基于目前老年用品行业的现状,分析以下几点,

一:老年人用品现况

二:老年人用品经营店现况

三:老年人用品生产商现况

四:如何整合老年用品市场

五:如何扶持好每一个经销商

?

一:老年人用品现况

?? 咱们先从分析老年人说起,首先中国已经步入老龄化社会,这已经是不争的事实, 目前中国人口老龄化的速度居世界xx，到本世纪中叶，60岁以上的老年人口将超过4亿。中国国务院新闻办公室发表《中国老龄事业的发展》白皮书，并举行新闻发布会介绍有关情况。全国老龄工作委员会办公室常务副主任李本公介绍说，与国外相比，中国的老龄化有五个非常突出的特点：

1.?????? 老年人口的规模大。到2005年底，中国60岁以上的人口已经达到1.44亿，占亚洲老年人口的一半，占全球老年人口的五分之一，而且到2020年要比现在纯增1个亿，要达到2.48亿。2020年以后，几乎每10年要纯增1亿多，到2051年，要达到{zd0}值，4.37亿，占到当时总人口的11%.

2.?????? 中国老龄化发展速度非常快。我们老年人口占总人口的比例在1982年的时候是5%，属于成年型，到1999年就达到了10%，变成老年型。人口年龄结构从成年型转为老年型，仅用了18年的时间，就完成了发达国家几十年甚至上百年才完成的人口年龄结构的历史性的转变。

3.?????? 老龄化在地区间的发展非常不平衡。就像国家经济和社会发展，东部发达地区和中西部欠发达地区的差别一样，老龄化差别也很大，基本上是由东向西区域梯次型的发展状况，东部沿海地区的发展明显快于西部欠发达地区。比如说上海，是中国最早进入老龄化地区的城市，1979年，比全国进入老龄化早了20年。我们能预见到的，最晚到老龄化的地区是宁夏回族自治区，根据我们的预测，要到2012年才能进入。最早和最晚进入老龄化的城市，中间间隔长达33年。

4.?????? 老龄化城乡倒置。根据其他已经进入老龄化的国家来看，多数都是城镇老龄化的程度高于农村，而我们国家恰恰相反，农村老龄化程度要比城镇高出1.24个百分点，而且这种倒置的状况一直要延迟到2040年。到2040年的时候，城镇的老龄化才能赶上农村老龄化，而且超过农村老龄化，并且逐步拉开距离。

5.?????? 老龄化要超前于现代化。发达国家进入老龄化的时候，人均国内生产总值是在5000到10000多美金，而中国1999年进入老龄化的时候，人均GDP还不足1000美金，才800多美金，即使到现在，中国人均GDP刚刚超过1000美金，仍属于中等偏低收入水平的国家，中国应对老龄化的经济实力还比较薄弱。

这些足以说明中国的老龄化市场有多大,那与之相对应的服务于老年人的老年用品店老年服务机构又有多少呢?相信关注于此市场的朋友心里都有数,那就是明显的求大于供.可为什么在求大于供的市场前提下不出现蜂拥而至的追随着呢?这值得我们深思,当然也说明了市场的庞大性,目前如何整合这个市场以及如何做好这个市场是急于解决的问题,下面我就来说说我的一些观点.

为什么求大于供,一:很多人没发现这个市场,二:很多人看好这个行业,想投资这个行业,可却苦于不知从何下手,三:很多人投资了这个行业,无奈得选择了加盟等的方式,可加盟后的加盟店,却实际无法维持几个月.四:就目前的老年人,很大一部分是不舍得花钱的,这是事实.那我们下面来分析一下目前在经营中的老年用品店的实际状况,然后我们再来分析如何整合这个市场以及如何做好这个市场.

????????

二:老年用品经营店状况

就目前的老年用品店的经营状况,就像我们国家一样,正处于发展中阶段,抬眼望去,将来是一片广阔的美好的市场,可目前要做的就是如何占领这个市场,再扩大这个市场.

