解读科勒·乐家与toto市场操作经验

据调查，目前国内市场上的国外卫浴品牌，主要有日本东陶(toto)、乐家洁具(roca)、科勒公司 (kohler)、德国高域(duravit)、德国高仪(friedrich grohe ag& co.kg)、美国标准洁具、伊奈洁具、卡德维、汉斯格雅等国际品牌，其销售网络主要集中在省会及沿海经济发达城市，其中toto、科勒、乐家作为网点覆盖率{zg}的国际品牌，在贵州六盘水、遵义、云南曲靖、玉溪等二线城市也已设置网点，新疆也有其经销网点。对于这些品牌，市场商家看法各异，但有一点相同，那就是——借鉴经验 提升品牌 
　　科勒在武汉洁具领域的知名度很高，广告以及宣传推广力度很大，特别是在武汉国际会展中心常年悬挂的巨幅广告给许多武汉市民留下了深刻的印象。

中部地区：注重终端品牌宣传
价格超过普通消费者的承受能力 
　　----toto河南地区总代理、河南嘉昌贸易有限公司总经理 孔令忍 
　　toto目前在郑州有4个店，店面较大，基本上占据了{zd0}的几个陶瓷洁具卖场，在河南卫浴领域口碑较好，较科勒更受消费者欢迎，在宣传方面也比较重视，但价格较高，超出了大部分消费者的承受能力。
江西 ：科勒国内占有率上升较快 
　　 ----科勒江西总代理李发如 
　　相对于国内品牌来说，科勒卫浴经营的时间长，品牌影响力大，设计理念先进，而且其经营的各个环节都比较成熟。其{dj1}产品大部分在美国总部生产，逐步适应中国市场，其在国内市场占有率上升较快。
　　toto的产品线比较全，能满足不同消费者的需求。而相对来说，乐家处于弱势，其产品线不全，国内的生产量少，进口价格高，当然乐家现在也在积极向中式转变。

华北地区：三大品牌各具优势 
科勒在国内宣传力度{zd0} 
　　----闽龙陶瓷总部基地洁具厅科勒专卖店经理戴兴高 
　　科勒在北京居然之家、大钟寺、蓝景丽家、家居广场、集美家居及城外诚家居广场等都有销售网点。科勒的推广力度应该算是国外品牌中在国内投入{zd0}的。
　　国际品牌在国内市场没有遇到很大的问题，它们的管理非常到位，广告投入也是非常大，质量和服务都是{yl}的。我认为国际xxxx应该进入国内市场，它们的进入能够加速国内品牌提高质量和服务。

乐家分开零部件服务 
　　   ----闽龙陶瓷总部基地洁具厅乐家专卖店经理 戴兴武 
　　国外三大品牌进军国内市场是市场扩张的需要，我是2006年开始代理乐家卫浴的，看中的是它的xxx和品牌知名度。乐家卫浴在北京的各大建材城中都有销售网点，相比科勒宣传力度稍小。乐家和国内品牌的服务有些不一样，每个零部件都是分开的，单独收费。

toto在研发领域更具优势 
　　  ----天津瑞佳行商贸有限公司负责人杜迈丁 
　　目前天津地区共有4家toto代理商，发展势头比较良好。在经营toto这个品牌的过程中遇到{zd0}的问题就是同类品牌的竞争。
　　与国内的品牌相比较，toto在产品研发及品牌美誉度方面有优势，科勒在产品的更新速度方面比较有优势。