偶自来此论坛后，看过行业内一些专业人士的观念和思维，感受颇多，受益也多。为了增进偶个人的提高，也来发表一下偶个人的一点看法，自见正邦邓曙东先生的《当今农药市场情势》一文后，偶感想颇多，有很多处所是认同的，有些处所略嫌不足或观念略有不同，下面偶鹦鹉学舌重写一篇综述以表达个人见解和意见，以资讨论，此意无它，但求个人提高，或献拙见，谋君一笑耳！！
一：我国农药市场概况剖析：
我国地区广阔，经纬度跨度较大，作物品种及病、虫、草害种类繁多。每年应用的化学农药无论是品种还是数目均很可观。据不完整的统计，每年我国农药需求量在400亿元（产值）国民币左右。其中，杀虫剂约占50%，除草剂约占30%，xx剂约占15%，其它如植物生长调节剂等约占5%,,。
二；我国农药发展历史简介：
农药曾是我国的战略物质，1950年，滴滴涕和六六六两种农药的投产标记着我国农药工业发展的开端。经过半个世纪的快速发展，我国已成为世界第二大农药生产国，全球惯例农药有效成份有近600种，我国大约生产200多种，产量约占全球的25％。
我国事一个农药生产大国，但不是生产强国，这是由我国农药工业研发明状决议的。目前我国有一南一北两个农药创制中心：（1）国家南方农药创制中心：由上海市农药研究所、江苏省农药研究所、湖南化工研究院、浙江省化工研究院4个基地组成。（2）北方农药研究中心：由沈阳化工研究院和南开大学元素有机化学研究所组成的国家队。
国度对农药创制工作十分器重，在“十五”和“十一五”规划中对农药创制工作均有重大项目支撑。06年3月25日，国度“十五”科技攻关打算重大项目“新农药创制研讨与产业化要害技巧开发”通过科技部验收。这一项目标{zd0}贡献在于，它完成了21个创制品种并取得农药临时登记，实现了我国具有自主的农药品种零的突破。
从整体现状来看，我国农药产业研发明状是仿造才能较强，创制能力弱。问题关键的一个重要原因科研经费严重不足。国内没有任何农化企业能承担此项投资，独立开展农药创制研究工作。另一个原因是研发基本较为单薄，缺少相干范畴的高等研究人员。企业本身的研发人员素质不高，不可能担当起农药创制的研究工作。国内农药创制工作主要是企业与相干科研院所合作，但联合紧密度较低，企业科研职员难以涉及核心研讨工作，{zj2}只是出钱买产品,，对企业研发程度的进步辅助有限，难以树立较为独立的科研系统。
三：我国农药工业现状
１：农药企业约2600家，其中原药企业600多家
２：可生产原药350多种，基础能满足农业生产须要
３：以生产仿造品种为主，尽大部分无自主
４：生产能力远大于实际生产量，竞争剧烈，国产农药仍稳稳把持着中国农药市场的自动权。
2004年农药产量87万吨出口39万吨，销售额469亿元(57亿美元)，2005年产量103万吨，销售额625亿元。产量世界{dy}，用量世界第二――是农药大国
全国创新投入每年不超过5亿元，创制投进不超过5000万元，拜耳公司每年投进超过了6亿美元――不是农药强国
总结：我国农药企业因低成本经营，因此在世界非专利产品市场上盘踞必定的位置；尽管如此目前由于原资料价钱的上涨，利润率极低，加之国外昂贵的登记用度，使得我国农药产品在世界上的竞争上风显明降落。
四：中国农药产业目前研发状态（限与篇幅，仅例举基地和参与企业）
“九五”期间：基地建设：
国家农药工程中心（沈阳）【沈阳化工研究院】
国度农药工程中心（天津）【南开大学】
国家南方农药创制中心
上海基地【上海市农药研究所】
江苏基地【江苏省农药研究所】
湖南基地【湖南化工研究院】
浙江基地【浙江省化工研究院】
“十一五”农药技术创新部署
江苏省承担项目标情形
江苏省农药研讨所股份有限公司
南京农业大学
江苏扬农化工股份有限公司
南通山河农药化工股份有限公司