经营老年用品店不是那么容易的,并不是市场很大很好,投入就可以赚钱,我也不是打击那些因为市场巨大而热血沸腾的创业者,做任何事都需要足够的市场调查以及足够的经验,当然缺不了足够的资金.

老年用品店目前可分为以服装为主的老年日常用品店和以器械为主的老残用品店

那么他们之间哪个比较容易做点呢?这个不能片面地分析,也不能直观的分析,因为同是服务于老年人,可方式有所区别,首先,以器械为主的,他的消费对象比较清晰,可消费者的市场局限性比较大,我曾接触过经营这类店的店主,他告诉我他做的还可以,因为他在某某医院有关系,当然也缺不了他的勤劳刻苦,给患者上门服务,哪怕是一根拐杖也要带好几根去给患者挑选,这就涉及到服务的层面了,那么以服装为主的店当然更注重服务了,首先他是以服装的款式,质地来建立自己的消费群,因为服装是重复消费品,所以相对来说服装的市场比较大点,那么做服装就取决于你对服装款式的敏感性,我曾接触过很多老年人,他们来挑选服装,都说服装好,质地好,可好多人不买,为什么呢?他们不舍得,他们这辈人是苦过来的,所以我们可以谅解他们,可我又不原意降低自己对服装的要求,那么这些人自然就不太可能成为我的固定客户,也许难得他们会来光顾一下,做点小生意.其实这也不是我们的损失,本来做生意就不可能进来的每个人都购买你的东西的.说到底还是市场定位的问题.

这是一个服务行业,除了你有质量过硬的产品,那就是无微不至的服务了,同时千万别忘了适当的促销手段,这是非常有用的销售方法.

我们再说说老年用品店如何开设.

有很多朋友在网上问我.说对老年用品行业很感兴趣,当我问起,你所在地有多少人口,有几家类似的老年用品店,都经营什么,基本都是一问三不知,那么想从事这个行业,市场调查是必要的,也是必需的,要调查的内容有:城市人口,老年人人口,集中区域在哪,消费能力如何,有多少家类似的老年用品店,都销售什么产品,业绩如何,把这些做成一张表格.然后分析一下自己,有多少资金,你看好的地段的租金多少,一个月店里的开销大概多少,做多少营业额能保本,多久能收回投资.再把这些做成表格.那么最起码的工作就做完了.

很多朋友做了这些功课,然后就出现了{zd0}的问题:货源哪来呢?

这是最核心的问题,所以大家会上互联网找,那么找出的结果是肯定的,那就是众多的加盟品牌,至于是什么品牌就不一一列举了.说到加盟品牌,大家可以去百度帖吧输入老年用品搜一下,说什么的都有,我就不多加评论了.于是很多人在眼花缭乱的图片以及虚幻的市场预期值的引诱下,纷纷慷慨解囊,盲目的投入到老年用品市场的行列中,以为投入了资金,等待总部的产品以及扶持,就会财源广进.坐享其成.我已经遇到不下十位和我诉苦的加盟者,总部山高水远最终你不得不放弃,而所谓的总部还会说着风凉话,说是你自己没信心而放弃了他的经营权.这样的例子举不胜举.当然也有经营得不错的,什么都有它的两面性.另有一部分经营者自寻产品供应商,可最关键的是产品的单一性,缺乏老年用品店的产品丰富性.应该说在经营的老年用品店有70%--80%都是加盟店,而其中有50%以上都是在硬撑.所以目前需要有个新的市场整合模式,来打破只有加盟才能开店的格局.下面我们分析下老年用品生产商的现况.

?????????

三：老年人用品生产商的现状

在我们谈老年人用品生产商前,我还要把前面说过的加盟的事在多说几句,因为我今日在网上又发现了一个所谓的免费加盟,所以就再多罗嗦几句

今日在某网站看到一篇署名”拒绝加盟骗局共享品牌财富”的文章,乍一看还蛮有道理的,可看着看着就感觉不对劲了,现把原文载录如下,为避免不必要纠纷,已将原稿中的品牌名称处理化.

