浪潮重返笔记本市场


退出笔记本市场5年之后,10月10日,浪潮宣布重返这个市场。

      当天,浪潮在北京发布两款商用笔记本电脑产品。浪潮集团副总裁黄刚称,"浪潮的目标是三年内笔记本销量突破15万台,进入国内前五名。"

      一体化销售的需求

      黄刚回忆,2001年浪潮之所以退出笔记本市场,是因为受大环境影响,特别是受互联网泡沫崩盘的影响,笔记本业务并不赚钱,"而浪潮比较务实,只做赚钱的业务"。

      浪潮此时选择笔记本进入电脑市场,黄刚列举了3条理由:首先是市场的需要。CBI的调查数据显示:2006年{dy}季度,国内笔记本市场出货规模为103万台,同比增长40%。而据IDC统计,自2003年以来,国内笔记本电脑出货量增速始终保持在35%以上。

      其次是客户的需求。浪潮在政府、xx、教育、网吧等中小企业等行业都有深厚的影响力,为这些行业内的客户提供服务器、台式PC、行业应用软件、ERP、系统解决方案等产品与服务。除网吧行业外,其他行业都对笔记本产品有大量的需求。

      "许多客户要求浪潮生产自己的产品,以便能从浪潮那儿获得一体化的产品与服务,而不需多家采购,既省事又省钱。"黄刚说道。

      基于上述客户的需求,浪潮于今年初成立了笔记本电脑事业部,开始在上述行业客户中进行试单销售,结果让黄刚大为欣喜:产品还没有正式上市,竟然获得了3万台的订单。

      {zh1}是渠道的需求。"这些渠道代理多年忠心耿耿地跟随浪潮,推广服务器、PC、行业应用软件等。面对着笔记本市场的快速增长,他们认为浪潮应该推出自己的笔记本电脑,让他们分享笔记本市场这块大蛋糕,以便吃得更饱。"

      黄刚告诉记者,到2007年3月底,浪潮笔记本仍然是试运行阶段,至2007年4月份,即浪潮新财年开始,笔记本电脑将进入大规模运行阶段。按照浪潮集团的规划:浪潮笔记本于2006年完成销售3万台;2007年完成6万台到8万台的销售;2008年达到15万台,进入中国笔记本电脑市场的前五名。

      浪潮的差异化策略

      "尽管市场正在快速增长,但竞争激烈,价格战不断、产品更新换代快、对手众多,浪潮此时进入笔记本电脑市场确实存在风险。"黄刚说,甚至有人称,浪潮进入笔记本电脑市场就会降价。

      黄刚认为,笔记本厂商大多为贴牌生产,连ODM(原始设计制造)都很少,没有任何创新,结果受制于上游环节,也受制于下游环节,利润少,除了降价外,再也没有文章可做了。

      "浪潮的做法将有所不一样。"黄刚表示,"一是销售环节,浪潮笔记本电脑将与浪潮的行业应用软件、ERP、系统解决方案等产品与服务一起进行一体化销售;二是坚持持续创新,与其他笔记本产品进行差异化竞争。"

      据黄刚表示,浪潮目前在PC领域拥有30多项专利,这些专利与创新将体现在浪潮的笔记本电脑中。

      按照浪潮的规划,浪潮笔记本将有50%的销售通过浪潮产品进行一体化销售,来自细分行业应用,比如政府、军工;50%来自渠道销售,特别是中小企业。在渠道代理方面,浪潮计划至2007年底在全国发展150个以地级市为主的城市级代理商,全面覆盖中小企业。

      除此之外,浪潮还将在全国建立100家精品展示店。为了保证终端渠道加盟商的能力与质量,浪潮电脑还将组织具备五年电脑维修经验的资深服务人员,负责售后人员的培训。

      在与上游关系方面,浪潮是英特尔在中国xxCountry Leader(全球战略合作伙伴),同时也是微软在中国的四家全球战略合作伙伴之一,更是微软在中国{wy}投资的全球战略合伙伴。到会的英特尔OEM销售总监王稚聪表示,英特尔将从多方面支持浪潮的发展。

      浪潮笔记本电脑的另一特色是强化海外销售。据黄刚透露,笔记本电脑规划将有50%的销售来自海外。浪潮自与微软合作后,其产品已经通过微软的渠道渗透至东欧、俄罗斯、中东等国家与地区。王稚聪认为,浪潮一开始就强化海外销售很有特色,将使浪潮走一条与其他笔记本电脑厂商不同的路。