如果品牌折扣服装价格高于成本价？还有做折扣的必要吗？

现在大家很纠结。杭州有的品牌折扣羽绒服2.5折发货，而如果自己生产品质一样的羽绒服，价格会低于2.5折。进库存羽绒服还是自己做新款？很多品牌折扣商都很犹豫。

品牌折扣羽绒服优势：

{dy}：品牌效应，品牌知名度会帮助折扣商顺利完成销售。但是厂家会剪掉商标和吊牌。剪掉商标和吊牌后品牌效应会大大削减。只能靠里布的LOGO等一些细小的环节，来告知这是某品牌去年的存货。销售难度也不小。

第二：方便。直接到折扣商那里进货，一手交钱一手交货。简单直接。

品牌折扣羽绒服劣势：

{dy}：绝大部分款式差，好款少。好的款式，库存量非常少。好的款式很快被挑走，剩下的大部分都是差的款式。

第二：剪标。无商标和吊牌，对销售不利。

第三：颜色尺码不齐。大部分库存都会缺色断码。

第四：无法补货，品牌折扣是厂家去年的款，卖完就没，无法补货。卖服装靠的就是爆款，无法补货影响销售。

第五：款式和面料老化，再好的折扣服装都是去年款，去年款和当季款，区别很大。

做新款羽绒服的劣势：

{dy}：贴什么样的品牌，是大家要考虑的问题。

第二：需要费很大的精力来做。

优势：

{dy}、款式好。可以挑选{zh0}的款式生产。款式自己xx掌握。

第二、商标吊牌齐全。

第三、尺码齐全。

第四、爆款可以补货。

第五、款式面料都是{zx1}{zlx}的。

品牌折扣服装丧失了价格优势，{zd0}的优势已经荡然无存。

有人说，品牌折扣还有一个优势就是品牌。剪完标的爱美斯？难道就比一个新的品牌有更大的竞争力。不管这个品牌是意大利品牌还是国内品牌，难道爱美斯有如此高的品牌附加值？在价格、款式、品质都不占优的情况下，剪完标以后都能完胜其他品牌？难道没有营销方法可以克服？死的老虎还能完胜一头狮子？

品牌{zd0}的优势，是保证品质。如果我们能保证自己生产的羽绒服在品质上高于爱美斯。质量好，绒好，绒无异味，不跑绒。面料、做工、款式各方面都要优于剪标的折扣产品。我想品牌问题就不是问题了。

做新款有两个办法？代理品牌和下订单。代理品牌羽绒服门槛很高，加盟费，保证金、5折进货。自己订单做，2.2-2.5折能生产出来，价格便宜一半。

同等比较，还是下订单好。

下订单，关键是操作，如何操作？操作，成事在人。

  从操作模式上讲，折扣商组团生产应该是{zh0}的模式。