一,文化对广告的影响

1，文化制约着广告的诉求和变现策略，也制约着受众对广告的接受和理解

2，文化的共同和差异决定着广告策略在不同的文化背景中的变化。文化通过对公众行为的调整与对消费心理的刺激来间接作用于广告。

A,文化对公众的调控：（1）思维定势（2）行为指令（3）模式参照

B，文化对消费心理的刺激：（1)形式享受意识（2）唤起消费欲望

二，广告对文化的作用（社会繁荣的{zh0}象征，物欲横流的万恶之源）

1，广告对文化的积极功能

（1)广告是社会文化的一部分，由于广告的存在而使社会生活更加美好

（2）广告教育消费者，并想消费者提供知晓权

（3）广告提供大量免费信息，是社会财富飞速增长

（4），广告扩大人们的眼界，提高人们的竞争意识，美化人们的生活

（5），广告促进人的社会化，把现代人的情感，态度信念一般化

2，广告对社会文化的消极功能

（1）商业化的道德面具

（2）中产阶级意识的觉醒

（3）消费示范的陷进

（4）享受主义盛行

（5）跨文化传播所带来的价值混乱

（6） 幻觉文化对人的本性的迷惑

（7）消解经典，造成人生的信仰危机

三，广告的文化策略

广告的文化策略，简单来讲即在广告宣传活动中，用文化宣传来代替产品或服务的宣传，从而给产品披上一层文化的外衣，它主要包括三个层次的策略（包装，适应，导向）

四，消费者的广告接受关系

传播者输出行为——社会层（政治经济文化)——群体层（如群体观念态度）——个体层（阅历个体心理）——公众接受

消费者以全部生活经验来接受广告，而接受整个过程是感性的，在宣传活动中,用文化形象给产品加上一层外衣，以便于心理策略更好的应用，它包扩以下内容

(一）文化包装活动

（1）文化搭台，文化唱戏

（2）组建文化科学艺术基金会

（3）赞助文化艺术活动

（二）附加文化形象

即在文化包装过程中，不直接说出产品的功能和特性，而从现有的文化价值中找出与本产品相关的文化观念进行文化附加值的宣传。

（三）民族的诉求

选用民族文化特色的符号进行广告诉求，利用消费的民族接近性进行文化价值的延伸

（四）文化适应策略

文化适应简单的说即在广告宣传中不犯忌，并能得到当地消费者的认同，具体包括以下方面

（1）人物，动物，卡通形象

（2)宣传用词

（3）主题内容

（4）商标图形

（5）颜色，宣传活动

（五）文化导向的策略

文化导向策略即通过广告宣传引导文化潮流的社会发展方向前行，包括策划公益广告和倡导新文化

       广告策划创意作为广告的一部分，它对广告设计有着重大影响，它是广告设计的基石。在这本书中，我了解到了策划的几个部分，并且，他对于销售来说也是一本好书。