国内与国外相比较－－小巫见大巫

    在不少国内企业还在通过窃听、挖角等“传统”手段获取情报的时候，一些更具隐蔽性和欺骗性的情报战让国内企业防不胜防，遭“窃密”企业损失惨重，甚至濒临破产，国内企业的反情报收集工作亟待加强。
    商业情报人员并未像好莱坞大片中的商业间谍那样，使用偷盗、窃听、跟踪、收买、派遣间谍等非法手段获取情报。通常，他们的策略和手段显得更合法、更公开，而多数国内企业对此防范意识不足，使企业核心商业机密不知不觉间便已“外泄”。

    手段一：打着“人才招聘”的幌子
    表面上看，一次非常普通的招聘活动，但背后可能埋伏着极深妙的玄机。由于应聘者众多，而招聘职位少，必然形成极为激烈的竞争场面。应聘者如何才能确保自己能够“过关”呢？xxx的手段，就是向从事相关行业的父母或亲朋请教“应对”策略。而他们的父母、亲朋为了他们能谋得高薪而前景上佳的职位，也愿意将自己掌握的“机密”倾囊相授。
    他们因此在“应变测试”中会有“突出表现”，自然也逃不过扮作“面试官”的企业情报收集人员的眼睛。“招聘”也就演变成为最集中收取“商业情报”的“盛宴”。许多同类企业的核心商业机密，往往就在这其间源源流向上述招聘单位。

    手段二：让第三方中介“自愿”泄密
    如果说，大规模招聘获取企业情报的方式，还有些费时费力。那么，利用第三方中介机构急于获得订单的心理，获得竞争对手核心机密就更易于操作。
    某饮料行业巨头就是通过一次面向广告公司的“公开招标”，获得竞争对手产品经营的核心策略。他们找来了几家曾为竞争对手策划广告的广告公司，要求他们制订一份能战胜对手的广告方案并说明理由，以决定广告发布代理权“花落谁家”。
    为了能获得上述广告发布代理权，几家广告公司把所知道的关于“老客户”的一切资料全部泄了底。
    还有一家大型汽车企业，想了解某汽车厂商未来5年的发展规划。他们以下属关联企业的名义，在当地找了一家最出名的企业咨询公司，借口要投资相关产业，让该咨询公司提供一份三年的发展计划。这家咨询公司为了完成报告，通过各种手段获得了这家汽车厂商未来三年的发展策略，并以此制订了相应的发展计划。这一份计划成就了上述外资汽车公司在商战中屡战屡胜。

    手段三：无利贸易只为商业情报
    某国一家驻华建筑钢材公司每每仅以微利，甚至无利的价格向其他建筑钢材公司大量批发钢铁，目的就是要这家钢铁贸易公司扮演“商业间谍”的角色。
    反情报外泄国内企业如何扎紧“篱笆”
    通过制订保密规定、融洽企业内部关系、重视模糊信息、设专人或机构“防反”，将是国内企业防微渐杜，防止企业核心商业机密“外泄”的{zj0}手段。
    制订保密规定，应向职工反复强调“保密”的重要性，向他们说明某些重要的商业机密，不能外传。对于企业的核心商业机密，应尽量减小知晓者的人数和范围。要求任职重要和关键岗位的员工签订保密协议和禁业约定，以防这些员工流失后，给企业经营带来巨大的损失。
    融洽企业内部关系。多数商业机密“外泄”事件，都是由于掌握机密的员工和企业高层关系不融洽、相互闹矛盾，乃至于对着干而引起的。要减少商业机密的外泄，就一定要融洽普通员工与管理层之间的关系，改善他们的待遇，以“仁义”治企业。
    重视模糊信息。模糊信息的定义是未经大众媒体公开发表，也未经持有主体采取保密措施，而在企业组织内外传播的，有关该企业的各类书面和口头的信息(包括尚在酝酿之中的)，介于公开发表和商业秘密这两个范畴之间，占企业所有信息的5%(公开信息为90%，核心商业机密为5%)。虽然比例不高，但往往与核心商业机密紧密相连，往往可能被竞争对手加以推测，进而侦知己方的真正意图，因而非常重要。而跨国公司目前获取商业情报的重点，也正是这5%的模糊信息。内部刊物和关系企业如银行、税务、工商、客户等均是模糊信息传播的途径，减少通过这些渠道输出模糊信息，将是企业情报工作的一个重点。
    设专职机构或专人“防反”。什么样的信息可以公开，什么样的信息属于模糊信息，又有什么样的信息属于核心机密；不同等级的信息，又需要不同的“防范”手段，这需要企业设部门或专人专门“防反”，并对专职人员进行专门训练，以有效地防止核心商业机密的“外泄”。