检举通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价 

如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元， 

可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。 

1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。 

2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。 

3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g）， 

4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。 

5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。 

6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。 

当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。 




第二步：学会计算开机费 

计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了 

全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价） 

90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价） 

80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价） 

对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价） 

90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 

80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价） 

四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价） 

90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价） 

80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价） 

六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价） 

90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价） 

80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价） 

以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。 

第三步：按色令计价公式 

印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费 

例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？ 

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元 

解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色） 

在这你又要学一下印刷术语了 

1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。 

2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?酱蠡鸵簿驮酱螅彩侵钢降脑钥选？绞叫 ⒂∷⒒鸵苍叫 ?br /> 
3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业{zd2}费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费 

4．开机费{zg}印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。 

5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。 

6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2………… 

请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。 

第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照 




1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。 

2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。 

3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。 

4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。 

5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。 

当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据： 

1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州） 

8开×2，32开÷2，这不再多算了。 

2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州） 

3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片 

和进口胶片等所以价格不统一。 

4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。 

5．专色打样：16开单色打样：60-100元。 

6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。 

以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。 


第五步：印后报价是最难的报价：
 
{zh0}分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。



下面是一些技巧：

技巧： 
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。 

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 

(3).用计算器详细计算成本和盈利。 

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)
    价不低(指低出同行价)。 

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 

.风度：老练.大方.诚实.有责任感 

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 

4.校稿和交货技巧： 

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 

5.收定金和货款技巧： 

(1).向客户讲明定金原因： 

A.打稿.打样.投资成本 

B.让客户有诚意 

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.xx)，让客户履行协议或合同收款方式。 

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 

6.过错和质量有问题如何处理： 

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。


10.如何学会拼版上机？ 

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 

11.什么叫印前费用？包括哪些？ 

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。 

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 

12.怎样算开机费？ 

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开 

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开 

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开 

单色机： 

四开机：100元—200元1张板/1万张16开 

六开机：50—100元1张板/1万张16开 

八开机：50—80元1张板/1万张16开 

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 

13.印前费用报价？ 

A：设计费：200—500元/P包打样.胶片 

制作费：130—200元/P包打样.胶片 

打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定) 
B：胶片.硫酸纸费用： 

一个P进口胶片10元；国产8元/P 

一个P硫酸纸2.00元/P 

喷墨打样：一个P15—20元 

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 

14.印后费用报价？ 

A.过塑费： 

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ; 

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ; 

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ; 

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10 

B.粘信封和文件袋价格： 

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ; 

手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个 

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折 

D.捡联报价 
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) 

E.打号码 
一个印次0.02—0.03元/印次 

F.啤工费： 
0.02—0.05元/印次 
加板费30—200元/个板 

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 

15.税率计算： 

加工xx税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。 

总货款+10%=含税货款 

例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称： 

滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口； 

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以； 

对开机.四开机.六开机.八开机 

四开机和对开机又分单色.双色.四色。 

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。 

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 

印前设备： 

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。 

印后设备： 

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ; 
装订机等一些印后加工设备。 
其它印刷设备： 
不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。 
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？ 
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) 
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) 
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。 
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。 
18.报价汇集总公式： 
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是： 
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。 
其总报价公式是： 
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 
有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。 
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 
(1)制作.设计费：1500元(可多可少) 
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 
(4).开机费：2500元 
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元 
印刷跟色的注意事项 
1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须xx吻合，不花片，没有划痕。 
2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！ 
3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！ 
4、跟单。 
[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）； 
[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，{zh0}用放大镜，能看出1、2线的误差）； 
[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子； 
[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除； 
[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。 
菲林片校对注意十一大事项 
1、校对前检查所需资料是否完整 
A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料 
B、设计／制（改）版 
C、菲林检验表 
D、纸箱／商标标识卡 
2、每张软片有没有脏 
3、软片上面有没有划伤的痕迹 
3、角线有没有缺少 
4、版面和文字的正确无误 
5、角线和各色版的套印准确度 
6、图案是否完整 
7、尺寸有没有问题 
8、有没有出血 
9、各专色版有没有存在分色错误 
10、咬口位及软片四周有没有以下内容 
产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条 
11、检查网线角度有没有重网