从农民到小老板的脱变
                    ----写给广大正在对生活现状不满或对工作抱怨的朋友
                      文/木兰山下
    他，地地道道的一个普通的农民，没有技术，没有学历，没有背景，没有关系，黝黑的脸庞，掩饰不住岁月的沧桑；舒露的笑容，展现着对生活的热爱；坚实的步伐，彰显着一个男人的刚强。他的故事，平淡无奇，但也透出一丝丝让人浸入心灵的感动。
    两年前，木兰山下与同事负责的一个项目出了一些问题--毛刺无法去除干净，老板责令我们尽快想办法搞定。为别人打工就是这样，拿人钱财，“xxxx”，即使这些问题超出了你所能解决的范围也是一样，用老板的话来讲就是“我请你们来就是为了解决问题的”。木兰山下只能求助于专家来解决这个问题。在网上搜到了几家专业做研磨机与振磨机的，就联系了就近的一家，于是认识了他。简单的电话交谈后，他给出了几个方案，让木兰山下去他那里试验一下效果。
    木兰山下应邀前往，他的店铺很容易找，门楣上醒目的大广告显得很招摇，店面有两个门面那么大，大概也就五十个平方吧，店上面还有一个住人的小阁楼，店里面是一个厨房兼卫生间，而店内摆满了各种各样的新机器，大部份是不同规格不同型号不同用途的振磨机，还有喷砂机，打磨机，最多的还是各种各样的振磨料，堆成个小山似的。在店的里面一角是一个办公区，一张大的办公桌，上面摆了一台电脑还有一台传真机，店门外停了一辆显得破旧的小面包车，这就是他的送货车，而这些就是他店的全部了。
    他很和气，很好说话，不到一会就称兄道弟了。他配好了相应的机器与磨料及相关的试验参数，试验了我们的样品，毛刺效果去除得还不错。为了进一步试验机器的实用性，我们请求把我们客户退回的2000个产品全部拖了过来做试验，他二话不说，全力配合。2000个不是一个小数目，当看到有好几箱产品时，他说要收取一定的成本费，我们答应了。
    老板娘去菜市场专门买了两条鱼煮了，还搞了他家乡的一只酱板鸭做了下酒好菜，他老家酿的黄酒透着浓浓的酒香，我们表面上是经不起主人的一再邀请，实际上是经不起美食的香味诱惑，我们一行四人上桌了。煮酒论英雄，莫问事与非！几杯黄香下肚，这个男人之间的话题就多了起来。

    他借着酒劲讲述了他的创业的故事，听着听着，我们不由自主的敬佩起这个男人来。
    他出生于湖南的一个贫困的山村，因为在那个xx的年代，家里穷，兄妹一共7个都没有念什么书，衣服都是大的穿了给小的穿，小的穿破了补了改了再穿。他只念完了小学就不念书了，跟着父母种田去了。由于生在贫穷农村，年纪大了不容易娶妻生子，所以父母就很早的给他娶媳妇了，那一年他才17岁。
    改革开放的春风吹绿了湘楚大地，村里面的年轻人纷纷出门打工挣钱去了，而他则与老婆仍留守在家里种田。他说不是不想出去，而是自已没什么门路，没有学历，没有本钱，没有技术，也不知道自已出去能做什么，就只好老老实实的在家里种田。也就是90年代那年头，很多年轻人都出门挣钱去了，村里的田地大部份荒芜，无人耕种，他就与老婆捡来自已种。南方的水田耕种劳动量是很大的，山里的梯田是一小块一小块的，没有任何机械，有的只是简陋的牛耕牛耙，肩挑肩扛，辛苦程度可见一斑。那时候，他们俩就像疯了一样，一种就种四五十亩水田，从早忙到晚，很少歇息。他自嘲的笑了笑，不是他们俩钻到钱眼里去了，只是他们想用全身的精力去创造好一点的生活，因为他们穷怕了，他们不希望自已的子女也因为家庭的贫困而读不起书，因为这是他们俩永远的痛。当水田的泥巴粘净了他们腿上的腿毛，当肩上的担子磨掉了他们肩上的肌肤，当手里的农具磨出了双手的老茧，收获的是沉甸甸的稻穗与心底的踏实。