在不自满中前进

——记铜陵皖江磨料（集团）公司董事长陈四新

在铜陵皖江磨料（集团）公司董事长办公室见到陈四新时，他热情地握了记者的手，一丝难以觉察的倦意很快融入他谦和的笑容里。他说，为协调一笔周转资金刚从江阴赶回来；几次失约，十分过意不去。他是个很健谈的人，稍作寒暄，便向记者讲起他和他的磨料公司。

1994年3月，城关镇、马冲村、江苏一个体老板3家以股份合作制形式成立 “铜陵皖江磨料（集团）公司”，他因为在马冲村办冶炼厂干过厂长且表现出色，出任公司总经理。公司运作过程中，管理意见上的分歧和经营模式的单一化严重制约着企业的发展，不到半年，亏损了75万，造成工资发不出的局面。个体老板见状，釜底抽薪，回了江苏老家。

公司不能就这么完了！陈四新急得晚上睡不着觉。“世上只有想不到的事，没有干不成的事！”他反复思量以后，向镇领导谈了自己的想法，提出关于改革公司管理体制和经营模式，变代办经营为生产经营的总体思路，得到镇党委、政府的支持。可是，当时公司一无资金，二无人才，磨料的生产经营对他来说，是一个全新的课题。

先把厂子办起来！他和公司一班人合计过后，首先以投资入股的形式，筹集资金2万元，买下一个磨料加工厂，因陋就简，自力更生，利用本地区丰富的铜矿渣原料，办起自己的除锈磨料加工厂。

工厂办起来，出炉的产品卖给谁？“真是摸着石头过河啊！”陈四新说。1994年7月，他怀揣从自家拿的3000元现金出门找市场，饱受白眼和冷落，因为遇雨羁留于人家屋檐下的尴尬让他刻骨铭心。如此，艰苦奋斗整整三年多，至1997年10月底，公司的生产和销售终于步入正轨，产品年销售量达到6万吨，生产效益和社会效益逐年攀升。

照理，历尽千辛万苦，使公司扭亏为盈，陈四新该松口气了。可是，他说，这才开了个头，生产不上规模，不能及时供货，满足不了大客户的需求量，都会造成公司信誉的损失。经过反复考察论证，他带领公司一班人加大投入，一边进行技改，率先在铜陵地区成功引用先进的烘干窑技术。尽管生产成本略有增加，但产量却是过去的几倍，且产品质量也优于过去。这一成功尝试为公司树起自己的“品牌”形象。截至2002年6月，公司共投入资金100多万元，先后建立三套磨料生产线，年生产能力达15万吨，成为铜陵地区众多磨料生产企业的“xxx”。

陈四新笑了，同时也感受到一种无形的压力。这几年，他带头打拼，极大地调动了公司职工的积极性。为使公司持续稳定发展，投入到更为激烈的竞争中，他提请公司高薪聘请了一批专业技术人才，充实到公司的各个部门；着手培养一支精明强干的营销队伍，先后在江阴、南通、上海、大连等地设立办事处，充分发挥营销人员的能动作用，及时掌握信息，了解市场行情，更好地沟通客户，完善销售网络，搞好售后服务。今年上半年，公司的产品又成功地打入深圳市场，并利用我国加入WTO带来的商机，首次与香港联合船务公司签下了3000吨产品的销售合同，成为铜陵磨料行业创汇{dy}家。国内的产品销售占了“中国船舶总公司”、“中国远洋集团总公司”50%以上的份额。

面对新形势，陈四新和公司一班人确立以磨料为龙头，带动其他产业共同发展的思路。2001年，公司成功兼并城关劳务公司，把企业发展成为集小型建筑、维修、劳务为一体的集团公司；2001年8月，投资100万元购置进品挖掘机、装载机等设备，成立皖江机械公司。今年9月初，他促成公司投入250万元与湖北大冶、贵池矿区合作开发黑沙原料，以解决日益凸现的原料供应不足问题，为磨料这一龙行业蓄积后劲。

“创业难，守业发展更难。”陈四新始终绷紧“发展”这根弦，带领公司员工在创业的道路上马不停蹄地奔跑着。“只有在不自满中前进，才能占据制高点，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”正值不惑之年的陈四新的这句话道出了众多创业者共同的心声。