创业计划书???? ?

一 企业描述：

??我创办的中华特产网项目，主要经营全国各地的特产销售，加盟分店。主要产品分类有特色食品类，工艺特产类，日用特产类，旅游特产类，农林牧渔类，特产饰品类等等，总之，我们的产品应有尽有，以全为主要特色。

??本企业创办初期，主要搭建一个特产行业平台，吸引招商全国各地特产厂商加入中华特产网，我们统一价格销售，统一招商加盟分店，以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占用，由于人手原因，我们前期主要在洛阳市场零售，赚取{zd0}利润和完善招商产品分类，为招商分店作好坚定的基础。

行业市场前景广阔，具调查，只要是旅游的人80%都要消费购买纪念品，政府每年的接待都是一个庞大的数字，我们每个人每年都要面临几次送礼的现象，包裹礼尚往来的馈赠都是我们的潜在客户。洛阳目前还没有一个初具规模的特产店。建立这样一个平台，我们的发展生存空间很大。

所属行业类型：□ 特产 □零售 □批发 □服务 □农业 □运输 □ 其它

二 创业者个人描述：

?1.以往的创业、经营经历(包括时间)

?崔新武，原快速消费品华北区域经理，现洛阳八珍土特产礼品商行经理，从事营销经验10余年，对特产行业有清晰的认识，有一定的组织沟通协调能力。

?周胜宽，原洛阳园林局局长，现洛阳宛洛商贸公司总经理，从政终身，现退居二线，有一定的社会背景与对社会的认识和人生阅历。

?李树森，从事营销经验8年，现洛阳邦尼房产策划公司老板，有一定的经济基础和对市场的敏锐洞察力。

?廖伟，从事建筑施工监理10余年，现有自己的监理公司，有一定的经济基础和社会关系。

?2．教育背景，所学的相关课程

????崔新武 初中文化程度

????周胜宽 大学专科

????李树森 高中文化程度

????廖伟 大专文化程度

配偶职业状况：□ 在职 □下岗、失业 ??子 女：□ 在读 □工作 □失业

三 市场评估

??1目标客户描述：

??最终客户是占游客大多数的中等收入者。

目标客户是各旅游景点的旅游定点商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的特产。（代理资格）

市政府的采购人员，我们合理的会员制度，更大的降低操作者拿中间回扣的风险（代金卷，合理的规避受礼者的风险）

大专院校的外地学生是我们随季节调整产品结构的基础和对促销方案有力的挑战

馈赠 礼尚往来是对我们宣传{zh0}的证明（前期主抓洛阳市场

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：

市场容量无限，但看宣传力度和社会资源，我们是做{zd0}最全的特产礼品行业。

市场容量如果消费为200W的话，我们只要占30%市场的，我们的利润是30%就可以为我们带来利润与发展的机会。（洛阳市场的特产礼品消费容量{jd1}不止这些吧）

具调查，全社会85%的人都有消费送礼需求，保守估计：市场消费容量如为1000W的话，我们通过自己的渠道（30%利润）只占市场容量10%的话，那我们就是1000W*30%*10*=300000元，发展的空间潜力很大。

3.市场容量的变化趋势

随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有{lx1}一步的意识，完善产品的基础上同时继续开发河洛八珍做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”的综合企业发展理念。

4.竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步早 ???????????????1. 起步晚

2.有雇工，销量大 ???????2. 销量小

3.在固定门面，了解市场 ?3. 不了解市场（实际操作）

4.有一定的销售渠道 ?????4 没有渠道

5.有一定的经验 ?????????5.具体操作经验贫乏

?

5.竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：

1. 产品简单 ????????????1. 产品精致 新 齐奇 特

2. 品种少????????????? ?2. 品种多

3.产品价格高??????????? 3. 产品价格低

4．主要做零售?????????? 4。批零兼营

5．没有计划???????????? 5。营销计划

6．不做广告???????????? 6。准备搞宣传

7．赚取利润????????? ???7。赚取利润同时建设品牌

四.市场营销计划

??1.产品(产品系列)服务的特点与优势：

我们是一个全国性的特产礼品行业电子商务+实体店面的营销模式，主要发展会员开拓全国市场，突出新 奇 齐 特的特点。

2.价格

所有产品低于同类产品市场价销售，消费积分累计达到500积分（元/分）自动生成高级会员 二次消费享受低于市场价15%的价格消费产品，消费积分累计达到5000积分（元/分）自动生成VIP会员享受厂价代理产品。

