一、市场预测的步骤与原则

(一)市场预测的意义

市场预测是在市场调查的基础上，利用市场供求调查所得到的各种信息资料，根据信息资料分析报告的结构，全面系统地对拟建项目产品未来市场需求量、需求构成及其变化趋势，作出定量和定性的分析、推测和判断的活动。市场需求预测是经济预测的一个重要组成部分，是市场供求调查在时间和空间上的延续。市场供求调查是对产品的历史与现实的有关信息资料的收集整理和分析，市场供求预测则是对产品市场需求的未来状况的描述。

市场供求预测按不同的“时间层次”、“空间层次”，可划分为多种类型。按时间的长短，市场供求预测可分为短期预测、中期预测和长期预测。按需求对象和地区的不同，市场供求预测可划分为顾客群预测、区域性预测、全国性预测和国际性预测。在建设项目可行性研究和项目评价工作中，市场供求预测的结论是制订产品方案、确定项目建设规模所必须的依据。

(二)市场供求预测的步骤

建设项目可行性研究和评价工作中，市场供求预测是在充分利用市场供求调查资料，采用信息资料分析报告中的调查结论的基础上进行的。它一般按下述步骤和程序开展工作。

1确定市场预测的时间目标。市场预测按预测时间的长短不同，分为近期、短期、中期和长期。近期预测指期限在1年以内的预测；短期预测指期限在1—2年的预测；中期预测指期 限在2年以上至5年的预测；长期预测指期限5年以上的预测。建设项目的市场供求预测以5— 10年为有效期限。对于建设规模大，建设期较长的建设项目，市场供求预测的时间目标应更长一些。

2确定市场预测的空间目标。市场预测按空间层次不同，分为国内市场预测和国外市场预测，全国性需求预测、区域性需求预测。确定市场预测的空间目标应根据产品消费流向、使用范围、销售去向而确定。由于我国实行改革开放的政策，产品的生产、销售与消费同国外市场联系很紧密。企业生产既可用于出口，向国外市场输出，同时也可进口。因此，一般情况下，一种产品需同时进行国内市场预测和国外市场预测，并根据产品的具体情况而有所侧重。以出口为主的产品，应以国外市场预测为主；出口可能性较小，或者没有出口可能的产品，应以国外市场预测为主；出口可能性较小，或者没有出口可能的产品，应以国内市场预测为主；对于一些因受产品性能、形态、交通运输条件等因素的制约，以地区区域性消费为主的产品，市场预测的空间应以产品消费所在地的市场为主。

3根据相关因素，建立计量预测模型。这项工作应组成专门组进行。根据市场调查信息资料分析过程中所列出的对产品生产、消费起主要制约和影响作用的相关因素和需求弹性系数，建立计量预测模型。在相关因素较少的情况下，计量预测模型的方程式也较简单；否则，计算预测模型的方程式也应该复杂一些。如汽车市场需求变化受到原油、加工量、国民收入、财政收入、财政支出、汽油产量、货物周转量等多个外生变量的影响，计量预测模型的方程式则应考虑多个相关因素的需求弹性系数。

例如：汽车需求与经济增长有相互对应关系，其弹性系数为：

汽车需求弹性系数=汽车保有量年增长率经济增长率

如果以工业总产值作为经济增长指数，1986年工业总产值增长1%，汽车保有量增长11 2%，则1986年的汽车需求弹性系数为1.12。再进行分析得出，如果1988年的工业总产值 增长率按10%计算。弹性系数仍取1.12，则汽车保有量将增长11.2%(在上一年的 基础上增长11.2%)，再考虑到当年更新的车辆，加上新增系数，则得出需求量。

4选择预测方法。市场预测方法发展很快，已有的预测方法很多，每一种预测方法都有其作用范围和长处。例如，时间序列分析方法较适用于近期、短期预测，而对于中、长期预测则应采用因果分析方法。因为，一种产品销售、消费增长趋势，短期内可能会存在，而不可能在很长时间里延续下去。在什么情况下采用何种预测方法，应根据产品的性能特点，以及消费需求增长的相关制约因素而确定。

