第六章 人生转折 2，再赴国外学习 2月底，总经理让我到上海，与上海的销售刘坚一道，陪同西德福总公司出口部的Mr.Schilling到外地访问客户。总经理告诉我，计划让我和姜云到德国Walterscheid公司和荷兰Bredel公司学习，为期两周。总经理让我出差回太原后，抓紧时间办出国手续。 Mr.Schilling{dy}次来中国。刚到上海就说身体不舒服，勉强随着我和刘坚登上飞机飞到襄樊。在访问了“东风雪铁龙襄樊发动机维修部”后，我们半夜从襄樊坐火车，第二天上午到武汉。我们早就习惯了半夜上车、十几个小时在车上的旅途生活，但Schilling先生受不了了。下了火车，我们访问了“湖北建机”和我们公司在武汉的代理，计划第二天去大冶钢厂。Schilling先生说他病了，要在饭店里休息。我要留下来陪他，也不能去，只好让刘坚先生一个人去了。Schilling先生在他房间休息了半天之后，让我陪他出去散散心，不需要看医生。我带他去游览长江边上的黄鹤楼。他带着相机，让我给他拍了几张照片留念。我看他精神挺好，并无病态。我心想，他头一次从欧洲来中国，7个小时时差，吃饭和睡觉的生理习惯给打乱了，闹时差反应。想想我头几次去欧洲时，同样有时差反应：该睡觉时怎么也睡不着，白天却昏昏沉沉；吃饭时没胃口，到晚上却觉得饿得慌。确实是很难受的。 3月10日，我到北京德国驻华使馆签证处申办签证。这条小马路两边都是外国使、领馆。韩国使馆也在这条街上。不久前，朝鲜中央书记处书记黄烨叛逃到韩国使馆，所以我去时，整条街都给封锁了。街口上有武警检查进入这条街的人，还设了路障，防止机动车闯进来。街心上还停着两辆轮式装甲车。这架势，我是{dy}次见识，印象深刻。不过我申办去德国的签证还很顺利。我有二十多次去德国的良好纪录。第二天我就拿到了签证，返回太原。 3月16日，西德福太原员工利用xx时间为公司厂区义务植树{yt}。今天，当年栽下的小树苗已枝粗叶茂，树下成了夏天停车的荫凉宝地。
3月17日，西德福集团总裁Menshen先生、总经理Remes先生以及北京、上海的西德福销售们齐聚太原，由总经理主持召开会议。总经理介绍了迄今的销售情况、今年的销售目标和新的人员编制、工作职责和奖金条例。开了一整天的会，我当了一整天的翻译。
席。右一为总经理秘书陈琳琳小姐，左一为作者，左二是姜云女士。 4月11日，我和姜云女士一起飞往德国。我们住到总公司所在地Werdohl市附近的一家小旅馆里。姜云女士{dy}次来西德福总部，对这儿不熟悉。因是xx，我们没有事，我就带上她到Werdohl市里转了一圈，并带她到西德福的两处工厂和办公地看了看。 4月14日早上，Mr.Remes开车来接我们，并带我们（主要是为姜云女士）去曼盛集团生产管夹、瓶盖等产品的所有工厂走马看花转了一圈，之后就直奔荷兰的一个小镇Delden。Bredel公司在这儿。我们住的饭店挨着一条公路，附近没有任何民居或店铺，冷清得可以。 在Bredel公司的学习时间一共是{yt}半。荷兰是德国人在北方的邻居之一。到了荷兰，在语言、文化等许多方面，都有在德国时似曾相识之感。许多人都会德语。我们的老师知道我说德语、姜女士说英语后，客气地让我们自己决定，让他用英语讲课，还是用德语讲课。我是翻译出身，给人家当翻译义不容辞。于是我对姜云女士说，让老师用德语讲，我来翻译。如果我口译的内容她觉得听不懂，她可以随时用英语提问，让老师用英语再解释一遍。我认为这是我们两人在这儿学习的{zh0}方法。我不怕{yt}下来会翻译得很累，习惯了。但姜云女士坚持让老师用英语讲，要听原汁原味的。我的英语水平不高，听这样专业的用英语讲解的新产品介绍，这是头一遭，非常吃力。好在老师发给我的一套参考资料是德文的，我边听边注意资料上的图表和解释，虽然对老师讲的话还是夹生，但基本内容还是搞懂了。因为我听课时注意力高度集中，所以觉得时间过得特快，不知不觉{yt}就过去了。但在下午时，我看见姜云女士有一阵低着头打瞌睡了。我不知道她是累了，还是觉得这儿的产品对她来说很简单，对老师讲的内容不感兴趣。
