运动氛围，以及超强人气的购物天堂。
    二、 市场分析
    1、 市场状况：
    体育运动用品市场需求量巨大，利润相对较高，大型专业体育用品商场在长沙只有春天百货、新大新、阿波罗商业广场等少数几家，而通程商业广场、平和堂、万达商业广场等只有一些规模不大的体育用品区，其他多数以专卖店的形式存在，专业体育用品商城有其发展的空间和市场吸引力。
    2、 目标客户
    ⑴、体育用品生产商湖南分公司（特步、德尔惠、cba雷速、美克…）
    ⑵、体育用品湖南总代理（别克、乔丹、名足、沃特、斯舒朗…）
    ⑶、专业用品经销商（龙之杰、运动一百、腾威体育、环动…）
    ⑷、体育用品生产商销售代理（阿迪达斯、耐克、锐步、茵宝…）
    ⑸、体育用品连锁机构（李宁、安踏、双星、康威…）
    ⑹、大型体育用品批发商（和平体育、好家庭、体之杰…）
    ⑺、准备向体育用品发展的经销商（提供厂家联系，帮其取品牌代理）
    总而言之，就是要有租铺的需要，同时又租得起，并且能够配做出决定的客户。
    3、 客户购买准则
    通过调查、实地走访客户，入租店铺主要考虑以下因素：地理位置、人流量、租铺价格、xxxx率、区域购买能力、商铺配套设施、商铺知名度、商场管理和宣传，而地理位置、人流量、租铺价格及xxxx率是客户入租的决定性因素。
    三、 竞争分析
    1、 竞争对手及其市场运作模式
    新大新：整体租赁给运动一百，由其销售其代理品牌和自行发展分租。
 春天百货：以租赁的模式进行分租和装饰，商铺进行统一的管理。
    阿波罗商业广场：采用灵活经营模式，既有商场员工自行承包经营，又有代理商、销售商租赁其商铺。
    平和堂、通程：专柜和租赁相结合的模式。
    步行街：放水养鱼模式。先入驻，前三个月从营业额提取一定比例充当租金，其后则按租金收取。
    2、 swot分析
    ⑴、优势：专业大型体育运动用品商城，具有专业性，规模性，易吸引经销商；地理优越，人气足；商场管理、服务优势；营推广优势。
    ⑵、劣势：新建商场没有老客户，目标客户资料数据不足 ，商场还没有树立品牌形象，没有各种销售数据，作为招商支持，没有成功租户典范。
    ⑶、机会点：体育用品生产商、销售商有扩大市场份额的需要，外地生产商、销售商有进驻长沙的计划（如：别克）。一些体育用品商店，有搬店的可能（如：域图），一些有扩张店铺的需求（如：龙之杰、运动一百）。
    ⑷、威胁点：竞争对手（潜在对手）有开发同样主题商场的可能，商场招商过于频繁，客户没有过多耐心，体育用品厂商相对数目较少。五一商圈，同一品牌较为稠密（如：李宁7家、阿迪达斯家）。
    四、 商铺产品与服务
    1、 商铺简介
    ⑴、商城采用有选择的专业化模式，选择体育用品作为目标市场，更具专业吸引力。
    ⑵、位于长沙核心商圈，地理位置优越，有区域人群支撑，人气旺盛。
    ⑶、商业配套设施齐备、环境优良、xxxx率高。
    ⑷、可根据客户需求、适当地调整店铺。
    2、 服务与支撑
    ⑴、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。
    ⑵、租户管理工科造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。
    ⑶、营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。
    ⑷、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。
    ⑸、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。
    五. 招商策略及操作程序
    1、 招商总体策略
    ⑴、成立招商突破小组：挑选{zyx}的招商人员参加招商突破小组，选择最有机会进行突破的客户市场，给予招商突破小组必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补贴），在一定限期内明确达到招商目标。
    ⑵、区域客户市场突破：在最有机会的区域市场，由突破小组负责在当地招商。根据每个客户市场不同，设计不同的招商渠道和策略，运用各种招商方式力争在较短时期内取得一定效果，如中南国际在广州、温州就成功的实施了区域突破。
    ⑶、区域市场提升：充分利用入租客户资源，通过其扩大招商范围和影响，特别时通过区域市场行业{ldz}的影响，；辅以广告和销售支持、吸引更多的客户。
    ⑷、区域市场交换、深挖：负责不同区域的小组，互相交换区域市场，以便发挥各小组不同的优势，争取一些不接受以前招商小组、招商方式的客户和以前招商小组没有发展的客户。
    2.具体招商操作程序
    ⑴、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。
 ⑵、收集体育运动用品行业的相关资料，进行分类、分区整理。
    ⑶、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。
    ⑷、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商书及相关宣传资料。
    ⑸、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。
    ⑹、适当策划一些专题配套活动，扩大影响，提高商场知名度。
    ⑺、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。
    ⑻、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。
    3.、招商广告策略
    ⑴、现场招商广告。对商场及周边环境进行包装，凸现商场入租竞争力，吸引路过的潜在客户，同时增加来访客户成交率。
    ⑵、媒体广告。建议选择目前在各地州市较受欢迎的平面媒体，《 潇湘晨报 》投放时间根据工程进度及招商状况而定。
    ⑶、其它适当考虑网络广告、展会和专业杂志。
4 .、招商部制度及职责
    ⑴、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手工艺研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。
    ⑵、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。
    ⑶、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报
    ⑷、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。
    ⑸、内部沟通。招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。
    六 招商后期管理
    ⑴.、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商场必须努力经营，获取客户的信赖。
    ⑵、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。
    ⑶、商场每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。
    ⑷、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。
    ⑸、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。