5总结报告，作出结论。按照上述生产的预测产品，最终应形成“报告”的形式。“报告 ”一般以文字叙述为主，在条件可能的情况下，应列有必要的表格和图形，使之一目了然。

(三)市场供求预测的主要原则

进行产品的市场供求预测应遵循以下五个基本原则：

1多因素原则。这就是说，进行产品市场供求预测时，要充分考虑到对产品市场供求量变化起制约和影响作用的多个因素。这些因素主要包括：产品消费的更新周期，产品的价格水平，消费者收入水平的变化，产品的竞争对象，人口增长趋势，产品出口需要，推销措施等。一般来说，预测时考虑的因素越多越全面，预测的结果与将来实际情况的偏差会越小，据此所作出的决策成功率就越大。

2“拿来主义”的原则。对于在基层工作的同志，遵循这一原则更为必要。在我国，绝大多数产品都有相应的主管部门进行行业归口管理。一般情况下，项目评估工作人员应对拟建项目中的产品未来市场需求量进行预测。除此之外，还应分别从以下渠道获得资料，而且这些预测资料数据具有较高的xx性，可以直接拿来为我所用。

(1)行业归口管理部门的预测数据资料和发展规划的意见。

(2)消费使用部门的需求意向。如纯碱产品，生产玻璃需要纯碱，建材部门可能根据玻璃生产发展规划产量提出对纯碱的需求量；生产钢和铁需要消耗纯碱，冶金部门可能根据钢铁产量发展规划提出对纯碱的需求量，等等，依此类推。

(3)国内专业咨询机构、咨询机构及有关专家对本产品市场供求预测的结论等等。

3稳妥原则。即在进行市场需求量预测时，宁可把项目未来所处的经济环境考虑得困难些，而不可考虑得太乐观，宁可把产品市场需求总量考虑得少一点，作出保守预测，而不可估计得过高过多。进行市场需求预测时之所以要遵循稳妥原则，是由于我国市场需求变化受到下述几个特有因素的影响，即由其特有的经济、文化因素所决定的：

一是经济基础比较薄弱。我国是一个生产力还不很发达的国家，人均国民收入还很低。居民收的消费很大一部分主要用于吃、穿支出，人们生活水平仍处于温饱型状态，不具备“高消费”的经济实力。

二是农村人口占的比重大。相对于城市居民，尤其是大中型城市居民来讲，农民生活仍不富裕，很多地区的农民刚刚由“贫困”型转向“温饱型”的生活水平，受购买力限制所形成的需求不足的问题在短时间内难以解决。比如，在农村彩电、冰箱、洗衣机这些“新三件”的拥有量很低(1989年每百户农民家庭拥有的洗衣机为8.15台，电冰箱0.89台，彩电3. 63台， 主要集中在京、津、沪、江苏、浙江等几个经济发达地区)。但由于农民先安排生产，后安排生活的消费习惯，在保证生产资料的情况下再考虑生活消费，而生活消费中住房建设又摆在{dy}位。因此，在进行市场需求预测时，就不能简单按人口数量或家庭数量与国外发达国家进行类比，而生活消费中住房建设又摆在{dy}位。因此，在进行市场需求预测时，就不能简单按人口数量或家庭数量与 外发达国家进行类比。80年代初期，我国有许多的重复建设、盲目建设，如电冰箱、洗衣机、彩色电视机等项目的重复建设，就是由于在进行规划预测时，没有认真考虑中国农村人口比重大，而且经济不发达这个基本的国情，简单地按发达国家的普及率进行类比推算而造成的。

4市场需求要充分考虑居民收入的多层次所制约的消费需求多层次的原则，根据调查统计资 料，1989年在城镇居民生活费收中，中等收入户占59%，低收入房占14%，高收入户占27%。 在农村，人均年收入在1000元以上的农户占12.9%，500～1000元的农户占40.5%，500元以下的农户占46.6%。由于居民收入的多层次决定了消费需求的多层次，表现为对商品的品种、 档次、价格具有不同的需求。但是，在实际工作中，则存在着忽视由居民收入的多层资所制约的消费层次的多样化的情况。表现在耐用消费品生产结构中，为过于讲究xx化，过量生产 价高、获利大的商品，人为限制了低收入者的消费，使相当一部分低收入家庭虽有购买欲望但无法实现。

