这是我开始做雅马哈净水器以来的{dy}次小区展销，之前有同事做过，感觉效果不理想。没去之前就知道要去的这个小区大都安装了净水器，但已经交了场地费。不妨也就去尝试下。我们是冲着电解水机去的、另外还带了另一款家用监控产品。

效果很差，总结了一下，原因如下：

1.地点不对。小区都已经装了，你多说人家兴趣也不大。有的就是有些人想多安几台，有的人对家中的不满意。但这样的销售，基于净水器市场的被动销售，简直就是“蜀道难，难于上青天”。

2.时间不对。这个时间不对有两层含义：一是已经错过了用户装修的时间，二是恰逢五一大家都出去玩了。

3.产品知识不熟悉。有个客户直接说了，你的解释没有说服力。

4.销售团队无秩序。来了客户，你几句他几句，没有和客户形成互动。无法形成系统沟通。

5.现场无气氛。这是我{zd0}的失误，N久前就开始提这事，可我就是没入脑子。没做促销横幅，易拉宝也坏了。冲着电解去的，却让小门瞳更显眼。

6.小门瞳的介绍不够系统，头上一句脚上一句，不能形成现场购买，对产品不够熟悉。例如小门瞳彩信报警可以网络操控。

7.关于业绩的问题。因为自己对这个没有太多的想法，总觉得付出总有回报，也没太注意听老大所说的话。具体情况不太清楚。但我想说的是，团队作业，{zh0}是业绩均分。不然的话，等效果好的时候，比较容易起冲突，也比较容易抢客户，最终造成销售团队无秩序，让客户反感。

对应的办法：

1.时间地点抉择好。去之前做好相应的调查。

2.产品知识要熟悉，配合生动的演示。

3.每场都有一个主要负责人，其他人配合。不要乱搞一通。

4.团队业绩，别搞出个谁卖出去算谁的，很容易抢客户，造成不悦和混乱。

5.做好销售前的策划，要有的宣传工具，比如易拉宝横幅，千万要准备好。自己的失误，提醒自己。