关于玳瑁
玳瑁在海南旅游史上，一度疯狂了很久，可以这么说：现在有房有车的导游几乎全部靠玳瑁这只神兽！那个时代叫导游的“疯狂的鳌头”的时代，现在叫“疯狂的石头”。
来过海南岛的游客肯定听过这么一说：海南三宝，花梨木、玳瑁和水晶。说这个的目的就是为了卖水晶！游客不傻，所以我们要变着法子的让游客知道水晶是海南的宝贝，和玳瑁一样的，是本地特殊的特产！
经典玳瑁讲解及目的解析
一般我们会借助博鳌来烘托玳瑁，因为鳌在现实生活中的化身就是玳瑁，俗称“十三鳞”，因背部有十三块鳞片。有的是为了卖玳瑁，博鳌的鳌文化展览馆里就有卖的，不知道是真的还是假的。因为玳瑁是国家海洋保护动物，禁止捕杀的。另外在田独和猴岛都有民间买卖！具体地点不详！
另外会在去猴岛的路上讲，接渔民文化来烘托玳瑁。
经典讲解：
今天我们去南湾猴岛，这个地方有个特色，就是疍民.这些人终年生活在海上，以海为家！平时我们坐车坐船游时候会晕车晕船！疍民是一辈子不离开船的，也从来不会晕船。他们的婚嫁丧娶全部都在船上，很少来陆地上。我们会晕船，有的人还很怕坐船。这是因为我们生活在陆地上习惯了。疍民不晕船，但是会晕陆地，来到岸上，会晕头转向的。
也许你感觉这个很有意思吧！实际疍民还有很多有意思的东西！比如：我们在潮湿的环境下生活久了，就容易得风湿关节炎。问大家一个问题，疍民几乎天天生活在水边，但是他们会不会德风湿呢？
他们是不会得风湿的。为什么呢？疍民有一句俗语是这么说的：不信佛，不信教，只信妈祖和玳瑁；不穿金，不戴银，嫁女只带绿幽灵！
疍民出生的时候会有个习俗，每个小孩都会要带一个东西！玳瑁。男孩子戴佩环，女孩子戴镯子，当然是，玳瑁做的！小孩子出生之后，都会要举行一个敬神的仪式：选定一个日子，请族里年纪长的长辈，请来海神，为小孩净身！只有这样才认为这个小孩是海的孩子的，这样妈祖才会保佑他的。仪式中就有一项是把玳瑁制品给小孩带上。
为什么但族人这么的尊重玳瑁？就像我们拜佛祖一样的。
我们试想一个场景:某天，你驾船出海，突然天气突变，狂风大作，大雨倾盆，乌云密布，你一叶孤舟，马上有翻船的可能。该怎么办？那是的捕鱼作业是没有电子导航仪，也没有预测报告的。天气说变就变的哦！疍民不怕，他们有法宝：玳瑁！每个渔民出海都会带一只玳瑁出去，因为玳瑁是天生的天气预报员！天气变化的时候，他会有反应的，如：天气要转成阴雨，玳瑁会烦躁不安地乱走。台风等恶劣天气来的时候，它会很恐慌的颠簸，不住的颤抖。每个渔民在设备落后的情况下，都会带一只玳瑁放在脸盆里。还有一个很重要的原因就是玳瑁有很强的向岸性，在危急情况下，玳瑁的头会指着最近的陆地，这样渔民就可以很好的逃生！所以疍民把玳瑁尊为神！
玳瑁的鳞片有个很好的作用就是去风湿，你看看海南的老人，基本每个人都会带一个，用以去风湿。海南的天气潮湿，这个北京的朋友早感觉到了，这个天气在海南是{jd1}不要摸“大宝”的。大宝在海南不要天天见，甚至可以天天不见！
其实玳瑁最值钱的就是它的鳞片，十三块！西方人很不喜欢这个数字，认为不吉利。实际上在中国，这是个吉利的数字。你看看：“福”字，是不是十三笔！打xx是不是十三章牌！一个季度是不是十三个星期！这个和一个地方的文化差异程度有关。西方人信基督耶稣，中国人信道教佛教！西方人信星座，中国人信风水是一样的。其实就是一种文化不同而已，中间是道理是一样的。
人为什么要信这些东西啊！你看看在这个世界上，人是不是很渺小，说没有就没有！你看罗京，你看傅彪，你看侯耀文，你看陈晓旭！都是多大的明星，多少钱啊，一下就没有了！
你能知道你明天还活着，你都不知道的！汶川地震，谁知道呢？生命真的很脆弱！人的信仰就在这个时候出现了，一种精神寄托。