Bredel公司的产品是“蠕动泵”，也叫“软管泵”。其特点是能泵送齿轮泵无法泵送的腐蚀性介质、含有大量污染物的介质、黏度很高的介质甚至干的物料等等。我不能白来一趟。回国后，我要编辑印刷蠕动泵样本，要到客户处宣传、推广这种产品。我把我认为重要的资料装到了行李箱里，随身带着，以便一回国就可以用起来。姜云女士将她拿到的培训资料又重新交给老师，让Bredel 公司帮她邮寄到上海去。
回德国后的xx我们住到了科隆。这个城市我来过多次，尤其熟悉科隆大教堂旁边的步行街和附近的莱因河畔。姜云女士是{dy}次来此，我给她当导游，在星期六上午最热闹的购物时段逛步行街，进xx的科隆大教堂看做弥撒。星期天，这里安静极了。我带她到莱茵河边看风景，走过科隆火车站前的莱茵河铁桥，穿过科隆博览会场地边的绿地，从莱茵河的另一座桥上返回来。 4月21日到24日，我和姜云女士一起在Walterscheid公司学习管接头的产品知识。这家公司的卡套式管接头很有特色，在市场上很有竞争力。中国西德福已开始在中国市场销售的“万特赛”管接头，就是这家公司的产品。在西德福进入中国之前，这家公司的管接头是由德国“力士乐”公司在中国的分支机构代理的。力士乐公司有的是高技术含量的泵、阀产品，坐在办公室里不用出门，就会有许多客户登门或打电话进来询问产品和价格。但管接头不一样，这是一种属于标准件的产品，美国的“Parker”公司的管接头在中国市场上推销得相当好。“万特赛”管接头不去全力推销的话，再好的产品也是“藏在深闺无人识”。我和姜云的任务就是详细了解“万特赛特型卡套式管接头”的技术特点、用途、使用方法，以便在中国市场上与Parker公司的管接头产品角逐，扩大西德福公司管接头产品在中国市场的份额。
我们在Walterscheid公司的指导老师是Schinke先生。这位老先生对管接头产品如数家珍，对产品的介绍深入浅出，配以大量的基础研究资料，让我们对管接头这种看起来简单的按国际标准生产的产品刮目相看，学到了书本上没有的很多专门知识。半年以后，当我在山东威海一个国际液压技术交流会上介绍完“万特赛特型卡套式管接头”后，听众给了我非常热烈的掌声。一位大学教授走到我的座位上与我握手，说：“想不到小小的管接头里有那么多学问！”他向我索取了名片，表示今后要和我进一步交流。其实，我介绍的所有内容就是Schinke先生传授给我的。一个没有上过理工科大学的人，肚里哪有多少技术知识。有的，就是从其他人那儿学来的，从工作实践中学来的，从书本上学来的。
姜云女士说她在德国有亲戚，要在德国休几天假，所以在Walterscheid公司的学习还没有结束，她就走了。我陪她到火车站，送她上了火车。 姜云女士一走，Schinke先生就可以用他的母语和我自由自在地交流了。我向他索要了他以前在一些科技杂志上发表的关于管接头研发的专著，他很高兴地一一复印给了我。 Walterscheid公司很重视中国西德福推销它的产品，所以我们在学习期间凡是想要看的研发、生产、测试现场和设备，都让我们去；我们想要得到的资料、样品、产品培训材料，都无保留地提供给我们。许多年以后，当我评价我们代理产品的供应商时，我始终把Walterscheid公司对我们的支持列为{zh0}。而中国西德福也做出了相应的回报：“万特赛”管接头在中国市场上的销售额年年稳步提升，有一年甚至占到中国西德福全年销售额的一半，以至于我们西德福集团的总裁发话了：不能只卖别人的产品。要知道管夹才是我们公司主推的产品。管夹的销售量一定要提上去！ |
