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重 庆 段 氏 服 饰 实 业 有 艰 公 司

2010年企业发展（经营）措施

面对国内服装行业“东服西移”的大趋势，重庆地区的服装消费人群已超过2.8亿人。去年重庆市生产了4.84亿件服装，其中生产羽绒服500多万件，占全国产量的十分之一。重庆朝天门和绿云尚都服装批发市场每年接待服装客商超过600 万人次，采购金额超百亿，重庆的女装和羽绒制品已经成为西部{zd0}最强大的生产基地，服装产业规模达到西部{dy}。

中国服装行业＜东服西移＞后，重庆服装品牌就面临着国际和国内强大的市场竞争压力，如何迎接这双重挑战，是摆在重庆服装企业面前不可回避的现实问题。面临以上处境，对公司2010年的发展（经营）措施，提出以下几点意见。

－，进一步加强企业管理，搞好服装生产成本控制

服装企业该如何科学分析生产过程中的各项成本，找到生产成本控制的核心思路和关键环节，使企业更好地应对成本控制问题。对于我国服装行业来说，其市场竞争力的一个重要来源就是“成本优势”，但现在这样的“成本优势”正逐渐被越南、印度等东南亚国家所待替。在新的竞争环境下，企业成本控制已经不再是简单的压缩人力、必须将企业视为一个有机整体，从系统的角度来看待企业中的成本。

从四月份耒到公司工作至今，对服装成本有所体会:服装成本主要由5个方面组成：一是服装的面辅料，约占总成本的65％左右；二是劳动力，占总成本的15％左右；三是机物料、水、电、汽、交通运输等制造费用，占总成本的8％；四是营业、管理、财务费用，占总成本的6％；五是产品外加工费，占总成本的6％。随着产品种类的不同，各项费用在产品成本中所占的比例的高低也不相同，但总体来说，材料费用在产品成本中所占的比例{zg}（初步测算），一般都在60%～80%之间浮动。

（－），目前成本控制中存在的问题

1.从企业价值链角度分析，企业的生产经营过程是产品或服务价值的形成过程，同时也是成本费用发生和形成的过程。

企业生产阶段的成本控制非常重要。目前，我们企业在对生产过程中的成本浪费的控制，是成本控制中最弱的环节。采购面料时，大家为一分一毛相互争执，但是在面料入仓后，生产管理从裁剪、到生产线、到换片就很少有人去严加管控，这给会企业造成不可估量的损失，如果继续下去，最终只会走上自我毁灭之路。

2.设备采购、更新存在一定的盲目性。由于企业对服装高科技的设备和工具认识不足，有时盲目购进，不能很好地发挥作用而造成设备闲置、资金浪费。

设备的不断更新改造，可以提高工效、提高产品质量和节省人工成本的,但是设备更新频率过高，会造成成本的增长。所以如何控制成本，取得高收益,这是一个成本综合研究的课题,成本的各个因素都要考虑。

3.是成本核算人才的缺乏。服装生产成本核算是一项综合性较强的工作，既要熟悉服装工艺情况，又要掌握财务管理知识等。而目前，学校基本没有开设这一专业，造成了成本核算人才的短缺，这是服装企业成本控制中遇到的较为显著的难题。

（二）2010年成本控制要做的几项工作

1.技术部要抓好制版和排料工作，这两项工作与成本控制的关系最为密切。制版的周期直接决定出样衣的速度，也直接考验企业的盈利水平和接单能力。而排料则直接影响到面料的消耗和裁片的xx性，进而影响到缝制的质量。裁剪刀的余位要根据排料图上各块纸样之间的空位和裁剪刀的宽度而定，如果裁剪刀活动的空间不足，会影响裁剪的准确性，但余位太多会导致布料的浪费。

?? 2.要搞好成本控制管理，企业可从软、硬件两方面进行成本控制，如:可从裁剪入手，创新裁剪面辅料，节省面辅料；运用CAD/CAM技术提高工效；必要的设备更新和合理的高工艺编制效率，可提高工效与产品质量，节约人工；创新创意时尚文化设计可提高品牌知名度，提高附加值。

3.从企业内部管理耒看，成本控制的内容很多，能有效实施成本控制的手段也很多，但要抓主要矛盾，我们公司的服装成本控制应从物控方面着手，组织力量，逐步建立起各种服装产品的＜物耗标准＞，严格按＜物耗标准＞发料，把生产成本控制在计划成本范围内，企业的成本计划才不会突破，成本控制的主要目标也就能容易达到。

?? 4.设计人员要严控生产前（技术准备前期）的价格控制成本，这一源头把控好，就能够以现有的产品市场价格，倒推原始成本核算来达到控制执行的目的。如果这一级操作控制不好，就会影响接下来的成本控制。服装属于升级换代比较快的产品，产品的设计也就成为成本控制的关键点，所以，技术部门对其他部门产生的成本具有重要影响。

??? 5.有效的成本控制关键还在于提高管理效率和生产效率。效率提高，生产相同数量的产品所需要的时间缩短，这样就能减少人力成本和其他的消耗，更重要的是在没有增加投入的情况下，扩大了产能，增加了产品，提高了企业的生产效率，增加了企业的盈利能力。

二，实行三化管理，推进管理升级

我们公司己从作坊式工厂发展成大型集团，要想从传统企业，发展成为现代集团公司，就必须要走出传统的落后管理模式，对企业实行数字化、流程化和制度化的管理，使企业的工作重点从产业扩张转向真正的现代化企业管理，使企业管理从传统模式转向规范化、科学化和现代化，以适应环境变化和企业发展的新要求。

