从CHIC看中国儿童鞋服行业发展趋势
大唐国际：赵猛 王辉
本文刊登于《服饰导报》、《中国体育用品报》、《北京皮革》等
中国儿童鞋服行业，迎来历史性的品牌发展时期。
中国儿童鞋服行业虽然发展滞后成人鞋服近10年，但我却执着的认为，中国儿童鞋服行业必将在国际鞋服舞台上，为中国鞋服行业争得一口气，拥有重要的品牌地位。其原因基本可以归结为：
1、中国儿童鞋服企业，目睹了成人鞋服发展的整个过程，可以借鉴其好的品牌发展之道。中国儿童鞋服品牌的发展过程不可删减，但发展时间却可以大大缩短；
2、成人鞋服行业多年培养的各级优秀人才，可以迅速为儿童鞋服企业所用；甚至有些渠道资源也可以迅速转化并为之所用；
3、儿童鞋服双重消费对象的特点，使品牌的运作把握度与难度增加，因此品牌运营商更多的从消费者出发，发现并满足家长和孩子的个性化需求，无形之中推动了品牌的良性发展；
4、中国是鞋服制造大国，众多的国际xx，基本都在中国制造，人们对洋品牌的神秘感与价值，随着国际品牌质量频频出现问题，国际品牌的品质，并没有人们想象的那么好，开始怀疑，并开始重新认识国际品牌了。
5、扑朔迷离的国际品牌授权，所谓“国际xx”，还不是made in china，没有必要多花冤枉钱。
6、众多傍xx的“假洋鬼子”，甚至让业内人士都无法辨认真伪，何况一般的消费者。当然，我们有时还得感谢它们，让我们的消费者越来越认真，越来越理性。
随着2 010年我国新生儿出生数将进入第四次高峰期，经济专家认为，未来两年我国儿童鞋服市场还将有更大突破，预计销售利润将达到五千亿元！而从劳动保障部门的数据可以证明，儿童鞋服装领域的潜在价值将成为中国下一阶段投资就业的又一个高增长行业，2010年儿童鞋服消费时尚将成为新的投资焦点。
实质上，我国儿童鞋服市场，看似“风咋起，吹皱一池春水”，但暗流涌动的2010年，各种诸侯、各路竞争蜂拥而至，以迅雷不及掩耳之势。
我国儿童鞋服市场，目前总体竞争势态突出表现，主要为以下几股势力：
势力一：国外鞋服品牌悄然进军中国
1、耐克和阿迪达斯先行：阿迪达斯和耐克的童装系列，分别于2001年、2002年进入中国市场。耐克童装系列在总部设计开发，生产由总部协调监督，销售则与若干家国内经销商合作，目前耐克童装店共有400家，在北京上海等地设有直营店。阿迪达斯童装系列的运作模式与耐克类似，其设计和生产都由总部执行，而销售则采用经销商主导模式。阿迪达斯目前拥有20余家经销商，店面500家左右。
他们均拥有非常强的文化、研发与营销能力，必将成为未来中国儿童鞋服的主力军。
2、国外卡通品牌不容忽视：米奇、巴布豆、迪乐尼童鞋、大力水手、贝蒂、真假奥特曼等为我国的童鞋市场注入了新鲜活力，并占有相当的市场份额。因为进入中国的时间比较早，而且这些品牌均拥有系列卡通形象，俘虏了一大批男女老少的心，甚至很多家长是看着这些卡通长大的，因此，他们是中国儿童鞋服行业不容忽视的主流势力。只是因为种种授权的限制，大多是采取自然销售方式，一旦授权像卡帕一样被买断，其卡通品牌强大的能力被释放，将产生巨大影响。
3、国际品牌经营群集化：在中国，国际品牌表现为一种群集经营行为，主要渠道为众多商场、连锁超市。
仅广东亿利来就拥有Jeep童鞋、米菲、Hello Kitty、Snoopy、Disney、芭比娃娃等众多国际{yl}品牌。
4、国外品牌纷纷加大宣传力度：今年巴布豆、梦特娇、成长脚印、Bubbegummers、Magic house 、Y-ZONE、BALALA&GO FOR SPEED、CHIC&PEXX等海内外童鞋品牌纷纷选择CHIC作为品牌市场拓展的突破口，令中国儿童鞋服企业深感一场暴风雨即将来临。
对于国际鞋服品牌的中国行，中国儿童鞋服企业爱恨交加，爱之，是因为其加剧了中国儿童鞋服企业进一步品牌化、国际化、精细化，培养了中国儿童鞋服消费者对价值观与品牌附加值的客观认识；恨之，是因为品牌时代加速来临，竞争进一步加剧，市场被其分割、掠夺。
