前言：CBD寝具源自意大利阿玛尼设计，在众多软床企业中脱颖而出，成为业内的佼佼者。CBD寝具4月28日80家店同时开业，受到家居行业的广泛关注，我们也请到了ＣＢＤ寝具品牌推广经理陈东杰先生，来了解下CBD寝具在品牌策略上是如何具体规划的。

关于企业

【搜房网记者】“做精品家居，创百年CBD”是CBD寝具的口号，请您解读一下这个企业宗旨的内涵，也让其他企业领悟一下CBD寝具的成功理念。

【CBD陈经理】“做精品家居，创百年CBD”这是CBD人的宗旨，也是我们不懈追求的目标。“做精品家居”是我们对自己的严格要求，以{yl}的产品服务大众，把CBD品牌做精做强。“创百年CBD”体现的是一种企业精神和企业文化。做家具不能昙花一现，企业要有自己的根，要有传承，做百年家具品牌是我们一直坚持的目标，不断努力的方向。

【搜房网记者】CBD寝具为什么选择意大利阿玛尼设计风格？您怎么看待企业注入“洋文化”这种说法？

【CBD陈经理】时尚之都意大利米兰，作为世界设计文化的{dj0}圣殿，以xx潮流的优势吸引各国人民的喜爱。CBD寝具源自意大利阿玛尼设计，以时尚简约的简欧风格畅销全国，体现了其强大的品牌魅力。

企业注入“洋文化”这一说法，很大程度上放映了家具企业开放学习的心态。全球一体化的当下，关起门来搞生产是行不通的。企业要发展必须吸收最前沿的设计理念、引进先进的生产设备，管理方面也要与国际接轨。这是全球市场环境对家具企业的基本要求。

ＣＢＤ寝具品牌推广经理陈东杰先生

关于营销

【搜房网记者】竞争激烈的市场中，CBD寝具在众多企业中脱颖而出，成为业内的佼佼者，有哪些成功的营销策略呢？

【CBD陈经理】营销策略这个东西就那么几个常用的，企业在制定营销策略时要根据自身的实际情况进行{zj0}组合。CBD寝具在家具企业异军突起，取得不错的市场份额，很大程度上和我们采用正确的营销策略组合相关。2010年CBD公司的营销策略主要是以下几个方面的有效组合，实现品牌宣传效果的{zd0}化：1、绿色营销策略，打造绿色环保家具xxxx。2、个性营销策略，针对特定的消费群体、量身定制不同的家居生活方案，产品极具个性，xx寝具潮流。3、创新营销策略，有一种说法叫做抢在竞争对手前面淘汰自己的产品。这一点CBD是非常成功的。软体家具行业仿造CBD软床的特别多，我们是如何应对的呢？就是加快产品更新速度，别人仿造的速度跟不上我们创新的速度。4、整合营销策略，整合经销商和家具卖场资源，达到资源的{zj0}优化，节约成本、扩大品牌影响。去年年底到今年初，我和居然、红星、月星、银座等家具商场建立合作联盟关系，给经销商拿好位置，大力支持经销商。同时还举办了经销商、导购员的培训，几十名市场督导和培训人员全年行走于各专卖店现场指导、解决问题。

【搜房网记者】CBD寝具的营销网络已经在国内全面展开，都是以加盟代理商的形式吗？企业为代理商提供了什么样的优越条件？（例如：在管理学习方面、定期培训方面、产品促销方面、利润方面等等）

【CBD陈经理】 CBD寝具的营销网络主要由两种形式组成：加盟店和自营店。对于加盟店我们提供了很多支持，如新店开业的铺货支持，产品促销经费和人员物料的支持，季度返利支持，每年还有几次卓有成效的加盟商和专卖店导购员的实战培训，切实帮助加盟商提升销售业绩、创造财富。最根本的是我们始终如一的保证产品的{yl}的设计和品质，让加盟商不用费多大精力就能轻松打败竞争对手，这是同行其他品牌所无法做到的。

关于市场因素

【搜房网记者】近期，软体床行业标准也有一些变化和改进，请您谈谈新标准对企业和行业的影响。

【CBD陈经理】 软体床行业新标准的推出是最近广受关注的一件事，CBD寝具一直以最严格的标准要求自己，对社会和消费者负责。新标准的推出对行业来说是件好事，软床行业有了一个规范的需要大家共同遵守的新标准，大家按照这个标准去做，对行业的长远发展是有利的。这个统一的标准能准确检验软床产品的优劣，对那些对品质要求严格、追求{zy1}的家具企业来说是一个机会，能提升品牌知名度和消费者美誉度。对那些不重视质量和创新的小作坊式企业将会是毁灭性打击，可能会迫使其退出竞争舞台。

【搜房网记者】参加国外的展会涉及到费用都比较高，CBD寝具仍会参加国外的一些展会，国内展会与国外展会相比较，有哪些不同，给企业带来了哪些不一样的收获？

【CBD陈经理】参加国内的展会，考虑的比较多的是如何在展会上获得更多订单，签订多少家加盟店。参加国外的展会，主要是去看流行趋势，准确把握时尚的风向标，和世界最{dj0}的设计师和企业进行交流沟通。国内展会和国外展会各有所长，相得益彰。CBD寝具每年都要参加很多大型的家具展览会，这对CBD寝具的发展起了一定的促进作用。

关于发展

【搜房网记者】都说2010年经济危机已经过去了，企业发展无大忧了，您是怎么看待这个观点的？CBD寝具有什么新的规划吗？新一年的发展目标是什么？

【CBD陈经理】我觉得经济危机已经过去这种说法本身就有很大的片面性，企业应该有足够的危机意识。放眼望去，有多少家具企业倒在经济开始复苏的2010年。竞争的激烈程度远远超出先前的预期，强手如云，企业要想发展壮大，光等待是不行的、要主动出击，做大自己的品牌。家具企业发展虽然整体呈上扬之势，但曲折必定不会少的，我们要做好面对困难的准备，迎接挑战。

2010年CBD将从德国引进一批先进的家具生产设备，大幅提升生产效益。一个新的工业园区正在筹划之中。这一年我们的专卖店总数将达超过500家，销售业绩在去年的基础上有一个较大增长。店面升级包装后，品牌整体形象得到质的提升。加大人才储备，广纳贤才，以知识的力量带动企业整体向上发展。加强品牌推广，通过各种途径扩大CBD寝具的品牌影响，打造软床行业{dy}的企业形象。

【搜房网记者】相信CBD寝具的品牌在陈经理和企业的共同努力下影响力会越来越大，也祝愿CBD取得更优秀的成绩！