江苏克胜集团
江苏耕耘化学有限公司
南京{dy}农药厂
南京红太阳股份有限公司
南京中山化工有限公司
结合国南通农药剂型开发中心
国家环保局南京环科所
浙江省承担项目标情形
浙江化工科技集团有限公司
浙江大学
浙江产业大学
浙江新安化工集团股份有限公司
浙江升华拜克生物股份有限公司
杭州庆丰农化有限公司
浙江新农化工股份有限公司
杭州宇龙化工有限公司
浙江龙湾化工有限公司
浙江海正化工股份有限公司
五：中国农药市场的企业分类；
１：农药创制型：此类企业以大型跨国公司农药企业为主，如：拜耳、先正达、巴斯夫、陶氏益农、孟山都、富美实、杜邦、住友、曹达、日本农药、仙农等企业为主，此类企业因比较早参与中国农药市场，且农药化合物多为其创制，所以此类企业占国际农药市场８０％以上市场份额，在中国农药市场占２０％左右的市场份额。其产品多为一些大产品，即将推出的小产品通过“培训渠道、拉动终端”的策略做成大产品。但因产品单价高、渠道维护不好、终端推广在中国９６０万平方公里的土地面积上终显力气不足，加上中国奇特的文化，经济状态、农化企业构成等方方面面的因素，此类企业在国际上很强，但在中国农化市场上却表示一般，不过也是中国农药气力中比较主要的一路诸侯；
２：科技先导型：如沈阳化工院实验厂、北京绿色农华植保科技有限公司（大北农）、北京颖新泰康科技有限公司等，这些企业试验室装备先进，与国内重要农药研发机构都有较为紧密的合作关系，产品线品种较新，有必定的竞争上风和发展后劲。在中国国内此类企业里，沈阳化工因技巧、营销和职员的因素比不上外企，走xx路线（产品仿造追随外企）打不过外企，走中低端路线又搞不过国内以复配制剂为主的瑞系、海系等，走产业模式又打不过田园、正邦，所以沈阳化工前程未卜。
大北农就是在北京中关村设置了一个研究所做了多抗霉素、氟硅唑、苯醚甲环唑等几个原药，做复配制剂是仗着大北农饲料、种子平台而没倒而已,，根本上处于亏损状况，邵博士固然战略和企业文化无人可比，可学院派人士的思维也很难跟中国国情相结合，不过最近收购邦农达、聘任产品经理走市场导向型的门路有待进一步察看，如是现款就不必视察了。实在此类企业如上海农乐是比较到位的，如蜡质芽孢杆菌、叶不卷、四氟醚唑，跟外企的合作等，所以偶感到它才比较到位，但也艰苦。现在如大连瑞泽等企业也开端借力走仿制路线等等，所以在这一点上偶认为只斟酌北京的企业是不适当的。也属有实力的一路诸侯，不过也需要调剂策略方有更大发展；
３：市场导向型：如深圳诺普信团体、青岛海利尔团体、青岛瀚生药业等，这些企业产品谋划贴近市场，重视市场细分，市场反映敏感，属国内制剂企业中的xxxx。
此类企业主要是在复配制剂领域比较到位，基础上是说摸清了中国农药市场的脉咯，比较正确的用中国的技术方法合适了中国农药市场，如瑞所说在２０１５年到达制剂销售额３０亿元，偶感到通过吞并企业扩大并进军大田作物和放低利润占据市场是有可能实现的。此路诸侯也数瑞系最强，毕竟极好的市场基本，{lx1}的战略思维，优胜的地理地位，富余的人才弥补，企业体系制度的构建，雄厚的资金实力，在短时光内国内复配制剂领域无人可及，但偶认为要到达３０亿的目的恐非易事，毕竟有很多的诸侯和王国，嘿嘿，如此傲慢怕也忒小看了天下好汉。在此路诸侯里海系紧跟其后，假如运作得当恐怕也是非常有机遇的，特殊是其运作比较成熟的技术模式比较符合中国农药市场，不过人员素质比不上瑞系的，加上运作模式根本上是瑞系模式，所以还需创新；广东中迅可能也会有人提及，因究竟有医药做后台，目前弃资９０００余万打造湖南海特――大田作物{dy}品牌，不过以偶观之，其恐怕很难成功，人员素质，落伍的治理和企业文化将是制约其发展的短板或瓶颈。所以一般无人提到这一企业。恐怕也上不了台面。所以这路诸侯是农药复配制剂领域最强的一路；
