4月12日-17日和19日，因为邯郸磨床的招标项目，ATOMAT销售经理来中国做技术交流。Lina我们三个人一起，这几天连轴转战邯钢、青钢、济钢、中冶京诚、邢钢。天天跑跑颠颠，一个字，累啊。不过好处是我xx了好几斤，想想这个就不累了，就欢呼雀跃了。

1.      这一圈收获不小，搞清楚了一些AT磨床的技术问题，等于听鬼子讲了三遍之后，虽然没有哦xx明白理解，但是相比以前好多了。起码技术附件我能够做下来了

2.      这个销售经理Augusto，年龄近50岁，看起来还真是年轻，这一圈被我们累得也够呛。

3.      鬼子都有强烈的优越感，他自己介绍技术问题时，客户想听重点介绍磨床部分，他竟然几次说， I don’t care。真是找抽！在去往钢厂的一趟火车上，我和他讨论，他怎么可以说这句话，客户就是上帝，你不明白吗？和他争论了好久，在中国，你就得听我的，不要一意孤行，你对中国的情况不了解，不要装牛。

4.      介绍下来，发现AT的磨床很有优势啊，涵盖了万特、贺客乐斯所有优点并具有另外一个{zd0}的优点，能够仿形。

5.      发现，买设备非常难，要搞懂技术问题，要能用英文准备转换成中文。我现在的水平就是和鬼子瞎扯淡聊天，可以，但是要说技术问题，马上晕菜。所以我的想法是争取下次我一个人能去给客户介绍设备，做技术交流。努力吧

6.      做销售xx不同于我以前的财务或者管理工作。尤其是这种销售，每一次项目都可能是全新的，即使同一设备，针对不同客户也是有差异性的。

7.      通过这次访问客户，我对这份工作有了新的认识，竟然开始喜欢上了。如果能过做成，那成就感就更大了。还是三个字，努力吧！

8.      前辈的经验是：当鬼子来的时候，先把他训一顿，他就老实了，然后让他干什么，就容易了。哈哈，这对我自己的要求挺高，那得英文和技术都超过他。努力努力

附上我总结的磨床性能优势，以后还待补充：

意大利ATOMAT数控磨床的优势性能总结

性能优势：

1.ATOMAT磨床设备即可用于成型，也可用于彷型：

1)     如果想用彷型，那么就必须增加一个轴来控制砂轮并且增加相应的软件，该轴及软件Atomat磨床已经具备，但是竞争对手不具备。

2)     减定径，精度要求非常高，使用彷型xx

2.     可以使用三种砂轮：

1)     电镀金刚石彷型砂轮：慢，少，成本低，可以做异形孔型；不需要砂轮修磨机

如果需要磨新槽，但是没有相应的成型砂轮片时，可以使用彷型。

2)     电镀金刚石成型砂轮：快，多(一个孔型一个砂轮)，精度更高；不需要砂轮修磨机

3)     树脂金刚石砂轮：快，多，需要砂轮修磨机，砂轮内径尺寸要求127mm。

3.砂轮尺寸：

1)     Atomat磨床可使用{zd0}砂轮直径为350mm，我们的竞争对手可以使用的{zd0}砂轮直径只有250mm

2)     当客户储备了大量的旧型小尺寸的砂轮、可以在ATOMAT设备上使用这些砂轮

4.     Atomat设备还可以修磨：导卫的碳化钛导轮

5.自动外形检测系统：电子探针自动、迅速地检测孔型外形。数据出现偏差可以立即重新修磨。

6.     中英文界面 的软件操作系统，简单容易掌握

7.     自动恢复系统（突然或中途停止可从停止处重新开始）

8.     自动对中系统

9.     Modem远程支持

10.  新技术通过远程支持，可以及时更新到设备软件系统中

11.  底座重，比竞争对手稳固性高

12.  竞争对手设备左上角配备吸尘装置，AT是密闭操作间，防尘效果好

13.  交货期比竞争对手短

小结：

1.     Aomtat的设备涵盖竞争对手的所有功能，价格更具有竞争力，因此近年全球的业绩不断攀升

2.     Atomat磨床是灵活性{zd0}的设备，因为在成型和彷型中，Atomat磨床即可以用小尺寸的砂轮也可以用大尺寸的砂轮。竞争对手的磨床只能使用小尺寸的砂轮（不能使用350mm的砂轮），只能用于成型（不能用于彷型）

3.     邢钢710E磨床使用十年运行良好，无事故