中国建材流通业发展之路

建材巨头百安居已於8月25日在广州黄埔大道旁顺利开设了他在的第12家分店，也就意味着百安居已经迈出了他吞噬华南地区建材业的{dy}步。

  其实近年来，国际连锁建材巨头都纷纷把目光投向了中国，对中国这个潜在的建材业大垂涎三尺。百安居自1999年正式进入中国以来，先後在、深圳、昆明等地开设了家分店，在年左右在中国开设80家以上的分店。与此同时，建材经营名家“欧培德”也於2000年6月先後在无锡、上海开店。加入後，的全球{zd0}建材连锁THEHOMEDEPOT也要马上进入中国。外国装饰材料和建材经营“巨头”大举进军中国，使我国建材市场正在迎来前所未有的激烈竞争。中国的建材商们应该如何面对挑战，中国的建材市场的路在何方?

超市连锁经营是{zj0}出路

我国传统建材市场大多经营物业，实行摊位租赁制，缺乏统一的规范经营管理；各个销售商进货渠道各异，建材质量良莠不齐，水分大；进货中间环节繁多，偏高，的利益是很难得到保障的。这样，由於价格不稳定，质量档次悬殊，售後不利等因素，影响了消费者的，处於较低水平。同时，如果经营者不诚实，漫天要价，以次充好，就会对消费者造成损害。而且，目前在我国来说，购买建材、家居用品可以算一个家庭的大事了。消费者在购买时，就总免不了货比三家，讨价还价，有时候尽管花了时间精力，买来的东西仍不能放心。这些在我国的建材市场上都是司空见惯的现象了，很多建材商都着眼於眼前利益，把消费者的信任度以及自身的信誉度放在了无足轻重的地位。

而国外的建材超市则正好相反，他们背後大都是有着雄厚实力和信誉的大型跨国集团，所经营的産品在质量和科技含量上都具有相当的竞争力。就拿百安居来说，它是欧洲{zd0}的建材超市，一个店有2万美元的，并实行商家先行赔付制，它有良好的购物环境，一应俱全，每一种商品还有多个品牌供你选择，每一样商品都清楚地标明了价格和産地。一站购齐，全方位的售後服务，使得消费者省时省力，买得放心。尽管价格普遍比摊位上的高，但货真价实依然能蠃得消费者。除了拥有雄厚的财力作後盾之外，由於其拥有一整套完整、高效的、仓储、配送等 >物流系统，能够形成低廉的经营成本，用{zy}惠的市场价位来吸引消费者的光顾。更爲重要的是，这些国外的建材连锁超市拥有先进的管理经验和优秀的企业，他们强调以消费者爲中心、强调个性化服务的，把消费者的信任度以及自身的信誉度作爲企业的安身立命之本，利用最热情、最周到的服务来拉近与消费者之间的距离，逐渐形成一批自己的固定消费群。

“有竞争才能有比较，有比较才能有进步。”已经有越来越多的人对统一形象、统一经营管理、统一配送、价格低廉的“一站式”建材超市越来越青睐。因此，要想继续在中国建材市场上搏击，特别是想瓜分广州建材市场这块大蛋糕，超市连锁经营将是商家的{zj0}出路。

连锁超市经营意味着什麽

面对发展的必然趋势，我们不能去改变什麽；但是面对国外巨头的来势汹汹，我们又不能坐以待毙。连锁经营协会会长孙雄指出，我国加入WTO後，越来越多的建材商将继续不断地涌入我国抢占市场，现在的形势是要麽吃掉别人，要麽被别人吃掉。但无论变数如何，最终的结果是一部分国内建材流通企业被淘汰出局，而另一部分把握市场脉搏的建材流通企业将在於与“洋超市”的搏杀中成长壮大。