5市场需求预测时，要遵循国际性原则。在改革开放，建立社会主义市场经济机制的条件下，不仅“三资”项目，引进技术设备的项目和重大建设项目，其技术、产品质量、价格的高低与国际经济环境和国外市场有着密切的联系，即使是一个地区性、区域性的小型项目，其技术、产品质量、价格等与国外市场也有着千丝万缕的、直接的和间接的联系。因此，在进行产品市场需求预测时，要有大市场的观念，同时充分考虑到国内市场和国外市场相关因素对产品需求量的制约和影响。

二、市场供求预测的常用方法及其特点

搞好市场供求预测，选择科学的预测方法十分重要。目前，国内外市场供求预测技术发展很快，名目繁多，五花八门，有关预测方法有150多种，而且还在不断发展，创新。不过常用 的方法只有30多种，经常使用的只有10多种。进行市场供求预测时，应依据预测目标，占有资料情况，对预测准确度的要求，以及预测费用等因素，从多种预测方法中进行恰当的选择。

(一)市场总潜力预测方法

市场总潜力预测法是在一特定时期和特定环境下，对可能达到的{zd0}销售额的测算方法。预测市场总潜力的公式为：

Q=n·q·p

式中Q——市场总潜力；

n——在特定条件下，某一具体市场和具体产品的购买人数或用户数，又叫顾客源；

q——一个购买者的购买量；

p——一件一般产品的单价。

例如，如果每年买书的人数能达到4.8亿人，每人平均每年买3本，书的平均价格约为2.5 元，那么书籍的市场总潜力为：

Q=4.8亿×3×2.5=36(亿元)

如果市场总潜力是以商品的实物量来表示，公式则为：

Q=n·q

例如，如果某市每年购买席梦思床的家庭为5000户，每户购单人席梦思床和双人席梦思床各一件，则某市席梦思床的市场总潜力为：

Q=5000×2=10000(件)

(二)平均发展速度法

增长速度是描述经济量发展变化的动态指标。在一定时期内，如果某一经济量处在较稳定的运动状态之中，那么，就可以通过对大量历史统计数据的观察分析，掌握该经济量的平均增长速度，据以对未来需求量进行预测。

采用平均发展速度进行预测，主要有两种方法：

1算术平均法。算术平均法的步骤如下：

(1)先计算考察时期内各年(或季、月)的增长率；

(2)再把各年(或季、月)增长率加到一起被年(或季、月)数t除，计算平均发展速度；

(3)根据平均发展速度对未来时期进行预测。

例如，根据某地区1974～1984年自行车销售量的统计资料，按上述步骤可计算出该地区自行车销售量的平均增长速度，并据以对1985～1990年该地区的自行车销售量进行预测。

2几何平均法。几何平均法，就是根据考察期初与期末的统计资料，计算出经济量在该时期的增长指数，然后对指数开高次方，求出平均发展速度，据以预测未来的一种方法。

 (三)移动平均预测法

市场需求的发展变化受到两类因素的影响：一类是长期起作用的因素，一类是短期起作用的因素。长期因素使市场需求量朝着一定的方向变化，短期因素使市场需求量在朝着一定方向变化的 同时，出现数量的上下波动。在进行市场需求量预测时，不能无视短期因素的作用，但最主要的是看长期的发展趋势。移动平均数方法，可以基本剔除短期因素的影响，清楚地显示出长期发展趋势。

移动平均预测法可分为一次移动平均法和二次移动平均法，计算平滑参数及预测计算分以下四个步骤进行。

{dy}步，一次移动平均。

一次移动平均，就是对经济量的统计观察值的时间序列，从头到尾，逐渐推移，按照一定的时间长度(其中包括奇数个时点)计算处于中间位置的各时点的平均值，以获得代表经济量一 般发展趋势的新序列的一种统计处理方法。