玳瑁在海南的话，目前市面上是没有真的买的。除非你认识，至少你是买不到的。因为是国家保护动物，不能捕杀和买卖的。等下到了三亚，会有很多人围着你，要你买海南的玳瑁，还会告诉你，这个是谈氺的，真的！你能买到的是假货，那才是真的！
所以大家没有必要去买那些假的东西！我自己带着的这块，是我一个朋友送的，他爸爸是个老渔民，出海意外捕到的！没有放生，偷偷地把玳瑁的鳞片弄了下来。我这个是最中间那块里取下来的。
海南的玳瑁有卖没有？有！这就和贩毒是一样的！贩毒多少多少克就要死刑，但还是有恩贩毒！玳瑁也是一样的，因为的确是好东西，还是有些人为了利益铤而走险。如果你想买到真的，就要到老渔民家里去买，这个地方我不会告诉你！呵呵，我不能告诉你，因为我是一个拿了国家旅游局发的导游证的导游员。带你去被抓了，我的饭碗就没有了的。大家也不要来问我的！
实际这段的讲解是为了丰富车厢气氛和证实自己的实力，同时树立导游为你着想的形象。实际是为水晶座铺垫，到后面的水晶篇里我会给大家再分析！
有些想做玳瑁的导游，就会和师傅演双簧！
下车之后，师傅会故意带出一条玳瑁的链子，然后和客人说这个东西真的是好东西，我家谁谁谁，以前怎么样怎么样，戴了玳瑁手链之后就好了！你想要的话，我可以帮你联系。拿到酒店里你的房间来加工，你亲眼看材质，可以到导游过来帮你验货的。现场加工！你想要拿一块，就选那一块！
玳瑁到底是不是真的，我们不从得知。这个回扣比例一般也是60%左右！但一般的导游现在都不做，为了不影响水晶出单。水晶才是重头戏！
疯狂的石头——水晶（一）
疯狂的石头这个词在坊间已经传开很久！我们都是这疯狂石头的傀儡，每次回团总会有人问：爆机么有？几爆？我们还不算高手，去年初有个{zg}纪录53爆的！也就是客人买了53万一个团，但是好像分到他手里的不多，公司临时变卦说签单不分。另外单团20几爆的也大有人在的。真的，很佩服这些人的讲解水平。这是海南导游史上的奇迹，将会作为一个神话将给后面的人听！这是这个行业的纪录。站在导游的角度来看，要做到这一步，很不容易。运气、讲解、服务，必须三者齐备，缺一不可，因为客人比我们聪明多了，能买得起这么大单的客人绝度不是一般的人！
先客观的评价一下，水晶是个好东西！我的手上就戴着一串金钛晶，脖子上挂一只黄水晶貔貅，这{jd1}不是给水晶店打广告！大家可以去我的空间相册里面看，{jd1}不忽悠！是真的有作用，能量和幸运。海南导游给你讲解的水晶知识80%是有据可查的，毕竟你买个东西不是小数目，除非客人是暴发户，拿来显摆的。一般的是不会不明不白去买一个上千甚至上万的水晶，而且他们对这个东西不是很了解。所以能把每个团都讲爆的导游{jd1}是才子！
经典讲解词：
海南岛是火山喷发形成的岛屿。在亿万年前，其实我们和你们是没有远隔重洋的。火山喷发的时候，把海南岛从母体大陆分离出来，中间形成一道琼州海峡！正因为海南岛是火山喷发形成的岛屿，对于今天在坐的各位来说，是个很大的好事。问问车上的美女朋友，最喜欢吃什么水果啊？木瓜，对了这个多吃不仅美容而且美体！每天吃一个{jd1}不要去美容做什么“蜜桃计划”“挺好行动”。海南不光木瓜多，还有很多其他的水果，如：芒果、荔枝、菠萝蜜、杨桃、红龙果等等。为什么海南的水果会有这么多种呢？就是因为火山！
火山喷发造成了海南有四多：火山多、温泉多、水果多和矿产多。
