说是解析，其实有点言过其辞，对于凡客诚品，我也是今天才深入了解了一下而已！
凡客诚品（英文名：VANCL），定位为：由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。
VANCL，坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
VANCL，提倡简单得体的生活方式。
VANCL，正式运营于2007年10月18日，
由{zy1}网创始人之一陈年先生创办
联创策源，IDGVC，软银赛富，启明创投等联合投资。
凡客诚品，注册资金几百万元人民币，短短一年的时间，营业额达至5个亿。
关于他的创办人陈年先生，也有不少业界广为流传的故事，恰是印证了那句广告辞：都是有故事的人……
陈年的故事，不是我今天要说的主题，对于凡客诚品的经营模式，我倒是非常的有兴趣。与其他互联网新型营销平台一样，供应商、物流、客服、IT支持等等，这 些都是必须的，除此之外，凡客诚品还有以下几点，我认为是其独到之处：
其一：将男士衬衫作为首要及主要的产品。对于这样一个定位，陈年及其团队对于消费者的消费习惯是做了深入的研究的。做网购，标准化的产品是{zh0}的，因为便 于消费者做选择。人的衣饰中，其实最标准化的是女士内衣，但陈年经过多次观察女士购买内衣的行为后，发现这个不能做，因为女士可以为了这一标准化的内衣在 试衣间前前后后左左右右试上个半小时，显然只凭借图片和文字介绍是无法满足女士这一购物习惯的。潮流瞬息万变的女士外衣服饰，做起来更是难上加难。与此形 成对比的是，大多数男士，在购买衬衣时，只看一下款式、颜色，选择了合适的尺码，是根本连包装都不打开的，所以网购衬衣等男士标准码衣物，更符合男士的购 物习惯。除此之外，男士的很多衣物都是女士购买的，有时男士根本不在场。再有就是标准化的衣物服饰，非常便于物流递送，也为网购的可能性增加了筹码。这一 产品定位，事实上已为凡客诚品的成功，打下了很好的基础。
其二：凡客诚品有自己的设计团队。他不需要有工厂，因为中国的版土上，最不缺的就是制造加工企业，而且凡客诚品选择的加工企业，很多都是为国际xxxx代 过工的，可以保持质量。但凡客诚品必须要有自己的设计团队，以确保始终如一的简单得体的理念。所以凡客的出品，没有很多的装饰，POLO衫及单色的衬衣， 是其主打，适合绝大多数不同身材体型的男人。而今，凡客已将触角涉及到了女装和童装，理念如一，款式亦是如此。
但我私下认为，凡客女装和童装无法做到男装那样的成就，毕竟，前者追求多变，凡客只能满足较少这样的群体及较少需要这样包装的场合。
其三：凡客诚品独有的推广方式。电子商务是个砸钱的行当（当然，看你做多大的规模，规模小反而比实体店投入少的多，如淘宝店），近年来，很多VC都把钱投 在了电子商务，凡客诚品虽然也有人投钱，但他们却开辟了最经济、最互惠互利的推广方式。首先，不在传统媒体上打广告，既然是网购，就是网上做广告，比在电 视上、报纸上还是便宜多了，而且很直接地到达喜欢在网上溜达的网购群体；其次，不在门户网站上打广告，即使打的话，也很少，因为门户网站的广告费也很贵 啊！陈年独创了他的方式，即与一些不知名的或行业内的网站，甚至是个人开的淘宝店，进行联盟，与这些网站进行销售分帐，而不是传统的你拿钱，我帮你上广告 的形式，如此以来，很多网站、网店都成了他的卖家，既节省了广告费，又多了不少没有底薪，只拿提成的SALES，聪明！又一次印证了成功之人必有其过人之 处。
其四：打包销售，多买多优惠：对比凡客诚品买单件与买多件（两件、三件打包，甚至团购）的价格，让你不得不心动再多加些钱，多买个一两件。反正男人的衣服 款式换来换去，也就是那么几个，没啥过时不过日的，多几个颜色的POLO衫，这一个夏天都能打发过去。这就是凡客诚品的又一个成功之处，这个手段，让凡客 诚品的出货量猛增。
其五：看销量下订单。这一招，是陈年向ZARA学来的，举一返三，学而创之。ZARA每年让设计师世界各地跑去，采撷民间、民族的衣饰元素，将其用在设计 中（不仅诗在民间，时尚也在民间啊！），如此一来，每季主题及款式便出来了。成千上万件的设计，逐一打版，再放到民间听反馈，好的便做量，不好的便淘汰。 有了这个先例，陈年不妨拿来用，同样先将每款衣做少量，看每日的库存量，再将畅销款追加订单，保证没有太多的库存积压。
如今的凡客诚品，正将触角由服饰伸向家居用品，销量不知其可，我个人认为谨慎尝试，必竟建立一个男士休闲商务得体服装选择的定位不易，去强化再深入更多网 购人心中才是正事儿。
不管怎么说，目前来看，凡客诚品是成功的，它的成功，也给我很多启示，我也在心中勾画着我的事业蓝图。现在，它还未具备雏形，等成形了再展现出来吧！
孙猴子_新浪博客 转自：