卫浴企业占领市场的6个法宝-中国建材采购网
  行业的发展也是起伏跌宕,也是有起有伏,目前我国卫生陶瓷年产量已达1.5亿万件,年出口量已达5000多万件,而据业内人士保守地估计,今年中国国内卫浴市场也达到了4500万件的年消费量,毫无疑问,我国已成为世界上{zd0}的卫生陶瓷 生产国和消费国。 

  2009年,中国卫浴行业可谓风起云涌,国外品牌加快了在中国市场的扩张速度,台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴企业 ,也将目光瞄准了国内市场。国内卫浴市场可谓群雄逐鹿,诸侯纷争。在2009年各方势力一较高下之后,2010年国内卫浴市场会发生哪些变化呢?近日,记者整理了多方资料,从几个不同角度对中国卫浴产业的发展做出了预测。 
  
  进行技术突破以提升行业地位 

  '卫浴行业是有核心技术的,主要表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术,难以xx行业发展潮流,掌握行业话语权。'这是卫浴业界一位资深人士的话,技术是制约中国卫浴品牌 发展的原因之一,而卫浴行业的核心技术,主要是马桶的冲水技术,其次是釉面的防污问题。据透露,国外品牌因具备核心技术,所以能够先后掌控中国市场的话语权。 

  美标 1984年进入中国市场,一度{lx1}。2000-2003年左右,科勒 卫浴后来居上,掌握行业话语权。2003年至今,一直是又是TOTO 的天下,在国外品牌中,目前它的市场份额{zd0},销量{zg}。'除非突破马桶冲水系统的核心技术,否则,国外品牌在业内的{lx1}地位,中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。'业内人士表示。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展,带来的是技术、资金和商业模式。国产卫浴品牌应该多在这些方面与国际{dj1}品牌靠拢。 

  品牌化进程将加快 

  经历了2008年市场不景气的卫浴行业,已经进入品牌时代。2007-2008年以来,中国卫浴市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的卫浴产品 ,卫浴品牌操作思路,中国卫浴市场大有可为。 

  2008年,在众多中小卫浴企业 坐等经销商上的时候,安华卫浴全国销量增长44%,而路达集团总经理许传凯认为:'目前国内卫浴品牌虽然众多,但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。'大品牌的营销垄断效应尚未形成。目前中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒,注意品牌推广。'品牌力就是销售力'的观点,卫浴企业正在慢慢接受。大家对2010年卫浴市场的品牌之战都充满期待。 

  资源整合进一步加剧 

  在这样一个资源整合的时代,卫浴企业间战略联合符合卫浴行业 发展的需要,专业的卫浴产品制造商之间优势互补,也有助于推动行业更快的发展。 

  从以箭牌为代表的乐华陶瓷进军瓷砖生产领域,到九牧等水暖企业进军卫生陶瓷生产领域,跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足,相互取长补短,利用各自在专业领域内的优势。至于以何种方式整合,怎么整合,要看各个企业自身的需求以及合作的基础。 

  我们看到越来越多的卫浴企业开始支持经销商进行跨行业合作,不参与跨行业的利润分配,而是将跨行业的资源整合。而这样的行业内部的资源整合,明年将有加速的趋势。 

  产品将更加专业化 

  在产品同质化日益严重的当下,很多行业人士认识到了专业化的重要性。目前在佛山、潮州等产区很多企业都在专业化的道路上前进。而国内消费者对卫浴产品 的需求,已经不仅仅满足于其使用功能,更注重产品满足心理需求的功能。'我们可以看到一些国外卫浴产品的设计,很舒服,很感人。在设计上,他们已经做到了专业化。一些很细小的细节也处理得很为人性化。而在2010年,专业化将主导中国卫浴的发展。 

  卖场加速整合终端销售资源 

  卫浴行业终端营销,目前仍在走专卖店的道路,投入比较大,是每个企业、商家都会面对的问题。'每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。'卫浴经销商表示。 

  卫浴行业,厂商的销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。 

  红星?美凯龙、居然之家,要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场,正在加速对终端销售资源的整合。据悉,今年红星?美凯龙在全国开设了20多个专业卖场,在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场,明年将增设20个卖场。这两个超级卖场,将用家电行业国美、苏宁的模式,加速整合终端销售资源,这势必令终端和经销商的整合速度加快,并带动上游生产企业发生一系列的变化。 

  服务更加注重细节 

  有人说,品味是在细节中体现出来的。没有细节,就无所谓品味。企业的终端服务也是这个道理。只有注重细节,才能赢得消费者。实践证明,通过注重细节的服务,品牌在消费者当中的口碑效应很好,经销商也因此而获益。服务是卫浴终端销售永恒的话题,而在细节上的服务将在2010年卫浴市场的竞争中突显,站稳2010年的市场,发展更加广大的空间,突破更加顽强的自我。
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