关于市场发展和市场、应用定位

　　记者：今年惠普工作站中国地区的 表现很好，在IDC报告中显示09年{dy}季 度市场占有率超过50%。此次大会{dy}站 安排在北京是否与业绩和对中国市场的 期望有关?

　　桃乐姗：今天会议的召开与两方面 有关，一是中国市场的巨大潜力，二是 惠普工作站09年的业绩是可圈可点的。另外，工作站方面，中国市场在全世界越来 越重要，在2010年，我们希望可以把中国 市场在全球的地位带到新的高度。

　　记者：中国有很多的中小企业，数 量庞大，但是他们对工作站的意识还不 够强，有些企业可能用xxPC代替工作 站，我想请问惠普在中国中小企业市场 有什么战略?

　　麦荣良：不论是在惠普中国还是在惠普亚太区，中小企业市场对于惠普十分重要。为了帮助中小企业，我们除了通 过网站沟通，惠普中国的工作站团队对于不同行业设立了专门的解决方案，而此次 的解决方案正是致力于与用户进行更深、 更广的沟通。

　　桃乐姗：中小企业用户一直是惠普 工作站的兴奋点，惠普工作站的战略重 点有两部分：机械设计和中小设计型用 户，以及xx个人用户。惠普工作站通过调查分析，发现中小企业用户的四大 特点：极具创新精神，需要IT技术的革新 带来自身高速增长;需要更便捷地获得咨 询;从IT支持和能力上讲，与传统的大型 用户相比有一定的差距，所以希望提供的售前、售中、售后支持更便捷;产品的软 硬件高xxx。

　　鉴于以上几点，惠普已经有了很多尝试，包括：开设了{dy}家专业工作站网站，以便捷方式给中小企业用户提供各方面信息;惠普专门设立了针对中小企业用 户的800专线，方便用户获取信息;惠普 在中国多个城市设立了中小企业服务专 属的渠道合作伙伴，对这些合作伙伴进行 培训、管理跟踪，确保他们能够在售前、售中、售后和中小企业保持紧密地接触; 惠普与众多独立软件商针对中小企业用户 普遍使用的软件，进行了热点软件捆绑， 在软硬件整体上为用户带来惊喜;惠普定 期举办沙龙活动，与中小企业用户定期分 享技术信息。

　　记者：惠普工作站在国外和中国均 有应用，从惠普的角度看来，欧美成熟市场工作站的应用和中国市场应用存在哪些 不同?中国市场在哪些行业和领域的发展 是有巨大潜力可以挖掘的?

　　Josh Peterson：中国市场和欧美市场有所不同，在中国市场的客户，可能更加关注价格，xxx也是他们最关注的一 个最重要的因素。有些客户不了解工作站 能给他们带来什么样的好处。

　　针对惠普工作站价格和xxx的考 虑，惠普在设计工作站的时候，考虑在系 统上要安哪些组件都是非常谨慎的。因为我们不想在一个单元上安装太多的东西， 否则整体的价格就会变得太高。所以惠普 工作站上很多功能组件都是变成可选的， 这样的话让客户自己去选择他们所需要的功能。特别是在入门级别的工作站上，我们对xxx还是非常关注的。一方面是希望真正能够让工作站和PC之间的价格区别 消失，但同时又能够保持工作站给客户带 来的价值。

　　另外在可扩展性方面，中国用户的 需求和亚太其他国家的需求可能就有所 不同。中国客户可能在选择机箱的时候， 希望有一个大的机箱，这样未来才可以进 行扩展。而其他一些亚洲地区的国家，可 能一方面要求有很高的性能，另外一方 面又要求机箱的尺寸尽量较小。所以，即使在亚洲也可以看到客户的要求是有所不同的。

　　关于第二个问题，是关于哪个垂直 行业在中国是最有潜力的。现在我们比较 感兴趣的、发展比较快的是计算机辅助设 计/计算机辅助制造(CAD/CAM)行业，惠 普在这一部分的全球市场占有{zd0}的 份额，在中国也是如此。因为中国现在 有很多基础设施建设的项目在进行，所 以在建筑业我们也认为它的发展很有潜力。DCC数字内容创作也是非常有潜力 和发展前景的，惠普可以看到潜在的客户，包括数字的艺术家，还有动画的制作公司都非常需要工作站产品。

　　总结一下我列出的三个最有潜力的 行业是：{dy}个是制造业，第二个是建 筑，第三个是数字内容创作。

　　关于移动工作站

　　记者：IDC的报告中称，移动工作站 的产品所占市场份额在逐渐加大，而这 两年惠普主推的是Z系列等台式工作站产 品。今后惠普是否会加大对移动工作站的 研发和投入?您如何看待移动工作站未来 的发展趋势?