４：政府主导型：如南京红太阳、安徽华星、湖北沙隆达、山东华阳等，这些企业前身均为国有企业，具有较强的融资能力，能得到较强的政策支撑，销售额均居国内企业前列。这类企业主要以原药为主，红太阳被公以为中国农药企业里利润{zg}的企业，今年做连锁也是遭受“鸡肋”的为难局势，复配制剂也是缩水很多（正规经营的品种抗衡不了病虫草害的抗性），威远的阿维系列品种过一亿的销售也是通过制剂卖原药而已，大品种路线，不过对复配制剂领域的影响不大。这类企业目前是最有实力走创制路线进军国外市场的企业，估量以后也会重组或吞并形成同盟，瑞系、海系与此类诸侯相比还是很有差距的。究竟这路诸侯是皇家近卫军，是正规兵团，是国内原药范畴最重要的诸侯；
５：原药出口型：这类企业大都集中在江浙一带，如浙江新安化工、捷马化工、乐斯化学、苏化等，均为较大型的化工企业，具有较强的原药生产才能，出口渠道较为xx，产品以出口为主，统筹国内市场。此类企业如新安化工的草甘磷比拟胜利，以后通过相似合并同盟很有盼望操作几个成分在国内做大，从制剂、中间体到原药全部产业链的形成后，复配制剂企业无法跟其对抗；
６：产业模式型：这类企业以某一类产品突破市场，并占领较大的市场份额和行业xx度，如江西正邦化工、广西田园、安乐等，均以水稻杀虫剂产品立足市场，再如西安美邦，以中低档xx剂为主，在市场上打开了必定的着名度。此类企业应称之产业模式型比较好一点，田园、正邦以水稻为主统筹经作，美邦、近代以果树为主统筹蔬菜，像以前的绿色南方和现在的江苏龙灯以柑橘为主，又有成都新朝阳、国光、龙蟒以调节剂为主等等，很有特点，有自己的依据地，不过在复配制剂范畴也有很多不足之处，如对田园的剖析（实为个人看法）：
到目前为止，广西田园依然稳坐水稻农药市场{dy}品牌的头号交椅：
上风剖析：
１：治理和鼓励机制无人可比；
２：对水稻植保技巧的懂得也在众企业之上；
３：职员的潜力开发比拟透辟；
４：高层战略把握能力到位；
５：产品开发策略也比较合适市场、中国的国情和文化以及经济状态；
６：依据客户定做产品的思路也与目前市场吻合；
７：员工的培训也比一般的企业更体系，更xx；
８：企业文化的建设也比较到位，气氛好；
９：逐步解脱了北海国发的把持了，这点特殊成功，农喜、xx的起来就有了足够的会谈筹码；
劣势分析：
１：产品开发上还不是特殊到位，思路比较单一，恐怕也已经有人跟上了；
２：化工技术跟企业位置很不相当；
３：营销人员的素质跟不上企业发展的速度；
４：品牌建设还没xx；
５：逐步建设的市场推广部分也还是跟风了；
６：企业的制度障碍；
７：往年景功导致了一种胜利者的胜利障碍；
８：市场上遗留了一些破绽；
９：没有一批有效的大品种巩固企业的销售额，每一年须要推广新的品种；
１０：从企业的范围上来说应当还缺乏一批高素质人员的支持。
因感受比较深，偶总感到水稻农药市场的主力厂家很难与经作上的瑞系、海系对抗，如其降价则田园、正邦在其专业化后很难抵御他们的进攻。正邦固然也从瑞、上海泰禾等一批企业里挖了一批人，可融会需要时光、平台构建需要时光、业务熟习需要时间、要几个人还不足以复制瑞，再个从瑞走的人也未必都是高手，呵呵……….，偶以为这路诸侯当属比较危险或懦弱的一路。
７：营销创新型：如上海泰禾、上海迪拜等，其主导产品在国内都有较高的xx度，且采取现金结算模式，以如今行业赊销风行的情形下，尤其显得难能宝贵。此类诸侯多为台湾老板，还有如惠光、上海禾本，生农等路线不过事实证实此类企业的经营思路（跟风国外）打不过国内的瑞系、海系所以基础上很难生存和发展下往了,，究竟大陆和台湾的民情和市场特色不一样，所以偶以为此路诸侯远景也不看好。呵呵………….