（一），数字化管理

企业能不能实施数字化管理，是传统管理与现代化管理的分水岭，试金石和根本标志。因此，必须把数字化管理作为提升企业管理的根本所在，认真搞好贯彻和实施。

实施数字化管理，首先要有支持数字化管理的组织体系和组织形式。建议设置企业信息化办公室（由现在的办公室监），对现有的职能部门进行调整和完善，以适应数字化管理要求。信息化办公室应组织制定和实施数字化管理的计划和战略，担当起推行数字化管理的重要职责。

实施数字化管理，要求企业管理人员，对企业管理的每一环节和过程都要有数的概念，要学会用数字分析，用数字量化、用数字控制和用数字说话。否则，企管人员将无法实施有效的企业管理。同时，每一位员工也都应对自己的工作任务、目的和职责做到“心中有数”。

在2010年中，公司应逐步做到:业务数据的数字化、业务流程的数字化、生产制造的数字化、管理决策数字化、供应链管理数字化和商务电子化等。

（二），流程化管理

公司要根据“科学、规范、简单、有效”的原则，组织各职能部门对业务流程进行重新构建、修订和完善，制定出左右衔接、上下流畅和行之有效的管理流程。从企业外部来看，上有供应商，下有客户，被串为一条“市场链”；从企业内部看，每个工序有上道工序和下道工序，被串为一条“工艺链”。为提高企业的市场反应能力和有效整合内部资源，必须把“工艺链”和“市场链”有机地结合起来，实施企业管理流程再造，从而实现企业经营在成本、质量、服务和速度等方面的改善。流程再造要求我们用最短的路径，花最少的成本，做xxx的事情，实现{zj0}的经济效率。

公司应根据流程再造的基本要求，坚持以客户利益为中心，以效益和效率为中心的原则，进一步调整、优化组织架构和组织设置。进一步明确事权划分和职责权限，优化管理流程。该董事会研究的董事会研究，该执行层落实的执行层落实，该员工负责的员工负责，逐步按现代企业机制运作。为此，建议成立生产调度委员会，以解决部门之间相互扯皮、脱节和冲突现象。

（三），制度化管理

制度化管理是企业成长必须经历的一个阶段，它决定着企业和员工的思想、行为与走向，决定着企业的发展与兴衰。因此，有什么样的制度就有什么样的行为，就有什么样的企业。正如xxx同志所说：“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至会走向反面”。

现在企业与企业之间的竞争，表面上看是产品、技术与服务的竞争，但实际上是人才的竞争，而人才竞争的背后，更深层次的竞争还在于企业制度。因此，加强企业制度化建设，是推进企业管理规范化、科学化，提高企业工作效率，减少决策失误，吸引更多人才共同创业和增强企业核心竞争力的根本保证。

加强企业制度化建设，使企业重大决策摆脱传统管理的随机、易变、主观、偏见的影响，逐步走上规范化、科学化和法治化的管理轨道。在建立企业制度的同时，还要根据企业发展实际和奋斗目标，及时调整考核制度、分配制度和劳动用工制度。在修订和完善制度过程中，要保证企业制度的公正性、规范性与先进性，以充分发挥企业制度管理的潜能。

认真贯彻执行企业管理制度，是加强企业制度化建设的关键。一个企业没有完善的管理制度是危险的，但有了完善的管理制度而又不能得到有效执行，才是更可悲的。我们必须使行之有效的制度走下墙头，走出档案柜，走向企业管理的每一环节和过程。

三，从经营服装产品向经营服装品牌迈进

（一），找准市场目标，进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的xxx的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以在2010年企业要加强市场调研，准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

＜段记西服＞品牌服装适合于是中，xx价位的社会消费人群，在重庆服装市场上是一个成功的案例。在此基础上，我们能否用另一个品牌＜吉尼斯丹＞，把服装产品向（时尚休闲）风格的定位方向去发展，面向18－一30岁左右的年轻人。这个群体是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但他（她）们消费频率是{zg}的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。

正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。

（二），采用品牌授权的形式，快速投入市场

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商之间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。

鉴于＜段记西服＞＜吉尼斯丹＞服装品牌发展现状，可以通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，有偿出让品牌的使用权给那些品质好的服装企业，加大自身品牌的推广力度。也可以通过一定的方式，获取已经在市场上享有较高知名度的成熟国内品牌的代理权（以前段董事长也讲过），使用于自身生产的服装产品上，以扩大自身服装产品的销量，而且对我们公司出去团体投标也有很多好处。服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。

借船出海，依托国内外xxxx的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用xxxx已创造的效益和价值发展壮大自己，分享xx品牌的成功与市场。使用这样的策略有利于企业的迅速发展。

广东东莞早期就出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，又重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。

（三），加大服装研究设计的投入力度?

品牌是能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去，但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。

有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，但由杰出的设计师为服装产品做出{dywe}的设计，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。我们公司要通过引入优秀的服装设计师，投入研发资金，把己有的服饰特色的服装展示给消费者，打造有自己特色的服装品牌。同时，吸纳更优秀的设计人才，使企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。

（四），2010年要增强品牌的推广意识

在这方面，我们公司要加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。我们是典型的＜量身定做＞产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。

其次，要加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌，先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

消费者在购买产品时，不仅仅是选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对我们企业推广意识薄弱的特点，在2010年中，企业应吸收一批品牌推广的营销队伍，进行品牌营销推广，这样才有可能把我们企业的服装品牌推向全国，推向世界。

起草人: 风雨后2009年 1月16日