- 医药经济报2010-4-2

                                                 新医改时代：联盟或可曲径通幽

 联盟或是新医改时代的应对方式之一。
                                　　                                　　 
        编者按：近段时间，网上一系列的口舌之争，让药店联盟再次被推到风口浪尖。联盟究竟怎么了？本报记者随即对几大区域联盟进行了走访。记者发现，更多的区域联盟在实实在在做事，为突围新医改冲击，他们已经开始新一轮的思考。　　
      百合谷：调整中升级　　
   “区域联盟和全国联盟是可以融合的。”2009年5月，由金百合发起并成立的百合谷在广州举行了首次峰会。
      按照金百合理事长翁斯春的设想，通过百合谷这个全国性平台，以品种为纽带，各省级区域联盟（与金百合平行，“兄弟盟”关系）按分销能力集体出资，然后由百合谷采购中心实行优势品种的“联合贴牌、统一采购”，在“信息互通、经验共享”的原则下进行“区域分销、独立服务”，为各区域联盟的会员提供稳定的、有保护的高毛利品种。
        设想固然美好。但百合谷成立将近一年，“兄弟盟”成员由当初的十余个变成了现在的八九个。究其原因，百合谷秘书长曹迁认为：“缺乏做联盟的复合型人才是关键。”
         下一步，百合谷将加强‘兄弟盟’之间的紧密合作。”曹迁说，今年百合谷计划发展至12～15家成员单位，每个成员单位至少拥有2000家左右的会员。
        据曹迁透露，目前金百合在加强与“兄弟盟”合作的同时，也在精耕细作、整合布局，“最近，我们就收购了一家只做采购的药店联盟。”
      大蓉合：融进二级市场　　
      区域联盟——四川大蓉合药店联盟成立已5个月，据四川大蓉合药店联盟秘书长朱鸿雁介绍，目前，大蓉合已有30个会员单位，合计直营门店在700家左右；供应品种也从125个向两三百个迈进。“培训输出是我们解决联盟产品在门店上量的重要服务手段，其中店长培训是关键。”据朱鸿雁介绍，自成立至今，他们按照每周两场的频率、已经分批对旗下门店的店长进行了专题培训，为保证培训成效，还会给予一定的奖励。
         据悉，四川自3月1日开始试点基本xx制度以后，小药店普遍如坐针毡，大蓉合瞄准了当中的机会加快扩张步伐，“到年末，我们的目标是销量超过6000万元，按目前的发展，应不成问题。”朱鸿雁表示，联盟要渗透整个四川市场，{zd0}的难题是如何确保更多的加盟店加入进来并解决执行力问题，为此，他们一方面与广东金百合加强合作，另一方面积极在四川南充试点分盟模式——即由当地药店鹤鸣堂挑头成立直属大蓉合的“南充药店联盟”，把当地300多家加盟店发动进来，以解决进货控制难题，一旦试点成功，他们将在更多二级市场推广分盟模式。
       苏盟：聚焦两种业态　　
      谈起成立不足半年的江苏药店联盟，其秘书长李德宏显得信心十足：“我们现在正以积极向上的、良好的态势发展着！”据李德宏介绍，目前，联盟的优势已经显现出来，一是所有的会员单位提高了信息的集中程度；二是整合了上游企业的资源；三是在管理技术上，形成相互沟通、交流机制。
        在苏盟成立之初，李德宏就提出了四步走的发展观，目前{dy}、二步已经完成。同时，在2009年底，苏禾医药投资管理公司也正式成立，这是整个联盟的实操体，扮演着联盟管理机构和服务者的角色，主要帮助联盟进行资源和信息的整合，提高联盟的议价能力。
        据悉，1月23日，江苏省开始实施基本xx制度，对此李德宏坦言，对药店有一定影响，但“比例不大，10%～15%左右”，面对新医改及其配套措施的实行，李德宏认为联盟内药店的发展受到地方政策和经营模式的影响将分化为两类，一类是专业医保药店，以专业的药学服务为主；一类是大健康药店，以多元化发展为主。“但这并不会影响联盟这个平台，通过资源整合、商品调整等，联盟也会逐渐适应新医改的步伐。”
       武汉天元：打造品牌普药采购平台　　
       在区域联盟层出不穷的今天，业内最早的区域联盟——武汉天元医药代理公司（下称天元）显得颇为平静。天元的董事之一、湖北隆泰医药有限公司董事长俞达告诉记者，天元“打造品牌普药的集中采购平台”的目的依旧没变，而另一个主要功能是促进会员单位之间的经验交流。
       “以OTC品牌药为主、做好服务是吸引会员单位的重要措施。其中，服务包括两个方面：一是不定期为各会员单位提供店长培训，二是作为各个会员单位之间的桥梁，把其聚集在一起交流门店运营、管理等方面的经验，取长补短，互通有无。”俞达如是说。