引用

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                             第三大法则   一加一永远大于二

  商业化社会没有什么标准等式可言。任何一种生意都是有人赚钱、有人赔钱。这其中的关键原因可能就在于，赔钱的人认为一加一应该等于二，赚钱的人则认为一加一永远大于二。

     有一个犹太商人这样教育他的儿子“我们犹太人{wy}的财富就是智慧，当别人认为一加一等于二的时候，你应该想到一加一大于二。”1946年，这对父子来到美国做铜器生意。{yt}，父亲问儿子一磅铜现在的价格是多少。儿子回答说是35美分。父亲说：“你说得没错，人人都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说成35美元———你要试着把一磅铜做成门把或门锁看看”。

   父亲死后，儿子继续做着铜器生意。几十年来，他把铜做成果铜鼓、钟表簧片，甚至还做成奥运会的奖牌。最贵的时候，他曾经把一磅铜卖到了3500美元。这时的他，已经是小有名气的麦考尔公司的董事长了。但他并没有满足，他瞄准了纽约州的一堆垃圾——也正是这堆垃圾使他名扬天下。

  那是1974年，美国政府为了处理给自由女神像翻新时扔下的废料，向社会公开招标。好几个月过去了，还无人问津。正在国外旅游的他听到这则消息时，立即十万火急地飞往纽约。匆匆看完自由女神像下堆积如山的废铜残木后，未提任何条件，他就很果断地签下收购合同。很多人对他的举动嗤之以鼻，暗笑精明一世的他愚蠢无知。因为在纽约，对于垃圾处理有严格的规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在这些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把铜溶化，铸成一个个小型的自由女神像；废木呢，则请木匠加工成自由女神像的底座；废铅废铝做成纽约广场的钥匙模型。甚至连自由女神像身上扫下的灰尘他也不放过，经过精美的包装，他把她高价出售给了花店！！

   就这样，不到三个月的时间，他把这堆废料奇迹般地变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍！

 当你抱怨某种生意难做时，也许正有人做同种生意而忙得气喘吁吁，赚得盆满钵满！

                                             第四大法则   立誓无悔  

   精明的犹太人相信，千金一诺是非常有意义的原则。她可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，她可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。

   犹太商人奥斯曼善于从长远考虑问题，为了信誉宁愿暂时赔钱，他目光远大的作风给世人留下深刻的印象。

    1940年，奥斯曼以优异的成绩毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位，重新回到了伊斯梅利亚城。贫穷的大学毕业生想自谋出路，当一名建筑承包商。这在商人看来简直是白日做梦。奥斯曼也陷入困境：“我身无分文，但我立志于从事建筑业。为了这个目的我可以委屈求全，从零开始”。奥斯曼的舅父是一名建筑承包商，他曾经开导奥斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。奥斯曼为了筹集资金，学习承包业务，巩固大学所学的知识，便到了舅父的承包行当帮手。在工作中，奥斯曼注意积累工作经验，学习了解施工需要的一切程序，寻找提高功效、节省材料的方法。一年多的实践后，奥斯曼收获不少，  但也有不少感慨：“舅父是一个缺乏资金的承包商。设备陈旧，技术落后，无力与欧洲承包商竞争。我必须拥有自己的公司，成为一名有知识、有技术、能与欧洲人竞争的承包商。”

   1942年，奥斯曼离开舅父，开始实现自己的成为建筑承包商的梦想，他手里只有180埃镑，却筹办了自己的建筑承包行。奥斯曼相信事在人为，人能改变环境，不能成为环境的奴隶。根据在舅父的建筑行学来的经验，他确立了自己的经营原则：“谋事以诚，平等相待，信誉为重。”创业初期，奥斯曼不管业务大小，盈利多少，都积极争取。他{dy}次承包的是一个极小的项目——为一个杂货店老板设计一个铺面，合同金只有3埃镑。但他没有拒绝这笔微不足道的买卖，仍是精心设计，毫不马虎。他设计的铺面满足了杂货店老板的心意，杂货店老板逢人就称赞奥斯曼，于是奥斯曼的信誉日益上升。恪守经营原则的奥斯曼获得了顾客的信任，他的承包业务日渐发展。

   1952年，英国殖民者为了镇压埃及人民的抗英斗争，出动飞机轰炸苏伊士运河沿岸的村庄，村民流离失所。奥斯曼公司开始了为村民重建家园的工作，用两个月时间，为160多户村民重建了房屋，他的公司获利5.4万美元。

    20世纪50年代后，海湾地区大量发现石油，各国统治者相继加快本国建设步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路。这给了奥斯曼一个历史的机遇，他以创业者的远见，率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王，陈叙自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来承包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼请来沙特国王主持仪式，沙特国王极为满意。人先信而后求能。奥斯曼讲究信誉，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。随后几年，奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国建立了自己的分公司，成为了享誉中东地区的大建筑承包商。奥斯曼讲究信誉的做法，在一定情况下会使自己吃亏。但在这种情况下，吃亏只是暂时的，所谓有亏必有盈！为了承诺和誓言，某次吃亏或经济利益受损却给自己带来事业积极的长远影响！！

        和奥斯曼一样，犹太商人在世界面前是不折不扣的忠实于誓言的楷模！！！