3_秋前茗茶_新浪博客
 24,诀别
  也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直
以来我也在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我
才解开这个心结(请看后续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原
谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情。
  小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说
。有时候她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她
真是普通人,一个平凡女孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我xx怜惜
的人。她的心跳越来越快,也不规则了。我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她
。有{yt},她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来没有做过主妇的感觉,你要把钱
都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有
什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。
  到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进
了医院。我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电
话,不让我听。电话不到2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的
父母见了我特别的亲,一个劲在我面前流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,
她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意身体,多吃一些,多穿一些。
  我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时
候,心脏已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少
,她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到{zh1}的一句话是:难受,胸好闷。谢谢


  25,礼物
  我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母
面前表现出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如
果用我的全部身家去换取真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你
的一只手要离你而去,代价是你的全部身家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简
单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了。
  在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产
证。
  当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。
她这么聪明的女孩,一定会想到这些的。
  遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。
遇见你很好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多
了,我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……
  ……
  你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个
女孩买的,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心
一辈子卖肉,是吧?我去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还
有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别
乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够找到机会。他会帮你的,我和他们说
过了。你应该有更大的事业。
  如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为
你忙碌卖命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你
自己的努力了……八年不快乐的外贸生活
  26,转型
  小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖
掉了我的2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万
。我的别墅,小成以8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺
,但是要4个月以后交房。这个地方的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元
出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我
以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,已经到19000左右每平
方了。
  小成,你又一次让我见识了你的聪慧。
  想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命
随时会停止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生
命本来应该有的态度。我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的
事业了,我决定如小成所说,到她家里去一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让
我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我心里面一点也不轻松,因为这一次
我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。
  2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家
具提供定制的xx座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊
,户户是工厂,浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自
己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们
合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感觉,这不是我要找的那个行业,另
外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那{yt},在她家吃饭,我喝醉
了。她的母亲又哭了。

  27,尝试
  我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意
还是不满意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽
然没有做她父母的那个行业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说
,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是
有机会的呢?
  2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70百分号xx买了一套商品房,毕竟自己
也要住的,付房租不如付xx了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是
不再考虑了,可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我
也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80百分号选择IT业,竞争太激烈
了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工,服
务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做汽车机
油和xx润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在
才刚刚开始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是
值得我投入的。
  我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;
5月底,办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和xx。我开始熟悉这个市场的
渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外
写电子邮件询问产品性能,报价,索要样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下
了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波,寻找
、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的实力在上海的这个行
业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,我自
己xx卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
  虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反
而亏损了12万?平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你
怎么还亏了呢?这个亏损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生
意上的风雨,更重要的是因为这都在我的预想之内。我这种业务员谁敢要?
  做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱?这是以时间
换空间;有的人是一招鲜、吃遍天?这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、
经验、关系和生意流通的渠道,这是以空间换时间?我就是这么做的。我刚进入这个行业,
经验、关系、客户基础和渠道都不行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱
而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能停止。这半年来,虽然我出货不多,远
远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团队的力量;二是建立了
销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还要熟悉
竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们
这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。
对于即将到来的2004年,我胸有成竹。

  28,归宿
  公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我
们已经有些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5百分号。3月份获得30百分号
的大幅增长,这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个
宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是有可能的。因为我们前期搭就的平台xx
可以承载这个销量----70~100个有规模的下级代理,每个月每个代理的销量达到8000~100
00元并非难事。
  我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和
女孩打交道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,
她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦
而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力
很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久了,我觉得她们工作尽职尽责----
加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对公司的财物,以及
用水用电xx像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同
学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情
的方法不同罢了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一
刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得
她离我不远,我的心里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊,应该飞
的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了
归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣
钱,挣了很多钱又怎么样呢?
  这是我{dy}次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及
一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有{zj2}意义的话题。是啊,虽然我现
在还不是很有钱,但是我有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,
取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多
中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱,很多还丧失了生活的动
力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐
钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活
。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善
事业捐钱的习惯呢?
  一个偶然的机会我看到了《xx?马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,
虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因
为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给
所有人。这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《xx》,那里面的文字让
我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和
使命心。
  我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大
和故步自封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人
只有经历苦苦思索和重重磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也
找到了问题的答案。
  我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道
,小成一定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,
今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命。
  29,疑问
  2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意
外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大
小的孩子。他们显然也发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是
你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚
,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买车买房也是2004年的事。我衷心的
祝福他们。
  他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃
饭。
  我曾经以为,如果我再见到芸,我{jd1}不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是
我做到了,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了{jd1}真心地祝福他们,
理解他们。经历了那么多,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙
,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。
  我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的
利润了。10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够
实现每个月15万左右的利润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有
资金和盈利,已经达到了180万。我的一个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司
,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。
他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状况。 

    我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持
现状。 

    只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我
要提升目前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还
要进行更严密更系统的市场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,
要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会
失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不动产。那么我应该保持现状,这也
没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我实施“重生”计划
,完成后如果发挥{bfb}的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的发
展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失
败。 

    可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么
也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友
和家人,还有我的员工,我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万
了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资金,这样我手上的资金已经有300万了。 

    2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。
我没有忘了这{yt},我一定要在这{yt}完成这报告。 

    半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我
,我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都
是宽宽的马路和人行道,谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着
车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,
只是脸上已经流满了泪水。 

    朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始!
一个业务员某天的外贸心情 

    30,经验(大结局) 

    下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考: 

    1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经
验和能力,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、
勤奋和努力,那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热
情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了。 

    2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力; 

    3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心
,动力和准备! 

    4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着; 

    5,舍得投入; 

    6,决定一下,行动要快; 

    7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快! 

    8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的; 

    9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); 

    10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做
。 

    11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远; 

    12,有信仰,有原则,有爱心。
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