第二步，二次移动平均。

二次移动平均是在一次移动平均的基础上，对有线性上升趋势的数据，再以包括三个时点的平均时期，作第二次移动平均。二次移动平均直并不直接用于预测，目的是求出平滑系数。第三步，计算平滑参数。

移动平均预测法的平滑参数有二：一是经济量的现时平均水平，二是经济量的平均递增额。

第四步，预测计算。

采用移动平均法进行预测。

但需注意，只有当经济量是按线性增长规律变化时，即只有当经济量在各期的增长量基本相等时，才能够采用移动平均法进行预测。为了弄清经济量是否具有上述变化特点，就需要对较多的观察值进行移动平均计算。

(四)回归预测法

在经济生活中存在着大量的经济变量随同另一种或几种经济变量的变化而发生变化的现象。通过对大量统计数据的观察分析，可以发现经济因变量随同经济算变量发生变化的某种规律。回归预测就是寻求这种变化规律并据以预测未来的方法。根据经济自变量种类的多少，可以区分为一元线性回归预测、二元线性回归预测和多元线性回归预测等。下面介绍一元线性回归预测和二元线性回归预测。

2二元线性回归预测。一元线性回归预测技术，只分析了一个经济自变量对经济因变量的影响。而在现实经济生活中，常常可以遇到两个或两个以上因素都对产品需求量且有重大影响的情况。当我们预测两个或两个以上经济自变量对经济因变量的影响时，就需要进行多元线性回归预测。多元线性回归计算比较复杂，往往需要利用电子计算机进行计算。至于二元回归，在观察值数列不多，数字较小的简单情况下，也可以手算。

 (五)商品的经济寿命周期分析法

1商品的经济寿命

任何一种商品都有两种寿命：一是自然寿命；二是经济寿命。商品的自然寿命，是指因为使用次数、维护好坏、自然环境影响等因素，造成商品的有形靡损，直到商品不能使用为止。自然寿命的长短，主要取决于商品本身质量。商品的经济寿命，是指在社会上某一商品实际使用的寿命，它往往比自然寿命短。由于商品的升级换代，或人们的审美观念发生变化等原因，使商品产生了无形磨损，在其自然寿命尚未结束时就被市场所淘汰。所以，在进行商品市场需求预测时，不但要注意商品的自然寿命，更要考虑其经济寿命。

2商品的经济寿命周期

商品生产、销售的发展过程，与生物的生长过程相似，有一个萌芽、成长、成熟、衰老和“ 死亡”的过程。这个过程，我们称之为“商品的经济寿命周期”，简称“生命周期”。为描述商品的经济寿命周期，可根据实际需要选定经济目标，例如表示某种商品销售量、利润、成本或家庭普及率等。

3如何分析商品的经济寿命周期阶段

在市场需求预测工作中，经济寿命周期曲线的用途相当广泛。通过对商品经济周期的分析，可以了解到商品发展的兴衰变化趋势，有利于对商品的发展前景作出正确的分析和预测。商品经济寿命周期一般可以采用以下几种方法进行分析和划分。

(1)销售增长率分析。商品经济寿命周期的各个发展阶段，可以从销售曲线变化情况进行分析、划分。是缓慢上升还是下降，是急剧上升还是稳定在某一水平上?由于商品经济寿命周 期的划分与商品销售的增长率密切相关，以商品销售增长率的变化大小来判定该商品处于经济寿命周的哪个阶段是比较有效的办法。划分商品经济寿命周期阶段时应具体分析该种商品的不同特点，灵活运用。在实际生活中，偶然因素会使销售增长率发生波动，造成某种假象。因此，应充分注意销售的长期趋势。

(2)商品普及率分析。根据商品在对其可能用户(即消费者)中的占有程度也可判定其经济寿命周期的所在阶段。这种方法主要适用于对耐用消费品的寿命周期的分析和预测中。商品经济寿命周期与商品普及率的对应关系。

