多品牌纷纷争抢儿童消费市场默认分类 2010-01-03 13:51:55 阅读5 评论0 字号：大中小

　　这是我们新推出的儿童系列内衣，可以了解一下。”这是记者日前在昆明西南百盛看到的一幕――国内某知名内衣品牌销售员在向顾客推荐其新推出的儿童系列。

　　　　大打儿童牌是不少商场吸引消费的招数，而记者近日走访发现，诸多护肤品、内衣、成衣及运动鞋等品牌也在昆明打起了儿童市场的算盘。

　　　　“这是我们新推出的儿童系列内衣，可以了解一下。”这是记者日前在昆明西南百盛看到的一幕――国内某知名内衣品牌销售员在向顾客推荐其新推出的儿童系列。除了希望以儿童为杠杆、撬起家庭式购物的消费策略，一场以儿童为目标消费人群的市场细化大战也正悄然兴起。

　　　　品牌：细化市场寻求新增长点

　　　　上述的内衣品牌西南区经理告诉记者：“目前国内专业的内衣制造商，尚没有企业涉足儿童内衣这块市场，而一些儿童服装生产商在这块领域的生产制造也不成规模。我们与一些消费者沟通时，他们也反映孩子的内衣与成人相比差距较明显，所以我们看到了商机。”据其介绍，主要定位于3至12岁的儿童系列，目前还处于试水阶段，明年将大范围推广。

　　　　仔细梳理各品牌最近的动向不难发现，在护肤品、内衣、成衣及运动鞋等领域，“以儿童之名”的产品正全面开花。

　　　　运动品牌对于儿童系列似乎更是早有预谋。上月底，李宁高调宣布已经和某知名合作，共同推出李宁，产品将于明年上市。而这一次，“李宁”并不孤单，因为另一个运动品牌大佬“安踏”的系列即将于明年初问世，而安踏云南区的工作人员也向记者证实：相关事宜已在筹备之中。

　　　　同是在近期，以强生为代表的儿童护肤品市场上出现了两个新晋生，它们的名字消费者并不陌生：雅漾和薇姿。这两个在药妆市场上占据了很大市场份额的法国护肤品牌，几乎同时推出了婴幼儿及儿童系列，其价格更是不菲：仅50毫升的儿童润肤乳售价就高达128元。

　　　　在采访中，丰富产品线是企业对于其儿童新品的官方说法。但只要联系到这些领域内品牌不断增多、原有产品系列面临巨大竞争的现实，便不难理解成熟品牌在市场空间难以拓展的情况下，寄希望于儿童系列能成为品牌新的利润增长点。而另一方面，因为儿童生长速度较快，也使服装鞋帽类的消费具备周期短、更换频繁的特点，如果能够培养出消费者的品牌忠诚度，无异于在低价时买入了一只绩优股。

　　　　商场：看准家长消费心理

　　　　有业内人士预测：2010年，我国新生儿出生数将迎来第四次高峰期，出生率的增长将持续到2030年才开始慢慢下滑。由于儿童消费市场巨大，儿童产业在未来20年中都将处于一个发展的好时机。正因为此，有意加入这场抢夺儿童大战的并非只有品牌自身，昆明市内的几家商场也对此显示了志在必得之意。

　　　　早在五年前，昆百大集团内的一个名曰“家有宝贝”的儿童主题卖场项目就出现在昆明百货大楼内，其后又出现在新西南广场及玉溪，记者了解到其另一家新店也于今日亮相北市区。正如昆百大新西南广场的相关负责人所言：“一家一个孩子，父母勒紧腰带也要给孩子买好的。”

　　　　昆明顺城王府井也是从开业之初便把脑筋动到了儿童身上。除了在购物中心内设置了较大面积的儿童娱乐区外，其诸如儿童圣诞嘉年华、宝宝爬行秀之类的营销活动也贯穿始终。而此前，王府井百货的相关负责人就对记者表达过“希望王府井能成为孩子xx最想去的地方”的愿景。

　　据协会相关工作人员介绍，此次参评品牌所属的企业必须在国家工商行政管理部门登记注册，且为中国童装原创品牌，企业为中国服装协会童装专业委员会的会员单位。

　　　　为了进一步提高我国自主童装品牌的市场地位，推动童装行业“品牌化”的健康良性发展，中国服装协会拟于2010年1月开展第二次“中国xx童装品牌”的评选活动,。2007年，中国服装协会开展了{dy}次“中国xx童装品牌”的评选推荐活动，该活动对扩大中国原创童装品牌的社会知名度和社会影响力起到了积极的作用。

　　　　据协会相关工作人员介绍，此次参评品牌所属的企业必须在国家工商行政管理部门登记注册，且为中国童装原创品牌，企业为中国服装协会童装专业委员会的会员单位。若参评品牌所属企业非中国服装协会童装专业委员会会员单位，则可以由童装专业委员会两名以上副主任委员联名推荐参评。

　　　　中国服装协会童装专业委员会为本次活动的组织机构，负责组织评审、联络协调参评品牌等事务性工作。“中国xx童装品牌”评选工作每3年进行一次。并且，“中国xx童装品牌”称号有效期为3年。自2010年“中国xx童装品牌”称号公布之日起，2007年公布的“中国xx童装品牌”称号将不再有效。