　　Efrain H. Rovira：近几年，随着技 术的发展，移动工作站与台式工作站在 部件上和性能上的差距越来越小，四五年前，一个移动工作站可能只相当于一 个入门级的桌面工作站的性能，现在移 动工作站的性能相当于一个中等的桌面 工作站的性能。

　　从用户的使用模式来看，一般大 部分使用移动工作站的用户都会有一个 固定的桌面式工作站，平时使用桌面式 工作站，在出差的时候会使用移动工作站。惠普会努力使桌面工作站和移动工 作站当中所提供的解决方案、工具、软 件趋于一致，这样能够让这些客户更容 易地使用。

　　Rajnish Arora：HP在很多方面进行 了创新，让移动工作站和台式工作站的 差距越来越小，但是这个差距不会消失， 比如，倘若工作站外形符合用户需要而做大，那便成为了一个台式工作站。由于两 种工作站具体的要求不同，面向的市场也 是不同的，移动工作站市场份额还是会比 较小，但是针对的是xx的市场，这个市 场份额还是会继续增长。但是大部分的工 作站市场还是面向台式工作站。

　　桃乐姗：从整个工作站市场的状况 来看，移动工作站是惠普整个工作站市场 中十分亮丽的一道风景线。刚刚大家都提 到移动工作站和台式工作站面向的用户和产品设计的应用都有一些差别，而目前{zd0}的市场还是面对台式工作站。事实上， 越来越多的用户是把移动工作站作为台式 工作站的补充解决方案，比如一些石油行业的用户在室内使用惠普{zg}端的Z系列台式工作站，野外考察的时候，便会携带移动工作站。 麦荣良：工作站是台式机事业部的旗舰产品线，可以反映惠普在研发、设计、开发等方面的领导地位。随着市场不 断发簪，惠普已经成为了台式工作站和移动工作站的市场{ldz}。不论客户有移动 还是台式的需求，不论是来自哪个行业， 不论是需要远程还是虚拟化的解决方案， 惠普都可以满足他们。

　　记者：对于移动工作站，欧美用户 和亚洲用户的需求有何不同?

　　Efrain H·Rovira：在欧美17寸和15 寸的移动工作站，它的销售比率基本上是 相当的，在亚洲15寸的工作站要比17寸的 市场份额大得多，可能是因为这边的人更 倾向于小巧的外观。

　　关于产品研发和ISV认证

　　记者：{dy}个问题关于产品研发， 我知道惠普工作站一向强调ISV认证，和软件厂商在这方面有紧密的合作。软件厂商的更新周期一般是12个月，工作站的更 新周期是18个月以上，甚至高到24个月，更新周期不一样。惠普和这些软件厂商如何在更新周期不一样的情况下配合研发， 以保证惠普工作站在2到3个版本内，能够流畅、稳定地兼容ISV软件?

　　Josh Peterson：这是一个非常好的 问题。归根结底，完成这样的研发配合 还是依赖于于惠普公司和ISV之间有非常 密切、非常良好的合作关系。我们有专门 的工程师团队，无论是移动式工作站，还 是台式工作站，他们和ISV进行直接的沟 通。我们的这些设备在出厂之前，我们 会把一些设备发货到ISV，他们{zx1}版本 的软件可以在我们的设备上进行测试，甚至他们的一些未来版本的原型在没有发布 之前都可以在我们的系统上测试，来保证 更新换代的软件能够在惠普工作站平台上 高效运行。正是通过这样的深入合作，才 能使惠普和ISV有密切的合作伙伴关系，并为这些ISV提供移动工作站还是台式工 作站的设备支持。在我们和ISV合作伙伴关系上进行了大量投资。

　　另外一点我要强调的是，我们与客户进行沟通，了解客户的需求，然后把他们 的需求反应到我们的设计之中。除了了解 客户的需求，我们还要了解ISV合作伙伴的 需求，比如内存、处理器有什么需求，很 早期就要和ISV合作伙伴进行沟通。与ISV 的沟通非常重要，可以举一个例子，去 年夏天，我们和客户、ISV进行了沟通， 看看他们对惠普的工作站平台有什么需 求，我们发现很多需求是惠普事先都没有 想到的，所以惠普在产品研发早期就对客 户和ISV征求意见，把他们的意见反应到惠 普的设计当中。

　　记者：软件厂商和硬件厂商想的方 式是不一样的，软件厂商想的是各种机型 都能应用他的软件，硬件厂商想的是只有 工作站能使用软件厂商的一些专用软件。 比如在Autodesk的{zx1}版本已经可以支持 OpenGL/DirectX两种规范，这种情况下专 业显卡就失去了一些独有的优势。对于软 件厂商和硬件厂商这是一个矛盾。针对这 种矛盾，惠普有没有一些对策?

　　Josh Peterson：这是一个非常好的问 题，的确需要DirectX标准的消费者目的是 要支持高性能的游戏，工作站主要是应用 OpenGL标准。在市场上这两个标准也是非 常开放的，比如Nvidia公司也开发出一些 驱动程序，它可以直接在AutoCAD上面运 行DirectX指令。

　　OpenGL在软件的兼容性上有很大的优势，这在用户使用多种软件和平台迁移 时将有很大便利。然而，支持OpenGL并不 是工作站显卡的{wy}优势。惠普曾经做过 一个调查，很多工作站的用户实际上并不 在意OpenGL还是其他标准，他们作为专业 的图形计算用户，关注要更好的性能，或 者更高的稳定性，以及更好的兼容性和整 体解决方案，这时就需要专业图形卡的支 持。举个例子来说，消费级显卡Geforce 有数十个OEM厂家在生产，统一型号每个Geforce显卡的规范都略有不同，但是专业 的Quodro显卡只有原厂在生产，就保证了规范的统一和很高的质量。