火山多，海南的火山石到处可以见到，您留意车船外的农田，经常可以看到像蜜蜂窝一样的红色石头，那就是火山石。在海口，还有一个联合国世界地质遗产---火山口公园。火山多了之后，地下的地热资源就多了，这样温泉就多了。在海口遍地都是温泉！今天晚上我们住的兴隆酒店，喝的水都是温泉水！告诉大家一个温泉好坏的分法，一般我不告诉别人的！维度越低的地方，温泉的质量越好！北京的温泉肯定没有你们南京的温泉好！南京的温泉肯定没有海南的好！这是说整体情况，当然温泉的好坏还跟含有的微量元素有关！那么在海南呢？海口的温泉没有兴隆的好，兴隆的又没有三亚的好！您说：全国最多好温泉的地方是不是三亚啊！三亚{zh0}的温泉是哪个呢？到了三亚我再告诉大家！水果多，我就不多说了，但是大家注意一下，不要一次性什么都吃了，那样你就是坐飞机拉大便——一泻千里！矿产多呢？海南有全国三大特有矿产，探明的储量最多的，纯度{zg}的都在海南，因为我们是火山岛，火山喷发之后就会有很多的微量元素结晶形成矿石。{dy}，铁矿！海南昌江石禄的富铁矿在全国来说是有名的，大哥级别！它{zg}的含铁量达到69%，到那里你随便捡个石头回去就可以做秤砣！第二是石英矿，石英是个很好的半导体，很多电子设备里就含有石英，像石英表。我们车上应该有朋友带了，这种表的{zj0}特点就是走时非常准确，100年才相差0.0006秒！石英在液晶电视里就有应用，为什么我们看液晶电视几个小时都不眼睛累，看普通的电视一下就累了，这就是石英的作用！另外石英在军事上运用最多，日本的卫星很多就是用了我们海南岛的石英石。他们的xxxxxx在地面30公分左右的物体，但是中国的xxxxxxx3米大小的物体。因为他们很早就知道海南岛石英石的妙用！石英有很好的放大、存储、记忆、转化的功能！这就是石英表、液晶电视和卫星为什么要用石英石的缘故！纯净的石英石是什么啊？水晶！第三大矿产是什么呢？钛矿。这个可能大家听说的比较少一点，你们来海南是这么来的啊？坐飞机，坐汽车，恩，反正没人游泳过来是不是！开个玩笑。飞机大家肯定都坐了，飞机的材质就是钛合金的！要不它是飞不起来的。钛合金有个很好的特性就是耐高温耐高压，另外就是轻。大家猜猜这个海上观音是什么材质做的？对嘛！要是用岩石的话，这个人工岛承受不了。同时，海南的温度高，并且是在海边，观音用不了多久就会长雀斑的！所以要用钛合金来做。造价昂贵哦！8亿！是你们南京城南机械厂打造的，然后回海南再拼装的。
博鳌展览馆里的鳌背石，大家过来看看，看出什么特色没有啊？这个就是火山成岩石，因为像东屿岛和海南整体的形状，所以叫鳌背石！大家看到的那种白色晶体，就是石英！
我们来看看东屿岛的整个航拍图，这个地方可是海南{dy}风水宝地！为什么亚洲论坛不放在韩国、日本，不放在新加坡和台湾，而放在了中国？为什么放在了中国之后，没有放在北京上海等经济发达的地方？即使是放在了海南，也应该放在海南的海口三亚才和正常的清理啊？把亚洲论坛放在了博鳌，就是因为博鳌的风水好！可能这个词听起来很玄乎！其实最简单的区分一个地方的风水好不好，就是感觉，风水好的地方走起来肯定舒服。大家到博鳌感觉没有压抑感吧！天高云淡的，精神也好了很多，虽然我们的航班比较晚，但到了这里马上感觉很舒服！舒服的地方肯定风水好！另一个风水好的地方风景肯定好，反之则不一定。
这个图片是亚洲国际会议中心初建设的图片：大家发现没有，没有把主会场建立在鳌头上面？为什么啊？中国有句俗话就是太岁爷头上不懂土！鳌头是不能动土的！
博鳌这个地方融汇了三江之水的财气，等下我会带大家一起去抓财气，大家要不要去拉？到了那里之后，大家一定要记得是用左手来抓三把财气。为什么啊？左进右出!财气肯定是要进的吧！有人想要出的不，想要用右手的，就把钱全部给我嘛！为什么是三呢？三六九是灵性数字，不管是佛家还是道家，都用这几个数。博鳌就是三三得九，九九归一的。三山，三江，三岛，一滩！{jj1}的风水宝地！