 (3)增长曲线分析。根据某一商品的历史数据，拟出某种增长曲线，建立方程，这样可以对该商品寿命周期的变化趋势和转折点进行定量分析，划分各个阶段。

(4)商品经济寿命周期各阶段的经济效益分析。对商品经济寿命周期的各个阶段，要分析其经济效益。各个阶段商品的销售量、成本、价格、利润的变化趋势大体是：当商品处于萌芽时期，往往销售量少，成本高，价格虽然也较高，但利润较低，甚至亏损；进入成长期后，销售量迅速增加，成本降低，价格虽也会随之下降，但进入成长期后，销售量迅速增加，成本 降低，价格虽也会随之下降，但利润却能增加；达到成熟期后，由于销售量下降，利润随之减少；到了衰老期，该商品逐步被淘汰，又可能出现亏损情况。不同阶段经济寿命周期商品的市场需求预测方法

一些预测、信息学专家通过大量实践总结归纳得出，对于处在商品经济寿命周期不同阶段的商品，进行市场需求预测时，应采用与其特点相适应的预测方法。

(六)几种常用市场需求预测方法的特点及应用范围

用于市场需求预测的方法较多，但常用的预测方法只有10多种。预测专家通过对大量实践的 总结，归纳出几种常用市场需求预测方法的特点及其应用范围。

1市场调查法产品销售预测优良好中等-良好中等-良好 需要大量搜集市场数据、发调查表中等偏高两个月以上

2专家调查法新产品开发中等-良好中等-良好中等- 良好-中等-良好以调查表方式搜集信息中等两个月以上

3历史类推法产品销售预测差良好中等-良好差-良 好类似产品的若干年的历史数据费用不高一个月以内

4移动平均法有历史统计数据的定量预测差-良好差良好差 一定数量的历史数据低几天之内

5指数平滑法有历史统计数据的定量预测中等-良好差-良好 极差差一定数量的历史数据低几天之内

6趋势分析法各种预测对象的趋势分析良好良好良好差 {zh0}有5年以上数据，视使用趋势形式而定低几天之内

7随机型时间序列分析法有历史统计数据的定量预测良好-优差- 良好 差差在模型识别时需50个以上历史数据中等偏低需计算机配合一个星 期

8回归分析法可以找到相关因素的定量预测良好-很好良好- 很好差很好需要数年历史统计数据或调查数据费用不高一个月左 右

9经济寿命周期法产品需求预测差差-良好差-良好差-良 好至少有该产品或相似产品年度销售数据的经常需要市场调查中等一个月左右

10经济计量模型产品综合预测良好-很好良好-优良好优需要数年历史统计数据或调查数据费用较高需计算机配合两个月以上

三、市场需求预测应考虑的主要因素和预测结果的综合分析

(一)市场需求预测应考虑的主要因素

商品市场需求量的变化受到诸多因素的制约和影响。因此，进行商品市场需求预测时，应充分考虑这些相关因素。

1产品的消费对象。不同的产品消费对象有着明显的差异。预测时，说明本产品主要消费对象是居民个人还是机关厂矿企业，是以家庭作为消费单位还是集团消费单位。说明本产品的消费域。

2产品的消费条件。消费条件因产品特点性能而异。如汽车的消费需要具备相应的道路交通条件，要有停车场(小车)，要有汽油等，电视机、电冰箱的消费需要有电等等。预测某一 种产品的市场需求量时，应将那些不具备消费条件的消费域从消费对象总量中剔除掉。

3产品更新周期的特点。要考虑产品升级换代的要求。各种产品的耐用程度不同，品种质量不同，它们的更新周期也不同。一般来说，更新周期长的产品在一定时期内需要量相对要少，随着生产量增加，在一定条件下，可能提高达到饱和状态。

4可能出现的替代产品，即代用品。

5本产品使用中可能产生的新用途。产品新用途的出现，意味着扩大了本产品的消费领域，扩大了市场需求容量。

6本产品出口的可能性。多数产品都有国际市场。如果拟建项目的产品从质量和技术投入等方面，具备在国际市场上进行竞争的能力，则应考虑国外市场对本产品的需求。可行性研究工作中，要说明本产品是否有出口需求，出口市场是哪些国家和地区。对本产品在国际市场竞争中有哪些优势，维修保养优势等逐一说明。国家对本产品出口有何限制条件或鼓励措施。预测公式及数据。

