民生信用卡中心-易网通旅行达成战略合作

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联名信用卡营销模式立体化

本报讯 旅游行业蓬勃发展的同时，旅行企业也积极尝试跨行业的深入合作，开拓多方市场并将营销模式立体化。12月19日，易网通旅行（Et-china）和民生银行信用卡中心牵手成为战略合作伙伴，将优势金融服务和旅行服务资源进行有效整合，开创市场新局面。
据悉，双方合作包括三个重点方面：首先，针对个人客户推出民生-易网通旅行信用卡，设置多种金融及旅行优势功能；其次，整合双方服务平台，开通民生-易网通商旅预订中心，打造中国{lx1}的融实时查询、实时预订、实时支付、便捷出行为一体的一站式旅行服务平台；{zh1}，拟随后推出基于民生公务卡的商旅服务合作，优化对企业客户的商旅及金融管理服务。
为庆贺联名信用xx和战略合作达成，双方共同推出了488元三亚五星度假自由行等优惠回馈产品，震撼年底旅行市场。

旅行信用卡花样繁多 含金量是选择重点
至此，市面上可以看到的旅行企业与金融机构联合发行的信用卡已至少有5张。在此之前，携程与招商银行、中国银行的联名信用卡，E龙、芒果分别与建设银行的联名信用卡已在近3年内相继出炉，目前国内{lx1}的四家在线旅游企业都已经完成了其与金融机构联合开拓多方市场的进程。
配合各自联名信用卡的推出，旅行企业一般会设置相关的优惠政策或促销活动，如赠送保险、赠送积分、持卡消费优惠等。最关键的是，旅行企业与金融机构的会员共享，持卡人同时拥有双方会员身份，享受双方服务。在这种表面的互相冠名下，旅行企业通过联合促销得到了相当可观的联名卡客户群，且这类群体的忠诚度较高；金融机构通过合作丰富了自身对会员的服务，增加了信用卡的价值。作为一种操作不甚复杂的营销模式，联名信用卡使旅行企业和金融机构双方各得其所。
这时，如何在种类繁多的旅行信用卡中作出选择，是消费者面临的问题。对此，易网通旅行CEO吴植辉的回答简单明了：“看含金量！这其中包括切实可享受到的利益到底有多少，以及享受的服务水平到不到位”。
他介绍说，以民生-易网通旅行信用卡为例，双方合作打造的民生-易网通商旅预订中心可以实现实时查询、实时预订、实时支付、便捷出行为一体，这种实时性目前在华南以及国内都是{lx1}的。另外，双方定期共同推出的专项优惠回馈，均以流行的自由行产品5折以上折扣价为主，比如配合联名卡问世推出的488元三亚自由行。同时，双方各两倍，即共计四倍的积分，旅行不便险等，都是可触摸且具有实在价值的，这样才能提高卡的含金量。

独辟蹊径 公务卡深入合作使服务群体立体化
除了赋予针对个人客户的信用卡以丰富的内涵和价值之外，民生信用卡中心与易网通旅行合作的{zd0}亮点是公务信用卡的深入合作，将旅行和金融的打包服务对象从个人客户扩大至企业客户，开创了旅行与金融企业联合营销的新模式。
以商旅服务起家的易网通旅行拥有丰富的企业客户服务经验和先进的技术平台，“成本控制和过程监控是企业{zd0}的需求”，易网通旅行介绍说。易网通旅行与民生银行的合作将民生公务信用卡应用到企业客户的服务中，并为持卡用户提供专业便捷的商旅服务，打造基于中小企业的商旅服务平台，切实提高企业客户的商旅管理、成本控制、财务管理的效率。
民生银行信用卡中心总经理赵爱珍介绍说，公务卡是主要用于日常公务支出和财务报销业务的信用卡，由单位主体申请获得，并可同时申请若干个人持有者，是提高财政财务透明度、加强财务管理的有效工具和措施。民生银行公务信用卡于今年上半年推出，并迅速以其强大的金融功能和到位的服务赢得客户好评。