加盟骗局何其多，创业项目如何选？
不用担心加盟被骗，因为你不用付出任何费用；
不用担心没有品牌，因为我们共用一个品牌，全国都有我们的战友。
金融危机让全世界经济出现衰退，可是中国零售业的销售却逆势上扬，其中尤以中老年用品市场发展最快，这个仅存的市场空白，亟需我们来补充。而现在中老年市场，缺乏xxxx，仅有的几个加盟品牌也陷入对加盟商涉嫌欺诈的泥潭，中老年市场需要大品牌，需要品牌商品及品牌服务。
我是*****礼品商行总经理，为打造中国父母用品、礼品{dy}品牌，特推出***免费加盟计划。
在此发出全国联盟号召，只要你有兴趣于中老年用品、中老年礼品，就可以免费加入我们***的大家庭。
不用花一分钱，就可以使用我们的***品牌标识，让我们用共同的力量，让***品牌遍布中国各个角落。
加盟条件：
1，有志于中老年市场，富有爱心、责任心、自信心的有志之士；
2：使用统一的***品牌标识、店标，所售商品均需粘贴统一的***标识；
3：参加***统一营销计划，自制广告均需表明全国所有***加盟商的地址及联系方式，扩大***品牌影响力；
4：为了树立品牌信誉，必须对商品的质量和售后服务提供保证，对所售商品均需提供七日无理由退换货服务；
5：每个地市只发展一个加盟商，先到先得。
加盟方式：
只要满足上述条件，均可免费加入***大家庭，可以以以下形式加入：
1：实体店，在所在地开设实体店铺进行经营；
2：网店，在网上开设网店自行销售；
3：代理，可以成为***代理，无需进货，可以由本店铺或协议店铺代为发货，对资金和库存的压力非常小，适合兼职的网络卖家。
只要你加入***品牌，可以享受如下待遇：
1：可以自行选择进货渠道，无强制进货要求；
2：加盟店的运营xx自己负责，我处免费提供统一的品牌标识，无需支付任何费用；
3：可以代销我处或协议商铺的商品，按协议获得佣金；
4：在全国加盟商的广告上均出现所有加盟商的地址和联系方式，不出家门，广告遍全国。
5：所有加盟商共享品牌价值，大家都是***品牌的所有人，随着品牌影响力的增强，我们的财富也在不断增长；
总而言之，***加盟计划的目的是形成一个松散的行业联盟和品牌联盟，对加盟商的进货渠道和销售方式不做过多限制，让我们大家用共同的力量扩大品牌知名度，共享品牌价值，共创中老年市场{dy}品牌。

这就是全文了,不知道各位看客有何想法,想必是觉得甚有道理,不要加盟费,可以自由进货,无资金限制,全国推广,品牌效应.个人感觉和那些加盟商如出一辙,只是玩起了文字游戏.

我有几点看法:首先不要加盟费,这当然受欢迎,这是打破加盟垄断的最有吸引力的地方,那么这点就很容易让很多看客放松了警惕,文中反复提到品牌效应,品牌联盟,试问:何为品牌?谁能给我答案？也许很多对品牌这两字不能给出具体的答案，以为广告做多了，店开多了，知道的人多了就是品牌，现在市场上很多加盟商都在打所有的品牌效应来吸引人加盟，其实有很多加盟商连自己的商标都没有，最起码的注册商标都没有，何谈品牌，他们只是在他们的所在地，工商所登记了营业执照，也就仅仅是他们的所在地，你用他们的名字去其他省份，城市再去注册一样的名字，如果没有他人注册，你{bfb}可以注册成功。那么我就要问了，你的品牌保护怎么做呢？也就是说，如果你想加盟了，结果有天你走在大街上发现和你想加盟的一样的品牌店堂而皇之的开在那，你是不是觉得很奇怪？然后你去工商所注册，你却注册不到你加盟商的同样的名字，你会马上质问你的加盟商，为什么你的名字别人在开店？他是你们的加盟店吗？不是说一个城市只加盟一家吗？得到的回答是：他不是我们的加盟店。那为什么他能用你们的名字呢？得到的答案是：我们没有做全国保护。那么你要加盟他们，你的营业执照就不能用他们的名字，你们说可笑吗？所谓的品牌真不知道怎么做的。换言之，上文中的品牌加盟计划，不花一分钱可以用你的品牌，可你的品牌在哪？是真正的品牌吗？在社会上有影响力吗？别人如果用了这个名字工商注册了，那你的所谓的免费加盟者的权利怎么保护呢？有人说我老是和加盟过不去，哈哈，其实也不是，只是我希望在这个行业能有更利于行业发展以及保护经营者权利的更有效的途径，来扶持以及帮助经营该行业的经营者们获利，更能让消费者买到确实价廉物美的商品。?

