成功的定律

态度：积极、兴奋。人家这次不要是正常，有道是买卖不成情义在，礼多人不怪；下次一定跟你买。

信心：对产品一定要有信心，用心去使用。

承诺：人家能我也一定能。

一、开始零售：

学会示范产品（使用方法及特性分析，使顾客有参与感）

列自己先使用几种产品（分享方式）

名单（地址、电话），约时间，地点。

请求技巧，顺路去卖，声东击西。

展示（用最熟练的方法做），引起注意力。

采取行动，走出家的大门，把最值得信赖的产品，推荐给您的好朋友。

二、零售应注意事项：

形象、服装整齐，说话要得体。

站在顾客立场说话，并心亲友需求的东西。

不可削价。

勿争论（先认同他，然后再做比较），尊重他人选择，建议性。

不能一见面就要做交易，先关怀，后介绍产品，了解需求。

勿夸大神话。

不摆卖，现金交易。

不要死缠顾客。一次销售许多产品。

三、问题解答：

安利产品知道了：A、问：用了没有：（1）答：没有，给予试用。

                                （2）答：用过了（不好用），特性方法。

                                         等便宜一点。服务、商德，公司规定。

                       好用，太贵，再深入解说，其效益及价钱比较。

您从事安利事业最主要的观念就是我是可能（I’mpossible）

好的自我--您就是第二等人也就是非常平凡的人。

推荐要以正确的观念，为什么要推荐：（1）扩展自己的业绩。（2）机会分享。

    （3）建立长远事业的基础。

推荐人的责任：协助、服务：（1）激励（2）供货（3）教育训练（4）以身作则。

推荐对象列名单：人力资源。“每天面对人生讲安利”（10~20位）

须谈：人面对个别人。（1）关心家庭，工作，小孩，健康，近况，需求。

                   （2）理想，抱负，买房子，汽车。

听录音带：如何寻觅直销商对象，如何推荐。邀请，预约定时间，成长。

创业说明会，产品示范工具齐全。

跟进（经常性）：接受经验分享

尊重对象（不勉强）

关心，当你的朋友说没时间时，不妨分析安利好处。（价值）

带些月刊，书籍，录音带，录影带，让对方去看。