势力二：国内成人鞋服xx强势渗透
国内成人鞋服xx强势渗透童装领域，起于2002年的森马集团旗下的虚拟模式经营的“balabala巴拉巴拉”童装，发力于2008年安踏进军的童装系列。巴拉巴拉童装，在市场取得超过10亿的年销售额，加剧了国内成人鞋服xx的蜂拥而入；但最引人注目的是代表福建军团的安踏、361°。
众所周知，安踏、361°等国内成人运动鞋服品牌，自上市成功融资以来，加快了对儿童用品行业的强势渗透入侵。凭安踏、361°等福建军团雷厉风行的品牌运作之风，顷刻，xx了整个儿童鞋服市场。
近期，李宁公司和派克兰迪公司合作成立合资公司独立运作李宁品牌童装，无疑再次加速了儿童鞋服市场的竞争步伐。
至此，国内成人鞋服xx强势进军儿童鞋服市场的品牌有：安踏、李宁、361度、特步、七匹狼、森马、杉杉、波司登、康奈集团、以纯集团、佐丹奴等均已进入童装市场。
势力三：国内知名xx入侵
儿童消费市场巨大诱惑力逐渐显现。有市场就有机会。不仅国内外鞋服品牌进军中国儿童鞋服市场，与鞋服行业相关联的行业，也开始入侵儿童鞋服市场。
甚至连中国家电领军企业、中国品牌价值之首8年的海尔集团，去年也与厦门华融集团联合宣布：号称2010年3月将在全国推出3000多家海尔兄弟儿童用品专卖店。虽然离目标尚远，但其来势汹汹、势在必得的野心，充分暴露儿童鞋服巨大蛋糕的诱惑力。当然，海尔能否再次创造奇迹，还是像当年的哇哈哈一样，空留一腔余恨，我们拭目以待。
势力四：本土儿童鞋服品牌血气方刚
本土儿童鞋服品牌，是最熟悉中国儿童鞋服行业的行情，但基于品牌基础薄弱、资金实力不强、品牌知名度不高、年销售额较低等等，难以施展自己的潜能。据悉，中国儿童鞋服行业，单个品牌年销售额超10亿，仅巴拉巴拉童装一家，在市场上颇有知名度的如ABC、乖狗狗、富罗迷、足友、杰米熊、嗒嘀嗒、卡丁、永高人、笨笨熊等，除ABC少数几个品牌外，年销售额均在1亿左右，品牌整体实力薄弱，可见一斑。
但本土儿童鞋服品牌，在历史性的机遇来临之时，均表现出非常积极的举动。
ABC首当其冲，实行了鞋服一体化，实行了分公司品牌运作模式，并布局好进一步扩张的举措---上市；
乖狗狗、富罗迷、七波辉等基本完成了由鞋到鞋服一体的转变；
卡丁、永高人、大黄蜂等童鞋企业在2010年，不约而同地高调宣布，推出各自特色的童装……
中国儿童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。按照业界通常的看法，儿童用品产业定位于服务0至16岁的儿童群体，包括吃、穿、用、玩、教的产品研发、生产和销售。有关统计显示，我国目前0至16岁数量约为3亿人，以平均每人每年消费2000元计算，儿童用品市场的远景容量至2012年约为10000亿元。而儿童鞋服是儿童用品之中增速最快的，随着市场的不断成熟，已经出现火爆井喷景象。
面对日益激烈的行业竞争，面对极其诱人的巨xx酪，众多儿童鞋服企业，或跃跃欲试，或大赶快上，或高歌猛进。
面对特殊的中国儿童鞋服行业，我们只有置身其中，方能求得正道，而不是简单地复制成人运动鞋企的成功模式，甚至盲目地跟风，否则，必将付出沉重的代价，既浪费了自己有限的资金，又错过了行业良好的发展机遇。
我于2006年在别人不屑与嘲讽中，毅然地投身童鞋行业，到现在仅仅4年的时间，为推动中国儿童鞋服行业的发展，作出了一定的贡献，因此被业内人士封为“行业教父”。借此机会，我简单透露一些或许值得借鉴的“机密”，聊以自慰。
一、攻心为上，三年成就ABC行业{dy}：
ABC的行业奇迹，成为行业的榜样。
2007年元月，我们开始了与ABC的年度品牌战略合作，一切都是新的开始。
攻心为上，我们在40天的时间里，驾车走访了6省1市，得到宝贵的市场{dy}资料。随后，奇迹便一个接一个地诞生。
确立了以“爱心品牌、教育为王”的理念，并在此基础上，开展了持之以恒的品牌运作。
