【】参展企业：合肥市明东纺织有限公司被访者：张磊平先生副总经理公司成立于1998年底，民营企业，由专营各类出口面料的公司本部、生产加工各类出口服装的明东服装厂以及面向国内市场的经营部三部分组成。本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除。主营产品：全棉类、化纤类、麻类、人棉、人丝类等的单。

      公司有自营出口权，产品直接出口至欧美、澳大利亚等十多个国家，主要客户有皮尔卡丹、ELLE、PG、西班牙INDETEX、英国STYLEWISE、法国ARTEXTYL等。本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除。

      《纺织服装周刊》：您{dy}次是什么原因来参加世贸的“跨采”？您当时有什么期望？张磊平：我们原来主要做面料，02年开办了服装。另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。

      参展企业：合肥市明东纺织有限公司被访者：张磊平先生副总经理公司成立于1998年底，民营企业，由专营各类出口面料的公司本部、生产加工各类出口服装的明东服装厂以及面向国内市场的经营部三部分组成。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实。

      本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除。对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。

      主营产品：全棉类、化纤类、麻类、人棉、人丝类等的单织、交织和混纺面料，品种涉及染色、印花、色织等一百多种服装和家纺用面料；明东服装厂年服装加工能力100万件左右，引进了法国力克先进的服装CAD/CAM设备，适应小批量、高科技含量的方向。请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。哪里{zpy}，找衣宝贝。

      另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。本童装网文章均来自网络。

      主要客户：公司有自营出口权，产品直接出口至欧美、澳大利亚等十多个国家，主要客户有皮尔卡丹、ELLE、PG、西班牙INDETEX、英国STYLEWISE、法国ARTEXTYL等。此文章是国际品牌童装网http://www.66kids.com编辑，找好品牌，上国际品牌童装网。

      其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实。版权申明：本站所提供的资讯，如您需要更详细的资料，请与本站客服联系。

      《纺织服装周刊》：您{dy}次是什么原因来参加世贸的“跨采”？您当时有什么期望？张磊平：我们原来主要做面料，02年开办了服装加工厂，开始主要依靠安徽省外贸进出口有限公司来接一些订单，但是感觉利润与发展空间很小。版权申明：本站文章均来自网络，如有侵权，请联系本站工作人员，我们收到后立即删除，谢谢！。

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      这个时候，上海世贸商城一位负责常年展示中心的业务员把“跨采”介绍了我们。国际品牌童装网架起童装加盟商与童装品牌企业之间的桥梁。

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      当时我们对这种展会形式并不是很了解，只是觉得收费也不高，抱着试试看的态度就来了。

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      因为我们有自营出口权，而世贸的招展人员告诉我们“跨采”的买家绝大多数都是一手的买家，所以我们{dy}次来参加“跨采”就是希望看看能不能够接触到一些直接的客户，拓展我们的发展空间。

      《纺织服装周刊》：您还记得{dy}次参加世贸“跨采”的情况吗？“跨采”给您的{dy}印象如何？张磊平：{dy}次到世贸参加“跨采”，我记得有两三家安徽企业，有一家是安徽的龙头老大。

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      当时我们刚结束上海的华交会就直接过来的，根本没有什么准备，更没有经验，就是把华交会的样品拿过来摆上展位，抱着练兵和试试看的态度。

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      刚开始觉得展会规模很小，只有一层楼，时间也很紧凑，持续3天。

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      在这3天的展会上，我们发现和华交会相比较，这里来的客人主要是欧美的比较多，而华交会上面见到的日韩买家比较多。

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      这是我们很高兴看到的，因为我们业务主要的方向就是定位在欧美的女性时装。

      总的买家数量肯定不如华交会多，但是因为规模小，反而显得客流量集中，与我们交流意向的客人有几十个，效果比华交会好。

      另外一个比较深的印象就是客人的采购需求针对性比较强，下单的意向不错。

      《纺织服装周刊》：您现场就有收获订单吗？通过这次的“跨采”您有什么想法？张磊平：没有。

      但是通过现场的交流和展会后的联络，我记得我们这次展会接触的客人中后来至少有3家和我们成功的合作了，到现在也一直有订单。

      国内的纺织服装行业竞争特别激烈，我们也当然希望通过不同形式的窗口来增加开拓客户的机会。

      通过这次“跨采”，我们明确了公司每年参加两次广交会、一次境外展、一次世贸“跨采”的拓展客户的想法，这样的组合使我可以接触不同层次的客户。

      而在所有参加的这四次展会中，世贸的“跨采”是费用{zd1}，xxx{zg}的！《纺织服装周刊》：连续参加了七届世贸“跨采”，您怎么评价世贸“跨采”这个平台？张磊平：我觉得世贸“跨采”这个平台不仅创意很好，而且服务更不错，我个人对世贸的团队的服务印象相当深刻。

      从{dy}次招展团队安徽区的负责人专程来安徽接洽参展事宜开始，我们就感受到了世贸团队细致的良好服务。

      首先是对我们供应商与买家在展会前的配对服务工作，世贸根据我们主要的产品在展会前就为我们选择了适合的意向买家，我们可以在展会开始前做好各项准备。

      其次是在参展时给我们的服务比任何一个展会都要好，世贸的服务人员在展会上基本有求必应，参加过展会的人都知道参展有多辛苦，而在世贸参展各方面的工作相对轻松了很多，我们的主要精力就放在了与客人的交流上。

      第三，世贸团队对我们展后的效果也进行了跟踪，比如配对的买家质量如何、接到的买家意向是否有针对性等，对我们的意见会在下一次“跨采”给予改进和提高。

      另外，世贸还在展前展中对我们企业也进行了相应的宣传。

      这几年连续的参加世贸“跨采”，我们看到每次“跨采”的参展面积都在扩大，可是我们发现渐渐的想要一个相对好点的展位不容易了，所以我现在都是在参加一次展会的同时，预定下一次的展位，先下手为强！再有就是世贸这种“跨采”形式的展会，对我们开拓业务的思路很有帮助。

      以前我们是有订单就做，而通过与买家的配对，我们发现，只有你某一方面做强了，你才能在配对中得到客户的真正认可，从而提高开发客户的成功率，也增加了与客户的议价能力，获得更高的利润率。

      《纺织服装周刊》：今年5月，世贸“跨采”又要开幕了，您对主办方有什么建议？张磊平：我有两方面的建议，一是提高配对的成功率，二是继续做精。

      我说的配对成功率不是指买家现场下单，而是说事先配对好的采供双方，在世贸“跨采”上成功面谈的比例。

      因为世贸给我们展前配对的客人，都要从国外来，有些可能因为种种原因没有到现场和我们面谈，建议世贸可以为我们参展商增加一些配对的买家。

      再就是现在世贸的“跨采”的确在业内很受追捧，我们看到每届展会的面积都在扩大，但是希望世贸不能一味图大，而是要继续做精，建议可以设立一定的门槛，在这个平台上的参与者只能是优秀的供应商和买家。

      因为我们不是单独的来看待参展费用，而是追求xxx。

       “即使世贸取消买家补贴，我们依然会自费来参观‘跨采’。

      我觉得世贸的采购交易会给了我们比广交会更多的机会去结识合适的供应商，因为世贸会根据我们的采购需求为我们推荐优秀的供应商面谈。

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