我对黑茶销售的感想（一）

    最近，感觉自己很累，但又很充实，工作恰到好处！所谓在其位谋其职，那就是要干好份内之事。本人肩负着进一步完善与管理好湖南地级市场与广西市场的重担。虽公司总经理室没有给我具体定销售任务，但我自己给自己确定了一个年度销售目标，包括每个月所负责区域要销售多少，某个地区经销商要达到多少销售量。我始终觉得经销商就是我的上帝，我要多多换位思考立场，懂得他们在操作过程中的难处，给予更多的一些支持。白沙溪，在市场操作这块做得最棒的就是：把区域销售经理变成公司中层管理成员，而不是业务员，且全公司没有业务员的简单概念，直接受命于营销总经理，全权代表公司行使区域市场操作权利，尊重一线人员的市场地位与市场建议，不管合作伙伴是多大的领导与老总，只要在有区域经理负责的市场范围内，就必须与区域经理对接，决不过多参与，这点是目前很多茶叶企业所做不到的。正因为公司领导很开明，使我充满着无限的激情对待工作，决不认为我是在为公司打工，而是为自己的事业在拼搏。我给别人做培训，经常提到一点：只有当我们把黑茶销售作为自己事业时，才会鞭打自己努力学习茶叶知识，加强业务技能水平，达到销售与能力两旺。很多的老板们只懂得跟随黑茶宣传潮流，经营黑茶，却不懂得怎么去销售黑茶？我只想说此原因的最重要一点：老板们没有真心领略安化黑茶文化，没有注重员工团队对黑茶知识的培训。就像打仗，先需要空军对重要目标进行空袭，然后地面xx点对点进攻，占领。黑茶销售也一样，媒介宣传广告、人际关系是空军力量，而员工团队是地面xx，起到点对点进攻目的。目前，全国各地对安化黑茶都慢慢有了个概念的所知，而对安化黑茶的品质特征认识甚少，那么也就是说安化黑茶相对铁观音与普洱，在内地市场还是处在产品初步导入期。针对这个时期，本人认为，空袭能力加强的同时，更要注意地面xx地进攻能力。地面xx属于执行者，需要受到决策者的指挥与激励。指挥就需要决策者工作的端正性、思路的清晰性，养兵的技能性。激励就是要于己有利的同时，于人亦有利。由于自己尊重自己的劳动成果，具体分析部分只能与内训团队分享，尽请谅解！