８：随波逐流型：目前国内大多数中小企业均属这种情况，在行业不断规范、门槛大幅进步的情况下，大多数中小企业缺少发展后劲，处于苦苦保持现状的地步。
目前，国内大多数农化企业均存在下列问题：
（1）农药品种老化、新品种少、构造不公道；
（2）工艺技术落伍，产品德量较差（无技改资金及才能）；
（3）能源、原资料涨价，生产本钱增高，利润逐渐摊薄，难以支持企业持继发展；
（4）渠道占用资金量大，资金流动不畅，企业运营本钱较高；
（5）库存压力较大，企业经营风险日增；
（6）市场查罚力度加大，结合执法越来越广泛（工商、农业执法、技术监视局），企业疲于敷衍。此路诸侯预计要被淘汰掉了，所以他们的品牌―集团―上市的路线只能是南柯一梦罢了，若能苏醒走区域品牌或产业模式或可生存。
９：连锁经营型；如以前的德隆、德地德、现在的红太阳、福建浩仑、兴农和各企业的本地直营等，固然业务下滑但极优厚利润的刺激和中国农村市场的诱惑以及目前农药界最热点的话题会鼓励越来越多的人走下往――最危险、最有诱惑力也最有远景的营销模式；
１０：农药助剂型：随着农业越来越被关注，农药发展的须要也会有越来越多服务部分，如广州的多力多化工等等（偶不做制剂，因此不熟，领导大家思路而已）；
六：中国农药市场容量：
一般的看法是３７０亿左右，不过偶也支撑田园韦总的观念，这只是依据税收来估量的，加上没有上税的预计有４００――５００亿左右，此一市场容量稳中有增。
七：对农药界洗牌的思考：
目前最风行的话题就是有关农药界洗牌的话题，包含国家的宏观调控和领导，市场竞争的剧烈水平等，中国散、乱、差的农业构造和单户承包经营的耕作方法再加上中国经济发展阶段、中国文化的特别性决议了中国农药生产企业的架构和经营特色，国家宏观调控的影响偶想国内医药界已经有模范了，整理十多年了不也如此么？国计民生、国家的稳固性以及国内农业现状与正规操作、、民族化工又孰轻孰重呢？再一个就是农药界的洗牌应当是国家政策调控和市场竞争相联合进行的，洗牌的源头应当是渠道，只有渠道整理好了整理厂家才有意义，国家的环保请求不也没起到什么作用吗？如严厉履行，偶估量有一批企业都扛不住，呵呵，因此偶认为大可不必如此杞人忧天。
八：对农药界发展方向的思考：
曾有先辈对偶说以后中国农药的发展方向有且只有两条；一为创制原药（创制），掌控专利，一为节制渠道（连锁），不过偶认为这都是比拟远远的故事，创制可能就看中化团体的了，其它企业可以疏忽不计，渠道的把持可能要与中国农业的集约化和产业化相联合才有意义。嘿嘿……….忽悠偶过往帮他做时说的空话。
九：对湖南农资界名人何可佳老师的思考：
说来也颇有渊源，偶也可算是何老师的校友或小师弟，因何老师也在本论坛留言，评论何老师的人也颇多，有褒也有贬。说说偶个人的见解引起大家的器重也是好事。何老师与湖南植保植检站欧站长以及现拜耳湖南大区经理李国满经理是同一届从华南农大植保系毕业，何老师一直任教于湖南农大并也参与拜耳湖南事物，技术知识广博，见识面广，信息起源普遍且治学严谨，这是让人可敬可佩的，跟偶以前毕业论文导师同样的风范，当属学术派，目前又任海利尔集团常务副总，整顿湖南事物，所以偶认为何老师受学院风尚和国家政策以及外企思维影响较大，应属学术派或学院派，正道中人,，技术见长，若论营销谋划恐怕也难敌瑞系的人员数目围攻，恐也难比如我般邪派无名小卒的数目优势。因此偶对何老师也是非常的尊敬和敬仰的，盼望有机遇请教技术上的问题，如植保、化工、产品等。十：农药市场竞争的思考：
偶曾于很多人讨论目前农药行业的竞争情况，偶始终认为农药市场的竞争没有其它行业激烈，根据农药这一功效性产品的特别性也还没有打到临界本钱，因此偶以为；在随同中国改造开放以来，市场经济的逐步成熟，全部中国的传统行业已步进微利阶段，农药行业因其特别性还没残暴到那种水平，所以偶也估计农药界的竞争有待进一步的恶化和剧烈后才会到洗牌阶段，此一进程可能也有很多人物也会淘汰或替换掉――山河代有秀士出，各领风骚数年间。
因是星期天,，无所事事，所以借邓曙东经理的话谈谈偶个人的一点认识，鹦鹉学舌，谋君一笑，看祈见谅，如有同行共同讨论之则某之幸运尔，呵呵………………….
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