一.   4s砍价篇（通用型。好像是从A3坛子里看到的，当时就下载到手机里，以备不时只需，感觉确实管用很有道理，买车之前必看。）：

     首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为{zd1}。所以外省地的就以网上能看到的北京上海{zd1}价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到{zh1}肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)

　　再说女顾客砍男销售肯定有xx优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：

　　首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。

　　四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

　　砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的{zd1}价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的{zd0}的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个{zd1}价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的{zd1}价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正{zd1}价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的{zd1}价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。

到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到{zh1}再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，xx座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。　保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。

     ★★★补充一点自己的经验：与4S店销售谈价时可以单独与其交谈，承诺谈成某个价位直接给多少回扣（回扣力度可以适当加大，甚至优惠部分4/6，5/5开，反正已经低于自己心里价位很多很多）；开xx时可以叫MM少开点，可以少交购置税，但一般正常情况下不能低于售价的一万元，有{zd1}缴费额之说

二．选车注意篇：

选车，别看都是同一品牌车，实际车跟车大有不同，名堂很多，我将了解的奉上。

外观，看看油漆是否平整光滑，钣金接缝是否平直、左右是否一样宽：

1、右后门问题；不好关的通病，{zh0}尽早调好。

2、升降玻璃的一定要试，大多都有卡或异声。

3、听发动机声音，不要有杂声，有杂声以后会很麻烦的（一定注意).

4、ABS一定要试，很多新手不太知道abs有问题的后果，f3的abs总泵声音很大，一定要叫4s店处理好换新的泵，为什么呢，因为我们买的私家车基本不会专门开高速急刹车，所以试不出来abs存在的问题，当然40/小时abs 就会动作，但是刹车距离相对较短，发现不了问题，所以特提醒车友注意。

5、挑新车要注意方向盘有点偏绝大多数f3都有，大约向左偏10度。

6、前轮转弯时有摩擦声音，一般都是刹车的护板磨，转弯时声音更响，车升起来用工具弄弄一般都可以解决。

7、检查空调,灯光,天窗,能否自动落锁、四门玻璃升降器。

8、检查机油是否清洁、底盘、排气管，漆面整车缝隙是否均匀顺直。

9、检查各把遥控钥匙能使否，电瓶使什么品牌的{比亚迪或是骆驼}，四门开闭（不是非要很用力才能关上，一般力度即可）,后备箱等地方、一定要多试电动升降玻璃，减振器看有无异响。

*10、一定要买最近月份生产的F3，这样车的小毛病会少些。

*11、关于铝合金轮毂：有三种款式，我个人偏好宽幅的，感觉宽幅的稳重些，一般展车都是窄幅的，记得叫4S更换宽幅的，有本事的话备胎都可以要求更换成铝合金的。就看个人喜好了。

三.上牌篇：

在4S店不给免费上牌的前提下，一定自己去上牌，估计最少能减少2、3百的4S代办费，保险方面切记一定不能在4S店买，一定要外面买。

以下是我自己奇瑞A3上牌的流程，仅供参考。

1、身份证\合格证\保单正本\购车xx一样印个三张基本够用了，记得在4S店可以复印，好歹省几块钱。

2、赶早买保险，因为只有保险生效后才能上牌，一般第二天生效。根据自己情况购买相应保险，交强险是必须的，记得好像是950+350的车船税；商业险如：车损、三责、不计免赔、座位险可根据实际购买；什么盗抢、玻璃单独险等，就看自己银子多不多了。

3、带好东西（就是先前复印好的东东），到购置税征收处缴费，{zh0}现金，会给你一个缴费本本。我的A3是三千出点头，估计F3要少点，1.6以下优惠了5%。

4、带齐身份证\合格证\保单正本\购车xx\购置税本本的原件加复印件，到车管所办理上牌，流程很简单，千万不要找黄牛，否则冤枉钱，具体可以询问前台。

5、上牌之前特别注意事项：

A. 我是南京的，南京有四个车管所可以上牌，上牌之前{zh0}先看看到什么号段了电话咨询一下，然后确定去那个车管所，比如我，我上牌时江宁车管所是苏A•JBXXX直接被我PASS掉，江北还有少量苏A•KK，毫不犹豫的驱车前往江北上牌，后来就上了苏A•KKXXX了，毕竟车跟咱一辈子不是。对于自选号段，苏A•XXDXX什么的，不感兴趣。

B.上牌之前切记一定买好三角反光牌和灭火器，上牌时需要检查的，如果这两样没有买到车管所就要被黑了，估计起码要你200米，我的三角反光牌是随车赠送的，灭火器没来及买，到车管所被黑100米，灭火器还小的要命，外面最多40米。