分析本产品出口对象的国家和地区是否实行贸易保护政策，进口本产品时有无附加条件。

实际工作中，有一些建设项目，在可行性研究和项目评估阶段，进行产品市场需求预测时，由于不考虑产品更新周期的特点，忽视产品升级换代的需求，使得一些项目经历了苦涩的三步曲，即：决策在产品市场成长期——英明正确；基建在产品市场成熟期——胜利在望；投产在产品市场过剩期——悔之晚矣。下面举出两个事例，颇能说明这个问题。

事例1：华东某有线电厂1981年花了3050万法朗从法国引进了一条打印机生产线，年产LX-2 B 打印机1.2万台，这种打印机当时在国内是比较先进的，处于市场成长期。时隔三年，该打 印机生产线竣工投产，但国内打印机市场已经被一种新型的3070型24针汉英打印机占领。这种新的打印机性能好，体积小，价格也便宜。结果该厂用进口散件组装的打印机无人问津，用低于成本23的价格抛售，也只卖出了13台，该生产线被迫停止生产，整机和散件大量积压，造成巨大投资浪费。

事例2：某磁记录设备厂是1984年从国外引进的磁盘装配线项目，元件、零配件全部依赖进口，所生产的8英寸温盘机产品，其性能当时在国内较先进。该项目1984年开工建设，到198 7年11月建成投产，花了三年时间，累计完成投资3195万元，其中花费外汇420万美元。由于磁记录设备属技术密集型产品，更新换代周期短、速度快。该项目建成投产时，国内磁记录设备产品市场已被性能更先进的5英寸和3英寸温盘机产品所占领，8英寸温盘机已全部被淘汰，元器件、零配进口来源渠道xx中断，致使该项目建成投产后到1990年，除试制少量 的产品外，一直外于停产状态，使3000余万元的投资闲置浪费。

(二)市场预测结果的综合分析

为了估计拟建项目产品的市场需求和供应状况，应根据前一工作阶段所进行的市场需求调查和市场预测的数据，编制综合分析表。

国内需求量=国内消费量+国内未满足的需求量

市场总需求量=国内需求量+出口量

市场总供应量=国内现有生产能力+在建项目生产能力+已批拟开工项目生产能力+进口量-退役报废的生产能力

市场总需求不足额=市场总需求量-市场总供应量

总需求不足额即潜在的产品市场。如果不同时期总的预测需求量都超过预测供应量，说明产品长期处于“短线”，本项目的产品就有比较可靠的市场。如果市场需求总数量与市场供应总数量基本相等或忽高忽低，那么产品是不是有销售市场，则需要作进一步的调查分析：本项目的产品是否在竞争中处于有利地位，是否有可能代替进口产品，等等，以判断项目的产品是否确实有销售市场。如果各个预测时期的市场需求总数量超过市场供应总数量，说明项目的产品有市场。但应了解是否有生产同类产品的项目准备上马。如果总需求不足额为150 万吨，本项目的年产量为100万吨，但同时还有另外两个生产同类产品的项目准备上马，生产规模总共为160万吨。这样，本项目的产品销售市场面临着激烈的竞争。

在这种情况下，应采取多种措施，使另外两个准备上马的项目自行取消其中的一个。

(三)产品市场“需求序”和“需求域”的分析

在进行市场需求预测结果的综合分析时，还应根据预测结果对产品市场的“需求序”和“需求域”进行计算分析。

“需求序”是按产品需求系数由小到大的顺序。需求系数反映产品的市场供求短缺程度。用 a表示供求系数，D表示市场需求总容量，S表示市场供应总数量。则：

a=DS

a＞1，表示产品市场供不应求；a＝1，表明产品市场供求平衡；a＜1，表示产品市场供过于求。a值越大，表明该产品市场稀缺性越大，产品市场总需求不足额越大。选择投资意向时 ，应选择a值{zd0}的产品。