爱心天使“孔莹”加盟ABC爱心事业；
感动中国母亲—吴章鸿老师慈善报告会100场全国巡演，感动了几十万中国母亲及孩子；
邀请疯狂英语创始人、奥运英语总教练李阳组织了一系列的免费公益教育活动，让每个消费者都强烈感受到台湾ABC的爱心；
牵手团中央在北京隆重举行了的“台湾ABC童鞋响应团中央xx留守儿童公益活动”，台湾ABC的爱心恩泽了无数留守儿童……
07年，ABC品牌开始了被人认为“十分可笑”的产品系列延伸，从单鞋到运动鞋、皮鞋、布鞋、包等，并开出了行业{dy}家童鞋专卖店，取得出人意料的成功。
全国区域几十场ABC销售精英培训会热闹召开；
至此，ABC营销中心100多人，基本完成了核心部门的组织架构；
ABC代理商全面改造，成立了品牌营运分公司；
ABC正式把童装纳入童鞋，实现真正意义上的鞋服一体化；
ABC实现了鞋服的自主研发与把控；
ABC进行了品牌形象的升级改造……
滴水穿石，不是水的力量，而是“持之以恒”的力量，是持续攻心的力量。
ABC成功把握了时机，并持之以恒地把“爱心品牌、教育为王”理念，贯彻到了品牌运作的方方面面，做出了品牌合力和影响力，因此做出了销量，做出了行业知名度，成就了一个07年初不足6000万销量到09年3亿多销量的品牌神话，从而，3年成就了ABC 2009年中国童鞋销售量和销售额均位居全国{dy}的殊荣。
二、大模式，打造安徒生品牌大未来：
我们大唐国际创造的一种渠道营销创新模式---安徒生童话世界，开始在行业崭露头角，引起业界的极大xx和追捧。
中国儿童用品行业{zj1}创新性的安徒生品牌“1+N”零库存赢利模式即将在市场上揭幕。安徒生品牌“1+N”零库存赢利模是以“安徒生童话世界”和“亲密伙伴”童品奥特莱斯的终端表现的。
安徒生品牌“1+N”零库存赢利模的解读为：
1、安徒生品牌“1+N”赢利模式中的1，即母体——安徒生文化品牌；N就是以安徒生童话故事命名的各个品类，如美人鱼、丑小鸭等，甚至可以多到安徒生童话故事中所有可用的童话故事。
2、安徒生品牌“1+N”赢利模式中的母体——安徒生文化，始终不变，而N即以安徒生童话故事为名的各个品类，可以根据终端所在地点（如在省级商圈与地一级商圈、一般地级及县一级商圈、县及镇一级商圈等将采取不同的终端形态）的不同而不同，确保终端赢利的{zd0}化。
3、安徒生品牌“1+N”赢利模式，以“安徒生童话世界” 和“亲密伙伴”童品奥特莱斯的终端形式，直接链接消费者。
4、安徒生品牌“1+N”赢利模式，是一种“零库存、xxx”的代理模式。其“亲密伙伴”童品奥特莱斯，就是消化“安徒生童话世界”库存的卖场。
5、安徒生品牌“1+N”赢利模式之“安徒生童话世界”，可以延伸到特大卖场，经营囊括安徒生的所有文化，甚至提升到整个儿童用品产业。
安徒生品牌“1+N”赢利模式的优点：
1、充分利用母体——安徒生文化的{sjj}影响，直接嫁接到安徒生品牌上，有利招商及吸引受安徒生童话影响的几代人。
2、赢利能力大大加强。以安徒生童话故事为名的各个品类，可以囊括一切儿童用品。
3、适应能力大大增加。可以大到儿童文化用品的产业，小到一个专卖店。
4、发展空间无限。可以大到做成安徒生儿童文化用品的产业，将儿童文化用品一网打尽。
5、以安徒生为名的国际级的纪念及其他行为，将不断地为安徒生品牌背书，不断地强化安徒生在世界人们心中的影响。
6、中国消费者对国际品牌的消费观，以及安徒生倡导的“真善美”对人们积极、向上、美好的熏陶，也非常有利于安徒生品牌的发展。
7、安徒生“1+N”赢利模式的“亲密伙伴童品奥特莱斯”将为安徒生品牌“零库存”提供{jd1}赢利的保障。
大模式、新方式，打造安徒生品牌大未来。
三、奈足童品世界，专注国际品牌阵营赢天下：
安徒生童话世界的卖场，可以做大到整个儿童产业，那奈足童品世界，就是专业专注打造的国际童鞋品牌阵营，同样可以取得非同寻常的成功。
通路品牌的崛起，是中国鞋服行业未来发展的必然趋势！
