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?????粮食经销企业是粮食购销的主渠道，在粮食购销市场化经营运作的同时，一方面要参与市场经营活动，一方面又要起到行政职能作用。而企业经营好坏，能否加快流通产业的发展，主要是把握好粮食销售时机。当市场粮油价格走低时，粮食企业经营困难，当市场粮油价格上升时，又给粮食企业经营带来了生机。因此，企业经营要有前瞻性、创新性和务实性，只有认真把握机遇，才能做大做强企业规模，才能取得较好的经济效益。

目前的市场粮食价格已经升至高位，虽有回调但仍处顶峰，作为粮食购销企业如何把握粮食销售时机来获取效益{zd0}化，已成为我们主要思索的问题。根据当前粮食市场形势，从粮食经营工作出发，应主要把握以下几个方面：

首先，要更新观念，围绕效益求发展。企业经营者的观念更新是企业生存与发展的基础。在粮食购销市场化条件下，面对国内粮食价格上涨到较高价位后的新形势，粮食购销企业经营者要围绕企业创效益进行更新观念，必须树立向市场要效益的思想，改变过去“等、靠、要”的老路走向市场，以经营优质原粮和提高服务水平来树立粮食企业新形象，不断发展壮大企业经营规模。

其次，要增强领导意识，提高决策水平。企业经营者的决策水平在相当程度上影响着企业的经营发展。所以，在目前粮食购销市场化的形势下，特别是在市场粮食价格发生较大变化的状况下，企业经营者一定要有开拓创新的勇气，具备处变不惊的魄力，具备灵活驾驭市场经济的能力，切不可坐井观天，小富即满，习惯于传统思维方式，统揽全局、审视市场变化，不失时机搞好粮食购销工作。

第三，要注重信息收集，以信息创效益。目前有许多企业规模较小、信息不灵、营销手段单一，在开放的市场经济条件下竞争实力不强，发展壮大的制约因素较多，作为企业经营者必须意识到把握机遇是靠信息作向导，尽量避开经营风险，使企业在竞争中立于不败之地。信息灵通，经营就有保障。因此，我们应该充分利用互联网络，注重粮食价格信息的收集，指导我们搞活粮食经营，以信息创造效益。

第四，要以人为本，提高全员营销能力。要积极完善企业用工制度，坚持以人为本，引入竞争和激励机制，充分调动全体职工的积极性和创造性，不断提高营销人员的业务素质，高度重视和培养企业员工的市场营销能力，创造全员搞购销的良好氛围，使人人有事干，事事有人干，在一定程度上避免想干事与不干事的矛盾，给员工创造宽松的经营环境，才能保证不断提高企业经营效益。

?????第五，要把握市场走势，修正经营理念。过去几年市场粮食价格平稳，企业经营者多购多销常常以量取胜，努力通过规模经营来提高效益，但是现在粮食市场价格已经提高到一个较高的平台，今后经营需要重新冷静分析市场形势，并准确预测粮食价格运行趋势，务必清醒认识到这是几年来的一次机遇，今后再次出现粮价大幅上涨的可能性较小，经营者在粮食购销经营活动中严把一个“稳”字，不能盲目跟风，更不能冒然出击，坚决杜绝“赌一把”的想法，注重审时度势。

第六、要改变收购方式，搞好诚信服务。在具体的粮食购销工作中，应该适应形势变化转变经营思路，创新粮食收购方式，变过去坐等收购为上门流动服务收购，变一年单纯秋季集中收购为常年常时另散收购，要实施诚信收购，努力提高服务水平，重点立足本地市场，同时开拓外购市场，不断扩大收购粮源基地。严格控制粮食收购质量，把好粮食入库关，做到多收粮、收好粮。

第七，要看稳看准，择机而销。在粮食市场价格上涨以后，企业要把握好粮食销售的预期，计算出收购品种后期盈利空间，在销售时要及时了解把握购销市场对粮食需求的趋势及需求量，做到看稳看准，同时择机选择购销方式，对于即购即销的粮食，要尽可能扩大购销总量，做到以量取胜，对于持粮待涨的粮食应合理把握销售时机，在适当期间实现利润{zd0}，同时要不断探索粮食市场经济运行规律，根据市场价格走势合理赚取市场利润。

? 总之，在粮食购销市场化运作的新形势下，我们已经遇到两次粮价上涨时机，今后粮食经营工作将更加艰巨，作为粮食购销企业经营者务必转变经营意识，注重开发利用信息资源，充分调动职工积极性，不断修正经营观念，努力探索粮食购销新路子，才能准确地把握与捕捉市场经营商机，才能有效提高经营效益，使企业不断做大做强。

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