在市场实践中，我们经常能见到不少企业省区招商经理大多迫于无奈限制在省会城市范围招商，即使按企业出差要求下到地市，也是走马观花。
　　
　　为何会出现这样想理想很丰满现实很骨感的情况呢？为什么说招商经理是迫于无奈呢？在这笔者愿意顶住种种误解、指责甚至谩骂，花些篇幅把多年来企业在开展招商中实际存在己久的顽疾拿出来晒一晒。
　　
　　一、倒着的金字塔
　　
　　通过组建招商组织达成招商指标，是各招商代理制企业长久以来达成招商指标的主要方式，可面对当下出现的上述种种问题，当我们重新来客观审视招商最重要的招商组织结构这一环节时，现状就不那么令人乐观了。国内厂家现在的招商组织架构大多是营销副总→招商总监→大区经理→省区经理→没人了！。真正活跃在市场上并承担招商重任的，全压在了省区经理这一层人员上。这样的招商队伍结构，上面粗，下面细，活生生一个倒着的金字塔。
　　
　　二、疲于应付的光杆司令
　　
　　但省区经理往往是光杆司令，一个人要承担该省全部的招商、促进代理商开发上量、维护重点代表、ban 理商业流向、回款，及完成“领导临时指派”的工作，更不要说现在招标当前，哪个厂家不如临大敌，大会小会开完，最终在每个省直接督促协同代理商ban 理环节复杂，政策多变的投标工作的，还是省区经理，细数起来，哪样工作都重要，导致省区经理分身乏术是显而易见的。
　　
　　三、“省掉”市场的费用考核
　　
　　另在一个省只有一个招商经理的情况下，想让一人走遍全省落地招商都是极其困难的，更不用说担心耗费时间和产生大量费用的同时还不能即时见效的达成招商结果，面对层层严厉的费用考核，迫使招商经理有意无意都尽量减少出差时间，出差地点、频率，以此减少报销费用，回避月底核销时要面对上级脸难看话难听的委屈。而上级领导也是有苦难言，作为管理者他同样也承受着“不近合理”的费用考核。控制费用没错，该！但是脱离市场实际的一味费用控制，甚至异化、演变成了以“老板是否高兴”为标准时，在心zhao不宣的层层打压或克扣下，省掉的其实是企业存续的根本——市场。永远别忘了“一分money一分货”这广场大妈都懂的道理。
　　
　　四、捉襟见肘的客户名单
　　
　　指望在当前情况下招商经理还能完成年初招商指标，即有数量还有质量，排除企业产品好得代理商自行上 门来抢这种情况，那都无异是作梦find枕头。当然，也有能完成招商指标的招商经理，可往往是数量达到了质量跟不上。不信就请老板自己落地考察一下，所谓新招的代理商，有多少不是原老代理商发展的分销商jia报充数的。
　　
　　五、致命的招商
　　
　　己所不欲，勿施于人，造成这情况大多也是招商经理被逼无奈之举。但其产生的后果却是极其严重的，对企业是造成直接损失甚至致命的。
　　
　　六、断臂不易、饮鸩止渴的继续
　　
　　到这时，企业就会出现市场上队伍实际指挥不动，食之无味丢之可惜的鸡肋，但重新组建招商队伍实属不易，更深怕这一举动会导致“自己人”造反代理商更加失控丢失市场，在左右衰怨间只得一切zhao旧。可这样无异于饮鸩止渴，置企业于火药桶上经营，陷于内外交困，恶果不断之地。
　　
　　上述种种只是冰山一角，在此笔者不再一一列举，因为这些由来以久的事，相信身处一线的各企业招商人员都心知肚明。（文章来源于：赛柏蓝）
　　
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