奈足童品世界是东正公司着力推出的一个国际通路品牌。奈足童品世界是集贝蒂、大力水手、奈足等三个国际{yl}品牌在内的国际童鞋品牌集中地，是儿童健康、快乐购物的新天地。
奈足童品世界是目前儿童用品市场领域，{dy}家能够全面提升代理商、加盟商综合竞争能力的创新赢利模式。
奈足童品世界的8大特色，足以纵横商海，傲视群雄：
特色一、奈足童品世界—国际童鞋品牌航母。这一崭新的通路品牌运作模式，将开创童鞋行业的营销新篇章，{zd0}程度的提升代理商、加盟商的终端竞争能力。纵观整个童鞋行业的零售发展，还没有哪一个童鞋品牌，可以开出数量和质量俱佳的专卖形象，因为任何一个单一品牌的内涵和宽度，都很难在同一时间内满足消费者的不同风格、不同品类、不同价格、不同定位的差异化购买需求，所以现在的单品专卖店都很难以满足加盟商充分的赢利，这已成为制约行业发展的瓶颈。奈足拥有行业国际一线童鞋品牌群，囊括了贝蒂、大力水手、奈足等优秀品牌，具有强大的品牌号召力与复合影响力。奈足携这种强大的国际品牌优势和影响力，品类齐全、风格迥异优势互补，加盟商借助奈足国际品牌群的强大品牌影响力，使其瞬间提升加盟店在当地的号召力，xxxx了单一品牌的尴尬局面，可以xxx满足不同消费群体的不同产品风格、不同品类、不同品牌定位的特色化需求，这一模式也在改变传统购物模式功能单一的现状。从国内、外行业的发展趋势来看，品牌通路必定是今后行业创新发展的趋势之一。
特色二、奈足童品世界的卖场形象，由香港xx视觉专家倾情打造，时尚大气富有国际感，同时又兼顾美学视角和儿童心理，清新、健康、大方的色彩应用，简洁、实用、富有创意的卖场空间，无不吸引家长和小朋友驻足欣赏、流连忘返。公司总部统一的形象和标识、统一的管理，包括店铺的经营管理模式、价格、服务、技术、培训、宣传等诸多方面，总部都将给与完善的指导和服务。加盟商可以充分利用奈足童品世界的整体品牌形象优势和完善零售模式来不断提升业绩。相较于国内同类品牌，品牌优势不可同日而语。
特色三、满足更多消费群体的消费需求。如贝蒂之专业女鞋、大力水手之专业男鞋、奈足之专业儿童户外鞋，这三个在的单一品类中，已经做到行业{dj1}的品牌，有机的组合在一起，就可以更大程度上满足消费者的需求。东正公司的林总有一个愿望，那就是要做出世界上xxx、最舒服、最美、{zh0}的童鞋。不管外面的诱惑有多大，林总只一门心思做好这双鞋。在东正公司的战略部署下，以后每年都会引进不同风格的新品牌，对奈足童品世界进行补充，假以时日，奈足将成为世界上{zd0}、xxx的国际品牌童鞋专营连锁店。
特色四、适合中国中、xx消费群体追求国际品牌消费的心理需求。贝蒂、大力水手、奈足等均来自美国。让国际品牌的流行资讯、时尚穿着品位，{dy}时间内与国内的家长和小朋友接轨。
特色五、建立一个科学、有序的奈足通路品牌体系，形成“多品牌、全品系”的巨无霸格局，使产品品牌优势能够有效地转化为市场品牌优势，使各品牌产品良性互动，共享渠道和传播资源，在互动中提升消费者的认知等级。
特色六、在奈足童品世界里，xx演绎1+1》2的财富童话，各品牌间的强强联合、优势互补，能够抱团出击，有力抗争竞争对手，从而有效地避免单个品牌、孤单作战、孤掌难鸣的不利局势。
特色七、在跟商场的博弈中，代理商可以利用奈足多品牌优势，提升自身谈判能力与议价优势。如女鞋行业中的百丽。
特色八、代理商可以根据当地的实际情况，通路品牌卖场大小通吃。通路品牌卖场可大到几百、上千㎡的大卖场；也可小到就是一个30㎡小型童鞋专卖店。
从以上这些情况来看，儿童鞋服品牌运作，不妨大胆创新，积极参与，从而积极促进中国儿童鞋服市场的进一步繁荣。
借此平台，我向下一届的CHIC组委会，提个小小的建议，希望把明年的童装展区改为儿童鞋服展区，不要拘于服装服饰的形式，而应响应时代发展的需求。如今的儿童鞋服是个特别的行业，已经xx一体化，不可分割了。
| 已投稿到： |
|
|---|