?????? 现在我们来说说老年用品行业生产企业的现状，由于老年用品行业涉及的范围很广，所以产品的类别也很多，大体一般可分理疗系列，轮椅系列，xx系列，健身系列，日用系列，护理系列，服装系列，保健系列，xx系列等。设计上千个品种的产品，由于目前国内经营者以加盟店为主，所以加盟商目前也是这类企业的一大产品销货渠道，当然厂家也不可能单一的模式销售，很多厂家都有自己的直营店，以及代理商。厂家的销售渠道基本就是这样，{wy}不变宗旨就是销售更多的产品，获得更大的经济效益。所以厂家是永远寻找更多更合理的销路的。那么我如何去整合这个市场呢？我们下面谈谈怎么做到市场整合，促进厂家以及经销商的和谐发展。

?????

四:如何整合老年用品市场

前面罗嗦了这么多,有很多人认同我的看法,也有人反对我的看法,这几天来找我讨论的比较多,本人甚是欢迎,只有持不同观点的人一起讨论,才能真正找到一条正确的路子.

有人说市场的整合无非就是打通上下游链接,就是一个完整顺畅的供应链,说得很对,而一般为了保护自身产品的价格竞争优势,厂家基本都有自己直销点而不会选择去直接供货给零售商,这是规则.那么厂家就是把产品直接供给自己的直营点以及提供加盟的加盟商.而加盟商在目前市场几乎趋于他们垄断的情况下发展加盟者,不仅收取加盟费,代理费,保证金,所有产品更要加价批发给加盟者,那对于加盟者来说,所投入的资金相对就高了很多,再把这笔费用（加盟费，代理费，保证金）折合到产品的进价里,那你的产品就没有任何的价格竞争优势了.更指望总部给与经营方针,经验指导而能起死回生,做到不亏本,而事实是很多所谓的总部那时也许正在忙着收取别人的加盟费,而未必有空理你了.

所谓的整合市场,本人就要做到两点,一:为厂家销售更多的产品,做好厂家品牌的保护以及推广.帮助厂家以产品质量以及价格优势占领更大的市场.二:让经销商拿到更低价格的产品.以让经销商获得{zd0}限度的利润空间.并做好经销商的销售指导工作.

那有人就问了,你从何盈利,从何生存呢?我一点不用避讳这个问题,因为这是现实的问题,我不用假装那么清高,我的盈利点就在整合这个市场后从中赚取的差价,目前我们公司已经与国内20多家专业生产中老年用品的厂家达成合作协议,厂家以{zd1}价供应产品,我们以{zd1}价供应给批发商或者说经销商.也许你会觉得不舒服,因为我在中间赚钱了,那我可以理直气壮地告诉你,我赚钱是应该的,因为我没赚黑心钱,不像所谓的加盟商收取高额的加盟费或者代理费,亦或者保证金,并且我们所供应的产品的价格比他们所供应的更低.我们把产品供应价压到{zd1},{zd0}限度的让利给经销商.做到薄利多销,从而让更多的想从事这个行业的人以及在从事这个行业的人都能从我们这拿到价廉物美的产品.

目前本公司已经有全国范围内的20多家经销商成为我们的固定的客户,下面我们来说说如何扶持好每一个经销商