确定产品市场“需求序”，可以使投资者清楚地了解产品的市场需求状况，用以指导项目投资决策。

“需求域”是指由产品的需求对象构成的集合。需求域的变化包括两个方面：一是需求域需求元素数目的变化；二是每一个需求元素的需求量的变化。需求元素数目和需求元素的需求量的变化都会影响到产品市场总需求量的变化。

 (四)市场供求预测时应注意的几个问题

1预测的目标要明确。

市场供求预测根据预测未来时间区限的长短来分，可区分为短期、中期和长期预测，或者说是一般的商情预测、战略预测。预测时间区限的长短不同，经济活动中起影响作用的因素就不一样，同一因素起作用的程度也不一样。对于时间长短不同的经济预测有不同的要求，明确预测目标是保证预测准确性的一个重要条件。目标明确了，才能更进一步的确定预测方法，考虑影响预测的因素。由于固定资产投资具有投资量大、所形成的产品在社会再生产过程中长时间起作用、建设周期长等特点，市场需求项目评估中预测不是一般的商情预测，而是中长期的、战略性预测。从建设银行近几年来投资预测的实践来看，一般都在3年以上。如 对平板玻璃的市场需求和生产能力的预测，是以1985年作为{dy}个时间目标，1990年作为第 二时间目标。“四大件”、涤纶长丝等产品的市场需求和生产能力的预测，都是以1985年作 为标准的，一般的商情预测则不然，它是以月、季作为时间目标的。

市场供求预测要明确的第二个目标是时间目标内预测的内容和对象。影响、制约固定资产投资的主要因素，是在条件许可的范围内，受市场需求制约和影响的生产能力的需求变化。生产和消费是对立统一的辩证关系，生产适应消费，消费促进生产，没有需求和消费，就不可能产生供给和生产。因此，预测的目标首先是产品市场需求的未来状况及其发展趋势，其次才是由此而决定的生产能力的需求预测。

2供求预测要符合综合平衡的要求。

社会生产是具有整体性的一个巨大的复杂体系，构成生产的每一因素相互依存、相互制约、而决不是“我行我素”。同样地，任何一种产品的预测也不是孤立地进行的，它受默默诸多因素的影响和制约。预测不仅要考虑某一产品市场需求变化的情况，同时还应该考虑构成这一产品的每一个元素产品的市场需求变化的情况，考虑上下左右，前后纵横之间各项投入产出因素的平衡，以此确定各行各业能够配套发展的生产能力的规模。

综合平衡的另一个要求是需供预测要以宠观原则作为出发点。经济有宏观经济和微观经济之分，供求预测也有宏观预测和微观预测之分。宠观预测是建立在微观基础上的全国范围内的预测，微观预测则局限于一省一县的预测。由于经济发展的不平衡性，某些产品在一省一县是短线，而在全国范围综合平衡的基础上，可能是长线，某种产品在全国来说是短线，在某省某市可能存在过剩积压的现象。如果缺乏宠观原则的指导，就会使预测得出错误的结论。依此作为决策的依据，就会产生重复建设，长线越长，短线更短。

3市场供求预测要符合经济类型多样化的要求。

我国是一个发展中国家，尚处在社会主义初级阶段，生产力的发展极不平衡。有技术水平很高，高度机械化和自动化，劳动形式高度集中的生产力类型；有技术水平中等，机械化程度不高，劳动形式集中程度不高的生产力类型；同时还有技术上简单，以手工操作或半手工操作为主，劳动形式较为分散的生产力类型。由这种生产力多层次和生产资料所有制性质所决定，我国存在着多种经济类型，如国有经济、集体经济、私营经济、个体经济、联营经济、股份制经济、外商投资经济、港澳台投资经济以及其他经济类型。这种多们化的经济类型综合形成了生产能力的总体和市场需求的总和。

4要考虑政策因素对需求变化的影响。

任何一种经济活动首先是社会的活动，不仅受自然因素的制约，而且也受人们主观因素的干预，如价格、税收、关税、利算等政策因素的影响，投资预测不能不考虑这些因素的影响作用。在通常情况下，政策因素对一长期的战略预测，影响的面更广，程度更深。当我们设想的某一投资方案与将来可能采取的政策相一致时，实际上也就是对政策的影响进行了动态的分析。