1、市场策略A、促销（现场演示）：各社区、商场超市门口B、自建销售专柜：超级商 场、百货商店C、会议营销D、企业团购E、顾客介绍H、小区营销、自建专卖店2、售后服务策略建立完善的售后服务体系，电话回访，建立顾客数据库，上门为顾客服务。??市场前景无火沸腾锅产品进驻大陆市场前景 2009-2012年中国厨具行业投资分析及前景预测报告? 从20世纪80年代，短短的20几年发展时间，厨具行业已成为朝阳行业，进入一个从快速增长到逐渐成熟的质变阶段。? 中国约有13亿人口，按照4口人一个家庭，全国大约有4亿个家庭，另外加上数以千万计的餐厅饮食场所，厨具作为家庭和餐厅的必需用品，市场空间是极其庞大的。近年来中国厨具市场销售量以35%的速度在上升。?近年来，中国厨具产业出现了如下一些新的发展趋势：信息技术的发展给企业带来了机遇与挑战。从机遇方面讲，信息技术有助于优化企业流程，降低管理成本，在竞争中获取优势。而那些无法利用信息技术改进流程的企业则在竞争中明显处于劣势地位。产品结构向美观、时尚、环保、能耗低的方向演化。低附加值的产品必须继续经受国内同行业的冲击和更深层次的竞争。未来厨具市场竞争将更加激烈，整个行业到了重新洗牌的阶段。但大多企业规模小，处境艰难。丰厚的利润使一些大型家电企业也开始抢滩厨卫市场，使竞争迅速在全国范围内升级。特别是不少跨国公司携技术、品牌、营销优势卷土重来，使国内厨具竞争更趋白热化。随着中国国民经济快速稳步增长，城镇居民的住房需求发生重大变化，对相关产业包括厨具产业的发展产生了较大的拉动作用。同时，广大农村市场有待开发，加上城市居民更新换代的需求，厨具的需求量将保持稳步增长势头。公司正顺应了节能环保这一理念，满足了市场的需求，生产制造并经营着被誉为“王太神锅”，节能环保，xxx{zg}，xxxx，现以登陆大陆地区，并在全国范围内展来了电视广告宣传和销售服务。随着“王太神锅”带来颠覆21世纪厨房革命的创新产品，引燃了大陆主妇的购买热潮。???营销是一门大学问。新产品的营销和传统的产品的营销有许多不同之处，对于“王太神锅”这一新产品，我们经过一年多的摸索和总结，理出一些经验。“王太神锅”作为一种新的实用性强的日用品，推销的途径和方法真是很多，给人的想象空间也非常大。1、? 进行渠道细分①??? 分销渠道，家居超市（如百安居，好美家等连锁家居超市）、小区店铺、厨具市场、大型商场、连锁超市、酒店用品专业市场、清洁用品专业市场、家居礼品类专业市场。厨具批发零售市场。②??? 直销渠道，按行业系统市场细分居家餐厅食堂公交司机都市白领教育系统电视购物系统美食爱好者旅游户外医院护理③用于促销的渠道：在城市家具用品店合作。电器厨具卖场有城市电视台以赠送奖品形式进入娱乐节目。在城市的报纸、杂志、刊物上可以做“征文”活动内容以亲情、友情为主。进入一些大型居家购物商场的赠送品渠道，与厨房电器卖场合作。做他们促销活动的演示。可以进入城市电视直销品市场。在超市里利用超市聚集的大量人气，进行促销。④礼品与福利品的单位：政府机关：税务局、烟草局、工商局、供电局、劳动局、公检法、财政局、电信局、卫生局等条件较好的各级局机关。交通系统发给辛勤工作的的司机?保险营销员送给大保户的礼品，公司对营销员的奖励?2、区域招商的方式：1）报纸投放广告（投入小、收益大，见效快）我们经过长期、反复的实验以及大量经销商的反馈得出一个结果；同样发放宣传单的成本资金和报纸广告的成本资金做比较，报纸广告要好很多，比如，5000元宣传单张成本，和同样5000元做报纸做招商广告效果，报纸广告明显比宣传单张效果好，5000元的报纸广告成本在广告还没有结束基本卖样品就已经收回，而且感兴趣来看货的商家更加是只有用火爆来形容。宣传单张需要派人发放，看的人很少，基本都会在没有见到内容的情况下会把它放入垃圾桶。相反，报纸广告更容易让消费者和商家接受，因为它是用钱买来的，不看会浪费。2）招聘业务人员进行地毯式招商，（有针对性）一个好的业务团队可以使你的公司业务量不断提高，只要管理得当，业务人员可以不断增加。因为做业务的是靠自己赚钱的，不是靠你的底薪，你只要给他提供自由发挥的平台。3）以利润分成方式引导学生和下岗工人全民总动员。4）报纸夹带广告，让您的产品家喻户晓，夹报可有选择性进行。比如针对一个电子工业圆，针对一片xx住宅区，针对机关等等。5）电视购物，让客户找上门。与当地电视购物公司合作，进行利润分成。3、业务人员（团队）的培训和管理?打仗需要英勇善战好队伍，做销售、做好一个产品同样需要一个相互协助、吃苦耐劳的好团队，这是一个公司发展壮大的基本条件。好的团队，她会成为你公司一笔很大的财富。?招聘条件?吃苦耐劳、xx败言。具有直销、家居产品类保险类或广告类业务经验优先考虑。有良好的表达能力、有激情、外貌端正、男女不限。?业务人员待遇?底薪+提成模式；全提成无底薪模式，具体情况具体对待。?产品知识培训（略）?业务人员的管理A、出效益、有好的管理模式才有好的团队。B、业务人员之间相互学习，相互竞争保持良好循环。我公司西南一经销商原是做无油烟锅的销售团队有30人，每天出去搞活动，每个人每天基本可以销售出1-2台。延续了他们做油烟锅时得辉煌成绩，他们之所以整个团队都很有战斗力很有激情、并且业绩不断攀升是因为他们之间既存在竞争又存在学习。保持很良好的增长循环，互相提高，实现共盈。? C、业务人员每天写工作日记，下班之前进行总结，以演讲的方式说出自己每天的经历或成功的经验和模式，让同事分享，演讲的形式是很不错的，它可以培养自信、培养逻辑思维能力、可以让人改变胆怯的表达方式，也可以培养团队精神。? D、提出目标销售量，让业务人员按照这个量写出自己的销售计划书，然后检查每天的实施情况。?E、给销售成绩比较优异的业务人员一定物质和精神的奖励，成绩越好奖励越多。4、礼品与福利品的单位：政府机关：税务局、烟草局、工商局、供电局、劳动局、公检法、财政局、电信局、卫生局等条件较好的各级局机关。学校：（发给老师的福利）大学、重点中、小学。医院：（发给医务人员的福利）重点大医院