正如20年前心理学家陈伟志博士所说，性格是能量。

其实，营销的过成就是能量吸粉的过程，懂得自己的性格特质与客户的性格特质就显得尤为重要。

能量性格在营销方面的应用价值，主要表现在以下两个方面：

一、自我提升

事实上，每个人在成长的过程中，都会遇到成长瓶颈。从事营销工作更是如此，当营销人员懂得自己的性格，就会发挥性格中的优势，吸引到喜欢这种性格的客户成交，因为每一种性格都会散发出一种能量一种振频，让某一类客户轻松成交。这个时候一般都会凭借自身的性格优势，销售业绩呈现上升趋势。但到一定阶段后，就会发现再无法突破了，只能停滞，甚至出现下滑的趋势，这种状况称为“成长瓶颈”。

所有不同性格的人，都有导致事业停滞的思维模式和行为模式，这种模式被称为“个性局限行为”。一旦营销人员的性格类型被确定，预测他们有可能在那方面出问题，和什么行为阻碍了他们发展，就会变得比较容易。

能量性格带给我们的{zd0}价值时，当我们找准了自己的性格时，就找到了一个正确的成长进步的起点，从这点开始就知晓如何突破自己的性格局限，如何发挥自己的性格优势，越过销售中的瓶颈，向更高事业顶峰发展。

能量性格可以令自我深入探索，让自己透彻了解自己的思维模式及惯性行为，将如何影响自己的事业发展。一旦自己意识到了由于自己个性局限部分而引致的惯性行为，对其事业发展形成阻碍的时候，这种突破个性局限部分的工作就变得容易了，这个过程就是突破舒适圈的过程，突破了舒适圈，人生和事业的疆域都会被扩大。

二、不同性格的成交关注点

当我们掌握了区分客户性格类型的功夫后，通过与客户的沟通与交流，便能尽快了解客户的性格类型。当我们确认客户是什么性格特征后，便可比较清晰的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式。这时，我们就可对客户的思维倾向性及行为倾向性，有一个可能的预测与推断，即这种类型的客户，通常会喜欢什么?看重什么?在乎什么?在哪种情况下会引发他(她)的情绪?

首先我们要了解，每一个性格类型所关注的焦点都不一样。

标准一关注：对错，细节，计划，对错，规则，标准。

付出二关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。

目标三关注：成就，目标，效率，价值。

神仙肆关注：感觉，独特，环境，品味。

研究五关注：知识，空间，喜欢分析，规律，因果。

安全六关注：潜在的风险，危机，漏洞，不安全因素。

快乐七关注：自由，快乐，新鲜，有趣，好玩。

掌控八关注：公平，权力，这里谁说了算，直接表达。

舒服九关注：和谐，舒服，帮他做选择。

当我们明白每种性格是不同的，关注的要点也大相径庭后，我们便可在比较短的时间内，扑捉到与不同性格客户的相处之道。从而，建立较为牢靠的信任关系与合作关系。

认为，当应用了能量性格在营销过程中的时候，营销就变成了一个深度了解客户，能量吸粉的有意思的体验!