随着电子商务技术的发展，电子商务在花卉产品流通中发挥的作用也日益明显。借助电子商务平台，搜寻有效信息，拓宽销售渠道，成为农村花卉产品流通现代化的一种有效途径。

日前，来自江西理工大学的饶淑芬、段玉斌、饶钦富、胡少风、高云鸽等5名大三学生，前往江西赣州市大余县金瑞花卉园、金中花卉种植中心和无土栽培基地进行了调查，并亲自登门向八旬老翁吴克智先生咨询请教，提出了帮助花卉基地寻找有效途径、促进花卉销售的项目方案。

据了解，大余县已经形成了以金边瑞香、富贵籽、虎舌红三大花卉为主，比利时杜鹃、竹柏、桂花、香樟及各种树桩盆景、绿化苗木共同发展的花卉产业格局。今年80岁的吴克智20年前退休后，一直潜心研究金边瑞香栽培技术，被誉为“瑞香花王”，当看到江西理工大学这五名学生时，他热情地接待，并详细地向他们分析大余花卉种植现状和销售前景。

“由于花农大部分年龄趋于老化，不懂得使用网络工具宣传营销，目前大余县各类花卉仍居于传统销售模式。”吴克智先生告诉记者，当前，无论是在国内还是国外，金边瑞香、富贵籽、虎舌红等名贵木本花卉很受人们青睐，仍具有广阔的销售前景。

这5名大学生分别来自电子商务、会计等专业，都具有很强的责任感和团队精神。在这样的背景下，他们首先在建立了企业网站，对大余县各类木本花卉盆栽进行展示，并附上了详细说明，以供客户阅读了解。此外，他们还以淘宝网店的销售模式为主，配合、等形式的网络工具，推广金边瑞香等盆栽花卉。消费者不但可以在该店购买到盆栽花卉，还可以在等待到货的间隙，在相关博客和视频中学习一些花卉的养护等知识。他们针对经销商和最终消费者这两类目标消费群体的特点，开设了和讯博客，并进行有效的管理，在博客中提供花卉种植基地、产品简介和联系方式等相关信息，不断发布新的文章、图片、视频短片等，多种方式向顾客宣传介绍。

“目前大部分花农只重视批发市场建设，忽视了零售市场的拓展。”饶淑芬同学分析说，由于花卉非人们的生活必需品，如果没有便捷的零售网点，人们会失去购买欲望，减少花卉消费支出；反之，便捷的零售网点可以激发人们的购买欲，使潜在的消费变为现实消费。正是在这样的形势下，经过一个多月的努力，他们在B2B和B2C平台（如中国制造网、淘宝网等网站）上成绩显著，询盘量不断增加，目前已经帮助大余花农谈成一笔实际交易，客户是来自广东省湛江市赤坎区的一位花卉爱好者谭聪，交易额达到280元。此外，他们的和讯博客和酷六网等也发展良好，浏览量日创新高。

“虽然取得了一点小成绩，但我们都觉得还要继续努力，还需进一步将线上推广与线下推广相结合，构建整合营销传播模式，开拓国内甚至国外市场，并着力促进金边瑞香市场推广，提高产品的销售和品牌知名度。”饶淑芬十分自信地告诉记者，他们计划利用2-3年的时间，建成以电子商务平台为主体的完善的公司营销网络，彻底解决金边瑞香网络营销推广问题，提高其销售量和品牌知名度，实现“金边瑞香香网络客家首耀耀神州”的愿望，促进大余花卉种植基地快速规模化发展。（饶钦富）

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