24，诀别
　　也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直
以来我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我
才解开这个心结（请看后续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原
谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情。
　　小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说
。有时候她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她
真是普通人，一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我xx怜惜
的人。她的心跳越来越快，也不规则了。我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她
。有{yt}，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来没有做过主妇的感觉，你要把钱
都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有
什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
　　到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进
了医院。我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电
话，不让我听。电话不到2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的
父母见了我特别的亲，一个劲在我面前流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，
她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意身体，多吃一些，多穿一些。
　　我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时
候，心脏已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少
，她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到{zh1}的一句话是：难受，胸好闷。谢谢
。

　　25，礼物
　　我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母
面前表现出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如
果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你
的一只手要离你而去，代价是你的全部身家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简
单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了。
　　在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产
证。
　　当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。
她这么聪明的女孩，一定会想到这些的。
　　遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。
遇见你很好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多
了，我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……
　　……
　　你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个
女孩买的，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心
一辈子卖肉，是吧？我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还
有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别
乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够找到机会。他会帮你的，我和他们说
过了。你应该有更大的事业。
　　如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为
你忙碌卖命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你
自己的努力了……八年不快乐的外贸生活
　　26，转型
　　小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖
掉了我的2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万
。我的别墅，小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺
，但是要4个月以后交房。这个地方的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元
出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我
以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，已经到19000左右每平
方了。
　　小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
　　想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命
随时会停止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生
命本来应该有的态度。我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的
事业了，我决定如小成所说，到她家里去一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让
我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我心里面一点也不轻松，因为这一次
我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。
　　2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家
具提供定制的xx座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊
，户户是工厂，浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自
己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们
合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感觉，这不是我要找的那个行业，另
外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那{yt}，在她家吃饭，我喝醉
了。她的母亲又哭了。

　　27，尝试
　　我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意
还是不满意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽
然没有做她父母的那个行业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说
，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是
有机会的呢？
　　2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70百分号xx买了一套商品房，毕竟自己
也要住的，付房租不如付xx了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是
不再考虑了，可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我
也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80百分号选择IT业，竞争太激烈
了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工，服
务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机
油和xx润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在
才刚刚开始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是
值得我投入的。
　　我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；
5月底，办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和xx。我开始熟悉这个市场的
渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外
写电子邮件询问产品性能，报价，索要样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下
了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找
、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行
业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，我自
己xx卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
　　虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反
而亏损了12万?平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你
怎么还亏了呢？这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生
意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内。我这种业务员谁敢要？
　　做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱?这是以时间
换空间；有的人是一招鲜、吃遍天?这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、
经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间?我就是这么做的。我刚进入这个行业，
经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱
而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能停止。这半年来，虽然我出货不多，远
远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团队的力量；二是建立了
销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还要熟悉
竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们
这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。
对于即将到来的2004年，我胸有成竹。

　　28，归宿
　　公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我
们已经有些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5百分号。3月份获得30百分号
的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个
宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是有可能的。因为我们前期搭就的平台xx
可以承载这个销量----70~100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000~100
00元并非难事。
　　我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和
女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，
她们让我以前对上海女孩的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦
而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力
很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责----
加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对公司的财物，以及
用水用电xx像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同
学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情
的方法不同罢了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一
刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得
她离我不远，我的心里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞
的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了
归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣
钱，挣了很多钱又怎么样呢？
　　这是我{dy}次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及
一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有{zj2}意义的话题。是啊，虽然我现
在还不是很有钱，但是我有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，
取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多
中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动
力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐
钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活
。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善
事业捐钱的习惯呢？
　　一个偶然的机会我看到了《xx?马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，
虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因
为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给
所有人。这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《xx》，那里面的文字让
我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和
使命心。
　　我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大
和故步自封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人
只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也
找到了问题的答案。
　　我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道
，小成一定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，
今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命。
　　29，疑问
　　2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意
外地发现了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大
小的孩子。他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是
你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚
，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买车买房也是2004年的事。我衷心的
祝福他们。
　　他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃
饭。
　　我曾经以为，如果我再见到芸，我{jd1}不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是
我做到了，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了{jd1}真心地祝福他们，
理解他们。经历了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙
，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。
　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的
利润了。10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够
实现每个月15万左右的利润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有
资金和盈利，已经达到了180万。我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司
，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。
他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况。 

    我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持
现状。 

    只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我
要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还
要进行更严密更系统的市场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，
要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会
失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产。那么我应该保持现状，这也
没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我实施“重生”计划
，完成后如果发挥{bfb}的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发
展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失
败。 

    可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么
也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友
和家人，还有我的员工，我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万
了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资金，这样我手上的资金已经有300万了。 

    2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。
我没有忘了这{yt}，我一定要在这{yt}完成这报告。 

    半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我
，我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都
是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着
车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，
只是脸上已经流满了泪水。 

    朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！
一个业务员某天的外贸心情 

    30，经验（大结局） 

    下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考： 

    1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经
验和能力，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、
勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热
情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。 

    2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力； 

    3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心
，动力和准备！ 

    4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着； 

    5，舍得投入； 

    6，决定一下，行动要快； 

    7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！ 

    8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的； 

    9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）； 

    10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做
。 

    11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远； 

    12，有信仰，有原则，有爱心。
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