有关经济学家指出：“美容化妆品行业是继房地产、IT、旅游、通信之后的“第五大消费热点”。美容化妆品行业作为高回报的投资行业，深受创业者的青睐。但据有关数据显示，2009年全球化妆品销售额排名中，中国已是全球第三大化妆品市场，可在这繁茂的市场上却难觅本土品牌的身影，洋品牌化妆品的销量占到中国化妆品总销量的60％左右，销售额更占到90％左右。是什么造成本土品牌在激烈的市场竞争中节节败退？化妆品代理商们的神经为何总是频频被撩拨？我个人觉得，主要是以下这四个方面的原因：

国际品牌与国内品牌对比

从国际品牌与国内品牌的对比来看，国际品牌知名度高、研发实力强、影响广泛、不愁没市场。这也是因为国际化妆品公司一般都配有大型生产工厂、一系列高精尖的生产化验设备和仪器。另外，几乎每家化妆品公司都有一个自主的研发实验室和多名科研人员，在原料的来源和选择上也有严格的要求，这些高附加值提高了产品的价格，也是十分合理的。如来自美国纽约的POLAR PLUS宝璐丝，与日本晶缇化妆品自主技术研发中心合作，每年仅在科研上就投入相当大的比例。但是除了宝璐丝之外的国际品牌让利给代理商的折扣高达6-8折，巨额的代理费、各项规章制度，让代理商们感觉门槛颇高。

而国内化妆品企业以中小企业为主，企业实力有限，对于化妆品行业发展所必需的资本投入，也很难满足，更谈不上科研投入、产品科技含量了。所谓的不同系列的产品，只不过换换包装，换汤不换药，产品同质化严重，产品功效严重不足。另外，在产品包装、宣传风格、广告风格上大同小异，国内品牌几乎没有竞争优势可言。不过，国内劳动力廉价，材料来源广泛，厂商利润空间很大，为了争夺市场，厂商频打价格战，恶性竞争让产品折扣低至1.5-3折，让代理商们颇为受益。

商场渠道与专卖店渠道对比

从渠道模式上比较，商场渠道客源稳定性强，产品单价高，因此利润也较高，但由于拓展深度受控制，总销量有限。与其它渠道不同的是，商场渠道中的很多规则可以规避小品牌带来的信誉危机，像商场中实行的末位淘汰制，顾客是最主要的评委，有权利抉择品牌的去留。商场渠道中，只有国际一线品牌才有实力经受住考验。如以“知美者更美”为核心理念的美国品牌POLAR PLUS宝璐丝，已经在中国一线城市xx商场开设了上百家专柜，未来规划再以岛柜形式面向全国招商，开拓20家{dj0}商场。

专卖店灵活多变、网点分布广泛、受众面积广，能在短期时间内快速走量，起到资金积累的效果，深受国内化妆品牌企业的青睐。但在国内化妆品市场上，我们不难发现，出现了大品牌进大店，小品牌进小店，{yl}品牌进{yl}店铺，优势品牌进优势店铺，没有实力的小品牌只能进没有竞争力的小店铺的现象。受国外品牌的冲击排挤，本土品牌的专卖店只能在一、二线城市的三流市场和三、四线城市活动。

商圈化对化妆品行业发展有影响

另外，商圈化对于化妆品行业的影响不可小觑。我们都周知，商圈一般建立在地段{jj0}、交通便利、客流量大、消费较高的地方。发达的销售和流通网络都将为美容品购买和消费的普及化、xx化提供快捷、有力的支持与保证。商圈的整体优势以及由整体优势所形成的强大的内聚力和辐射力，有效的促进化妆品行业的集约化、规模化、品牌化的发展。对化妆品企业来说，不仅能清晰分析竞争对手，提高竞争能力，还能起到帮助销售，展示品牌形象的作用。现在，商圈已经成为有实力的化妆品牌竞相争夺的宝地，而资历不足的中小企业只能靠边站。

国际品牌之间利润与门槛对比

通过前三项的比较，我们能清楚的看到，国际品牌比国内品牌就投资前景来看，要有优势得多。那么哪种国际品牌才适合代理商们投资呢？我们从国际品牌的利润空间和门槛做一下比较。一般国际品牌化妆品单品的成本只有价格的5％左右，最多是15％ ，这已经包含明星代言、广告宣传等的费用，一般专柜的价格比较高一些。所以外资化妆品企业的利润都很高，在10%以上，有的甚至高达20%-30%。但是它们让利给中国代理商的折扣一般只达到6-8折，再加上巨额的代理费、首次铺货的费用让代理商们备感高门槛下的压力。像欧莱雅、Dior、雅诗兰黛等国际品牌，经常让代理商们感觉可望而不可及。但是，在激烈的市场竞争中，也有以加盟风险小、收益大而著称的国际品牌，比如POLAR PLUS宝璐丝，它提供给代理商们3-5折的折扣，全方位xxx式的服务，让经营者真正做到了轻松创业、轻松盈利的成效。

化妆品企业面对的是一个纷繁复杂、迅速变化的化妆品市场。其实质是化妆品企业综合实力和盈利能力的比拼。国内化妆品企业必须找出企业经营的关键领域进行界定，并进一步细分市场，采用创新型的经营策略，才能在未来的竞争中占领一席之地，从而树立起代理加盟商们的信心。