没有好货源就开不好网店了吗？

文／裘唐明 

自从我在博客上写了一文后，许多网友都来找我咨询：“老师，我刚刚阅读了你的文章，感觉你说得确实很有道理。可问题是，我手上根本没有好货源，也没有其它厂家的代理权。在这种情况下，我如果不做代销网店，又能做什么呢？我们也知道，没有好货源，就等于没有说话权，也就没有了发展壮大的机会。可问题是，我们眼下确实没有货源哪！你倒是说一说，在这种情况下，我要想发展壮大，又该怎么做呢？” 

我真是边听边打瞌睡，等到他讲完了，才慢腾腾地对他讲：“也许你不信，但不管你信不信，这个问题的答案真是很简单！既然，你还没有好货源，那就去寻找好货源呀！你手上没有好货源，并不等于说全天下就没有好货源了；你眼下没有好货源，也并不等于说，你这一辈子就没有好货源了！凡事都怕认真，只要你认真地去找，我就不信你会找不到好货源！” 

但他依然垂头丧气地对我讲：“老师，我真的找不到好货源哪！我都四处奔波了好多年了，甚至，都曾经坐着火车跑到广州，还曾经坐着飞机跑到成都，可就算我看上了人家，人家也都看不上我呀！毕竟，像我这样刚刚大学不久的年轻人，手上的经济实力都不大，人家厂家根本就不把我们当回事。所以，让我们去找货源，真是谈何容易哟！照你说来，没有好货源就做不大，做不大就意味着没钱赚，没钱赚就意味着经济实力壮大不了，经济实力壮大不了，又意味着没办法直接控制货源……这不是一个恶性循环吗？那我还创什么业呢？我干脆就把网店关掉得了，你说，是不是呢？” 

看到他满脸垂头丧气的样子，我只好安慰他：“别！千万别轻易放弃！虽然，没有好货源，对于网商来说，确实会增加不少难度，但也不是真的毫无前途。实际上，只要你从广义角度去理解‘好货源’一词，你就会有广阔的思路了。比如说，品牌货是好货源，那么，便宜货是不是好货源呢？也许，你会认为只有质量非常好的货源才是好货源，而伪劣产品就不是好货源了。但为什么伪劣产品会一直存在呢？究其原因，是不是因为它们有市场需求的缘故呢？同样，也许，你会认为大家一起在卖的大路货是好货源，所以，你就把眼光锁定在了那些大家都在做的一些项目上，诸如：服装、鞋帽、化妆品和手机一类，你可能会认为是好货源，而诸如土特产和地方特色小产业这一类的小东西，你可能会不把它们当成好货源。但事实上，这世上一样有人通过做土特产生意而发了大财的！咱们再换一个角度去考虑问题，你承认不承认，房子对房地产商来说是货源？” 

“当然！房地产商的产品就是房子嘛！”他爽快地回答。 

“那好，我接着问你，房子在你手上能不能成为货源？假如你有一间街面店的话，你是否可以把这间街面店出租或者转让，或者拿它来与别人合作？如此一来，它是否就成了你的货源了？”我继续追问。 

“嗯，那是的，有这么好的街面房子，要赚钱，自然也就容易了！可我手上根本没有这样的街面房子哪！” 

“对！你在大街上可能真的没有店面，但你在网络上有店铺呀！你可不可以把你的店铺做好，然后，出租给别人来做生意呢？比如，要是你有一个人气非常旺的群，或者有一个人气非常好的博客，或者有一个很出名的论坛，你是否就可以以此赚钱了呢？这就是说，实体店的店铺可以用来赚钱，网店的店铺，只要做好了，也一样可以用来赚钱。” 

“再比如，假如你是舞蹈队，你可以替商家在广场上跳舞来做广告，你的舞蹈是不是就可以替你赚钱了？那么，你要是在网络上做红火一个节目，你是否也能拿它来赚钱了？事实上，淘宝网上，专门有人拿他们的帮派来赚钱！而在UC语音聊天室里，也有人拿他们风趣的节目来赚钱！” 

“再举一个例子，在现实生活中，有人开了商场，然后，把一个一个店铺出租给大家的情况，是不是？那么，在网上，有没有这样的人？也应该有吧？马云不就是把一个一个店铺在出租给我们吗？而你可不可以尝试着去做一个‘小马云’呢？你如果没有好货源，干脆就把网店做成‘格子铺’，然后，把一格一格的陈列位出租给别人，你自己就专业从事推广这些‘格子铺’的工作，这是不是等于在出售‘格子铺’了呢？实际上，不就是出售网站空间么？” 

“{zh1}一个例子，史玉柱现在在出售他的时间，我说，我在我的网店上出售我的时间，专门在指定时间段里，为买主提供咨询服务，可不可以？当然，能够这样出售时间的人，都肯定是有水平的人，我想，我就可以出售我的时间，因为我在创业咨询和经营管理咨询上，很有一套。既然时间可以出售，那么，点子是不是可以出售？我替你设计一套网店促销方案，可不可以收费？所以，大家可以看到，网上除卖实物的人之外，另外，还有很多专门从事网店装修服务和推广服务的人。实际上，网络上到底什么生意{zh0}做呢？到底是服装生意{zh0}做？还是化妆品生意{zh0}做？照我看来，都不是，而应该是服务于网店业主的外围服务产业{zh0}做！因为无论在网上卖什么，都得先把网店装修好、推广好，所以，如果做好了外围服务项目，在网上赚的钱不见得会比直接卖实物的那些店主少！这就可见，时间、点子、方案都可以作为‘好货源’来出售！” 

所以，朋友们，只要从广义的角度去理解“好货源”，那么，即使手上没有实物形式的“好货源”，也一样能把网店开好！