四、关键的来了，装潢改装篇。

     以下是我当时准备买F3后进行的装潢改装，感兴趣的朋友一定看看，如果我买的是F3一定会这样弄的。

{dy}梯队（提车后立即改）：

1、档泥板（ABS塑料）：                       25元

2、无骨雨刮 无骨雨刷(一对)xx：             50元

3、原厂整体地胶：                           180元

4、无限款雨眉报价：                         85元

5、发动机下护钢板：                         120元

6、小灰尘当把：                             30元

7、防滑盆型脚垫：                           150元左右

10、发动机前隔音棉（带卡扣）：              120元

11、尾箱   后隔音棉：                        120 元

12. 简装炭包（除车内异味用）：   30元

13.尾箱垫：                                 75元

14.原厂一体钥匙盒（或仿雅阁型）：           90元    

小计：1080 加运费、手工费约1200元

第二梯队（日后手头宽裕改）：

1、前后喇叭，前6.5套装喇叭，后6*9一体喇叭，超薄低音炮     约700

2.全车膜（含前挡）前挡310侧后180手工100        约700元

3、改DVD系统（带导航）：                     约：2500

4、底盘装甲一箱24瓶（700ml一瓶）：    15元*24瓶360还有施工费

5、专用不锈钢轮眉 4片装 ：                   70元

6、油箱盖不锈钢的：   25-30元

7. 铝镁合金平衡杆：                           260元

8. 原厂定风翼尾翼：                           120元

9. 打气泵：   145元

10.不锈钢排挡把头：   125元左右

11. 车门四条防擦条：                     副厂70，原厂200左右

12.平静隔音套装：                         290+运费30=320   

            小计：约5640元

第三梯队：（有钱没地方烧时改的）

1.电子增压器                              约2600

2.轮胎升级为205/65 R15就是F3DM的轮胎 轮毂不换约2000元 四条胎

3.全车大包围   约1500

                                                     

小计：约6100元

注：价格均来自淘宝，数据均为估算。

装饰装潢均不要在4S店做，忒贵了。

{dy}梯队（提车后立即改）：

1、档泥板（ABS塑料）{zh0}为软塑型的。

2、无骨雨刮，原配有骨雨刷太吵，还刮不干净。

3、原厂整体地胶，无缝的那种，方便打理。

4、无限款雨眉，好看，实用，下雨也能开窗户。

5、发动机下护钢板，时刻呵护发动机。

6、小灰尘当把。

7、防滑盆型脚垫，干净，管用。

10、发动机前隔音棉（带卡扣），不知道有没有实际隔音效果，最起码隔热，看

着舒服。

11、尾箱   后隔音棉，同上。

12. 简装炭包（除车内异味用），管用。

13.尾箱垫，防止抛洒滴漏，管用。

14.原厂一体钥匙盒（或仿雅阁型），可以用原厂的，不用动电子，直接拆换就

完事，如果用仿雅阁的需拆一个小电子，可能会影响到质保。

第二梯队（日后手头宽裕改）：

1、   前后喇叭，前6.5套装喇叭，后6*9一体喇叭，超薄低音炮。

网上对比很久，发现一款叫NBN牌子的价格便宜，质量、音效也不错，可以参考。

前门用NBN6.5寸套装喇叭:

2.全车膜（含前挡）前挡310侧后180手工100，约700元。

网上看了坛友帖子无数，{zh1}发现一款叫美基的膜，不错，价格便宜，效果质量OK，也是人家坛友说的哦。自己买回来，找贴膜店贴一下就OK了，价格比外面便宜1000元以上。

实际上我理想的膜贴出来是酱紫的......

4、底盘装甲一箱24瓶（700ml一瓶），为什么一定最少24瓶呢，10瓶8瓶也行，那就不叫底盘装甲只能叫底盘防锈咯，底盘装甲最少喷涂厚度5mm以上，才能起到装甲、防锈、隔音的效果。管用。

5、专用不锈钢轮眉，不多说了，纯属好看。

6、油箱盖不锈钢的。同上。

7. 铝镁合金平衡杆，谁用谁知道，好东西，尤其山路、弯道行驶。好货。

8. 原厂定风翼尾翼，高速行驶稳定一点。

9. 打气泵，应急时用。

10.不锈钢排挡把头同5.

11. 车门四条防擦条，好看加实用，防别人开门碰擦等，有用。

12.平静隔音套装，网上搜到的，不知管用不管用，反正价格合适。

第三梯队：（有钱没地方烧时改的）

1.电子增压器，帖子里看过，创能的，没用过，反正说的很神，对提速有用，还不增加油耗，不知管不管用。

2.轮胎升级为205/65 R15就是F3DM的轮胎 轮毂不换约2000元 四条胎，感觉好看一点，解决F3高脚七的毛病。

3.全车大包围，纯属好看，个人并不建议改，一则年审麻烦，二则如有损坏什么的修都不好修、补都不好补。