3分销方式：

产品将卖给： □最终消费者 ?□零售商 □批发商?? □创业者 □淘宝用户

4.选择该分销方式的理由：

?扩大市场份额，提升品牌影响力，推广电子商务网站，迅速占领市场销售通道

5.促销

人员推销 成本预测， 业务人员10%提成

广告 成本预测 ， 定期，随销售旺季做调整

公共关系报纸宣传成本预测，定期，随销售旺季做调整

营业推广免费样品成本预测，30%毛利

6.经营地址描述

(1)选址细节

地址面积(平方米)租金或建筑成本

洛阳市新区政和路140M 租金40元M 月租金5600元 交租方式可以谈月交，装修50000元（房东给1个月装修时间）

(2)选择该地址的主要理由

□ 交通便利 □基础设施健全 □黄金地段□ 租房没有转让费

□ 短期不会发生地址或居民变动 □有较大的发展潜力

□其它

五.企业组织结构

1. 企业将注册成：前期以洛阳八珍个体工商户运作，后期成立股份合作制企业

拟议的公司名称：洛阳礼尚往来商贸有限公司（中华特产网）

2.公司员工包括：股份制业主 各部门主管营业员 网络维护员及其他职员

职务?????????? 月薪???????????????????? 职务???????????? 月薪

业主/经理：? 1000元????????????????? 主管 ?????? 1500元

营业员??????? 800元??????????????????? 网管???????????? 1000元

库管????????? 700元??????????????????? 配送物流???????? 700元

会计????????? 1000元

3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：（洛阳八珍手续齐全）

预包装食品 烟酒类 保健品 工艺品 茶叶零售 电子数码 办公用品 钢材 建筑类 其他化工产品 家具 计算机耗材 日用百货 家用电器 通讯器材 化妆品 服装 鞋帽 五金交电等等

类型 费用预测

个体工商户 300元

六.固定资产100W

1企业硬件设施：

月房租140*40=5600元?? 装修50000元网络建设5000元+电脑2台=10000元

??电话 宽带 传真 已有?? 门市电话200元

灭火器/其他 100/2=200元

2.企业的交通工具：

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：前期租车

设备描述数量单价总费用(元) 月/车费用1500元+油费1000元=2500元

3.办公设备

办公室需要以下设备：办公家具 沙发

设备描述数量单价总费用(元) 2套办公家具+业务沙发2000元

办公用品原有+外置其他500元

4.固定资产、折旧明细（暂无）

资产价值(元)年折旧(元)（暂无）

工具设备（暂不考虑）

交通工具（资金允许情况下）

办公设备；少量办公家具2000元

零售店面 装修预计50000元

另：开办费500元+网络制作费和2台电脑10000元

总 计：70000元

七.营运资金(月)

1.原材料，包装材料

材料描述数量单价每月总费用(元)

外包装20*500=10000元

? 内包装10*500=5000元

手提袋6*500=3000元

河洛八珍产品100*500=50000元

小计：68000元（资金允许产品结构条件成熟情况下可考虑）

2.其它经营费用(不包括折旧费用和xx利息)

其它费用月用费说明（门市运营后以洛阳八珍工商户xx5-10W所产生的利息）

业主的工资1000前三个月不领工资

雇员工资前期2个营业员1600元 1个会计1000元 1个仓库700元 1个配送700元 2个网管2000 合计 6000元

租金5600元

营销费用（暂无）

电费 300元

电话费300元

维护、维修（暂无）交通工具费用2500元

保险（暂无）

公司注册费（暂无）

其它必备品 折旧、保险（暂不计算）

总计14700元

八、销售收入预测(10个月)

销售商品时间8月9月10月11月12月1月2月

销售金额35000 50000 55000 60000 80000 120000 150000

九、销售和成本计划

8月9月10月11月12月1月2月

含税销售收入

-4200 300 1800 3300 9300 21300 30300

增值税（暂无）

净收入 8月9月10月11月12月1月2月

????-4200? 300 1800 -700 5300 17300 26300

注：业主三个月后开始发工资1000元

另外业主直接是VIP会员可以联系业务享受出厂家代理销售产品赚取差价和享受VIP的所有积分奖励政策。

工资：员工工资6000元

促销（暂无）

保险（暂无）

维修（暂无）

电/电话600元

折旧/摊销（暂无）

总成本14700

利润

纳税基数

所得税

附加税费

个人净收入

十、现金流量计划(草案)

项目8月9月10月11月12月1月2月10个月总计

月初现金

现金销售

赊帐销售 （无）

总收入

xx50000-100000的利息（以洛阳八珍个体户xx用于中华特产网的成本计算）

业主投资

可支配现金

现金采购 （无）

赊帐采购

工资

促销

保险

维修

电/电话

设备采购

工具采购

开办费

xx本息

增值税

附加税费

所得税

现金总支出

月底现金

(经修改后，填入创业计划书的现金流量计划)

我们的目标是1年发展10万个会员： 100000*500*30%=15000000元 二次消费100000*？*15*=？

?1年发展500个VIP会员：500*5000*30%=750000元 二次消费500*？*5%=？

（知道中华生活网的发展速度了吧）

再好的产品，没有行之有效的终端销售网络，没有拥有共同奋斗目标的分销商，也不会带来它原本产生的巨大财富力量。相反，如果这两项都具备了，那么没有竞争力，没有市场的产品，一切也只是空谈，所以，我们诚招分销商是慎之又慎的。因为我们的目标并不是眼前的一点点利益，而是与分销商长期合作，永续经营的宏伟蓝图。
为了更好的服务社会,使您xxx经营,本公司对一切有意于做分销商的客户,免收一切代理费,加盟费等费用。全国统一供货价，公正透明，严格的区域垄断经营，让您坐享财富盛筵。 凡建立合作关系的分销商,公司不得在其区域内重复发展，维护分销商的利益

没有谁能陪你到永远,能陪你走到尽头的只有你的信念...