经过几年的披星戴月的艰难打拼，他们终于有了不扉的收入，存款数目一度超过了6位数。但是刀耕火种的田园生活并不是诗人眼里的罗曼的克，也不是游人眼里的诗情画意。山里的每一滴雨露，每一缕阳光，都牵动着农民们喜怒哀乐的心情，连绵的春雨带来的可能是令农田颗粒无收的洪灾，灿烂的阳光也许是久旱无雨的凄楚。农民，当他们种的赖以生活的粮食没有出现风调雨顺时，再美丽的风景都会是一场可怕的梦魇。十年来，多少次旱灾与洪灾搅破了他们丰收的美梦。苦，我们不怕。累，我们不怕。怕的是付出后没有收获。他，呷了一口酒，很享受的样子。你看，我和我老婆都老了，才30多岁，看起来像四十多岁。有了本钱，我们俩就不打算再种田了，一来种田无法保证生活，靠天吃饭折腾死人。二来，我们俩也想趁年轻出去看看。输了，大不了回家再去种田。打工是不可能的了，年纪大了，不合适。所以我和我老婆就准备做点小生意。
    因为本钱是靠种田一点一点积累起来的辛苦钱，所以我们用得很小心，几乎不让它出现一点差错。由于因为亲威朋友的介绍，我们选择了卖磨料与振磨机这个行业。刚开始我选择到朋友店里帮忙学习，不放过任何一个细节，把整套流程与技术要领学到手。几个月后，我就投资开了这个连锁的店了。说是连锁，实际就是代理相关的品牌产品。连锁店之间可以进行资源共享，没有货时可以互相补充调用，可以说开这个店没有什么太大的风险，{zd0}的风险就是一个月几千块的房租。依靠店与店之间的互相扶持与帮助，业务是不缺的。为了更加的保险起见，我与我老婆还学会了使用电脑，在工厂客户朋友的帮助下还搞起了网络营销，现在生意很不错。打工一个月上顶了也就一万吧，我现在轻轻松松就能赢利1万多块，生意好时一个月也能挣个几万块，自已做生意，图的就是一个自由。
    几杯酒下肚，我们有些飘飘然了。忙到晚上快11点了，我们也喝到了11点。谈加工费时，他说算3毛钱一个。我们还价说算一毛五一个。老板娘生气了，说不搞了。他也有些生气，借着酒劲把话说白了："兄弟，300块钱你说能够什么？连咱们今晚的这顿饭都不够。你看，我老婆又是买鱼又是搞鸭的给你们吃，你们也在这里忙了{yt}，我们把机器设备给你们用，还配给你们相应的工人帮忙，你说300元钱够不够？如果你们有难处，这300元钱我不要了，只当是咱们兄弟一场，帮你一个忙。我主要的不是想赚你的加工费，而是想要你们买机器。"
    带着对他的感激，我们分文未付的走了。因为这次返工质量不错，顺利的完成了出货的任务。为了彻底的解决毛刺问题，木兰山下与另一同事极力的推荐他的振磨机给老板，更多的原因可能是觉得欠他的吧。
    一个月后，他送机器来了，狡诘的笑了笑：“我知道你们会回来买我机器的。”
    “为什么？”
    “这叫欲擒故纵。那天，我也知道你们很为难。如果强行收你们600元，一定收不到，至少会很艰难。如果收你们300元，我还不够成本，并且与你们的关系也会搞差，留给你们一个抠门的印象。如果我不要这300元，那么你们就会欠我一个人情。不管还与不还，只要是有良知的有心的朋友都会回去与老板说几句好话。而这几句好话，足以可以说服老板至少是左右老板买下一台机器。机器买下了，就算被我绑架了，你们的磨料这些耗材常年由我供货，我所挣的就远不止这300元了。”
    “你这家伙，表面老实，心里这么鬼呀！”
    “哈哈。。。。。”

后记：我们正在寻找项目的朋友的条件比我这个朋友的条件可能要好上很多倍，而他条件不好，他却利用自已的勤奋与好学赢得了成功，这些成功是很多人很多年都无法跨跃甚至是达到的。还是那句话，天道酬勤。