　　　　本次评审以企业填表资料为主要依据，市场调查为辅助依据，本着公平、公正、公开原则，采取数据模型测评结合专家评审的办法进行评选。据悉，申报企业必须在规定时间内将完整、准确、详实的评选资料汇编报送至中国服装协会童装专业委员会。

　　Abdul Salam AI Madani总裁即将于明年首次在韩国举办童装博览会前夕来访韩国，他以“我能够感受到韩国时常的特点和国民行的魅力”起了话头。

　　　　“亚洲{zd0}规模的童装博览会将会帮助韩国企业走向国外市场和国外品牌进入韩国市场的步伐。敬请期待明年５月，那将是韩国童装和世界沟通的平台。”

　　　　11月17日，国际性专业展会主办企业Index Holding公司的Abdul Salam AI Madani总裁访问了韩国。

　　　　Index Holding公司每年举办超过２４次的国际性活动，是一家阿拉伯联合酋长国企业，自1991年成立以来，已经成功举办了384次会议及展会，麾下还有Index Conference & Exhibition organization和Index Interior design、Index Media、Health management等12家下属企业，业务涉及多个领域。

　　　　Abdul Salam AI Madani总裁即将于明年首次在韩国举办童装博览会前夕来访韩国，他以“我能够感受到韩国时常的特点和国民行的魅力”起了话头。

　　　　“韩国是非常有意思的国家。总是涌现新事物，充满活力。虽然领土不大，但是市场并不小。特别是在和儿童相关的领域更是如此。父母甚至爷爷奶奶都能为孩子花费金钱在所不惜。小孩子穿的、吃的、教育等方面的xx度不比任何一个国家差。我认为具备这种国民性的韩国儿童相关产业已经具备了一定的竞争力，商品和服务均达到了值得信赖的水平。”

　　　　“童装博览会是国际性活动。活动期间，不仅有来自Index Holding总公司所在地阿拉伯迪拜的买家，还有欧洲、北美、南美、亚洲等来自全世界的买家访问韩国，xx韩国市场的一些国外xx童装品牌也会参加寻找流通企业和买家。”

　　《标准》首先明确了指标。据了解，该标准主要针对24个月以内的婴幼儿制定，明确规定了婴幼儿服装服饰中的可萃取重金属含量，砷含量不得超过每千克0.2毫克，铜不得超过每千克25毫克；

　　以后给宝宝买衣服，服装上如果没有标注“不可干洗”的字样或标识，购买时就得小心了――因为这种衣服可能就是不达标的服装。10月1日起，我国首部《婴幼儿服装标准》正式实施，标准中凡涉及婴幼儿服装安全方面的条款均为强制性规定。

　　　　量化甲醛和重金属指标

　　　　《标准》首先明确了指标。据了解，该标准主要针对24个月以内的婴幼儿制定，明确规定了婴幼儿服装服饰中的可萃取重金属含量，砷含量不得超过每千克0.2毫克，铜不得超过每千克25毫克；最令人担心的甲醛含量必须小于或等于每千克20毫克。

　　　　由于婴儿的皮肤比较娇嫩，为了保证衣服不刺激婴幼儿娇嫩的肌肤，其pH值必须限定在4.0至7.5之间。标准还明确要求，婴幼儿服装中禁用可分解芳香胺染料，并不得存在异味。

　　　　强制性条款保护婴幼儿安全

　　　　针对婴幼儿爱拉拽衣物、咬衣服的特点，该标准制定了一些专门为保护婴幼儿安全的强制性条款，如套头衫领围不小于52厘米；金属附件不得有毛刺、锐利边缘和{jd0}，拉链的拉头不可脱卸；服装上绳带的外露长度不得超过14厘米等技术要求。

　　　　标识上须注明“不可干洗”

　　　　《标准》还特别强调：婴幼儿服装必须在产品标识上注明“不可干洗”。据了解，干洗剂中可能含有对婴幼儿皮肤产生刺激的物质。

　　　　针对这一标准，记者走访了几家婴儿用品店。发现几款知名的童装品牌都在标签上注明了甲醛含量小于等于每千克20毫克的字样，至于“不可干洗”的字样有的已经在洗涤说明里特地做了标注，有的则尚未做出说明。有一款9个月婴儿的线衣，在洗涤说明上反而还标着“可以干洗”的字样。

　　　　“小孩子的服装不能干洗？没听说过。”一位家长表示，自己以前给宝宝买服装最关心是不是全棉、是不是xxxx等问题，看来以后要注意这个问题。

　　做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。要象好的成功的朋友学习，就比如我们都喜欢看好的文章，谁都不喜欢看不精彩的文章一样。好的文章你是越看越想看，有很多吸引你的地方，做生意也是如此啊。经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

　　　　下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

　　　　1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装{zh0}是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装,。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

　　　　2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装,。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

　　　　3、一切准备好了，现在就进货,，如果你是{dy}次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在{dy}次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠，

　　　　4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的 ，新手是很容易上当的，看别人{qg}，自己怕晚了没有货，也去{qg}。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗,。你可以采取。让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

　　　　5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

　　　　6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主义了。

　　　　7、新开业的店，{zh0}做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销。你开业的时候,，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利,。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的。。这样 你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

　　　　8、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。生意旺。