有关专家认爲，随着外资的纷纷进入，我国建材流通市场必须加快改组、兼并、联合和升级的步伐，转变国内建材市场经营理念，淘汰一批“小、散、乱”的市场，构建摊位制市场、连锁超市、建材店、配送中心等多元业态共存的建材流通体系。办好自己的建材超市和配送中心，提高市场管理水平，形成一批规模大、管理先进、含量高的建材龙头市场，并尽快把连锁超市、特许经营、代理配送等现代营销方式引入到市场来，办起有自己特色和竞争力的建材超市。业内人士认爲，目前国内建材流通业的落後态势已经成了制约建材业发展的因素之一。在国外经济发达国家，建材超市已经成爲建筑材料装饰材料市场流通的主渠道。更爲重要的是，各种的强势介入，势必会给目前的建材行业带来大的变局，并有可能形成産业借道商家，谋求更大发展的趋势。建材超市的风起云涌，正是商业资本与工业资本进行对话的时候。一个易见的事实是，建材超市纷纷登陆广东，除了看上当地的市场之外，广东发达的建材是另一重要吸引力。在广州、佛山一带有着数以千计的陶瓷建材厂家；此外，南海的铝型材市场、顺德的市场、开平的水暖等等，生産地密集爲降低企业的物流成本提供可能性。

可喜的是，近年，本土崛起的建材连锁超市迅速发展壮大，他们、借鉴商业运作，提升建材市场经营理念，使超市在经营管理上与国际接轨，不断增强竞争实力。如上海好美家装饰建材有限公司就在探索全国拓展战略，他们组建了以、广州、武汉、南京和上海爲中心城市的华北、华南、华中、华东区域和上海总部的全国拓展组织架构，又在北京开设了xx连锁店。好美家建材超市实行统一化价格，开架式陈列，有完善的质量检测体系，一站式全方位地爲消费者提供方便，在价格和便民措施上更具优势。

除了加强自身建设以外，本土还采取积极的合纵连横的策略，共御强敌。今年“五一”前夕，上海友谊和广州友谊两家公司首度携手，在珠江新城开了据称是广州市{dy}家大型装潢建材超市───好美家。东方集团张宏伟於3月底现身广州，并透露初步规划在广东投资30亿开10家建材超市。而且，还向广东的企业抛出了“绣球”：欢迎广东的企业前来投资、合作，结成战略。

事实证明，“百安居”“欧培德”等洋超市的进驻，给市场带来冲击的同时，也带来了更大的活力。本土的“好美家”“九百家居”等超市实力不但没有被削弱，反而得到壮大。无论是洋超市，还是土超市，建材超市的崛起给建材市场带来了全新的经营理念，更加激烈的竞争，整个行业 >利润水平的降低，将使小规模逐步消亡，整个建材市场将更加规范、更加繁荣。

连锁超市经营的障碍

虽然在中国做建材超市可能是做大做强建材流通的一种趋势，但建材超市作爲国内建材流通的一种新业态，目前任存在不少的障碍。据一位曾在国内四大建材超市任职的人士透露，至今在所开的大型建材超市中有一半不，有三分之二不蠃利。而百安居中国区卫哲透露，即使在建材超市业态相对发展成熟的上海，建材超市占建材市场份额也不过17%─18%，在国内个别城市更是不足2%，距离西方国家建材超市占到90%的份额还差了一大截。

是什麽原因阻碍了目前国内建材超市的发展呢?

首先就是寻找场地的困难，要爲提供一站购齐的服务，就要求超市经营的商品种类丰富、齐全，这需要一个大的卖场。不仅如此，卖场若距离市区太远，对顾客的吸引力和辐射力就会削弱，而市区的地租金成本高，因此找一块理想的地皮作爲卖场并非易事。

其次，就是配合度值得怀疑。以前建材制造商的商品通过三种方式销售：一是建立分公司；二是到当地找代理商、经销商；三是公司主动找上门要货。这三种渠道根深蒂固，今天仍受到重视，而连锁超市则是门店从制造商那 直接拿货，这种方式会跟以上三种方式直接发生碰撞，利益冲突大，造成超市到厂家直接进货的渠道不畅，增加了多方面的流通成本，直接影响到超市的低价策略运行。而且， >供应商对建材拿到超市卖这种零售业态还需要一个认知过程。

再者就是管控难度大，建材连锁超市的商品价值高、品种多、店面面积大，而我国的疆土又很大，当连锁店开到一定数量时，xx由总部来控制商品的进、销、调度是很困难的，这个困难表现出来就是门店的效率低下。因此如何对遍布各地的连锁超市、对超市的数万种商品、对每天发生的数目庞大的资金流进行高效的管控是连锁超市健康发展的前提。

除此以外，还有一点就是目前许多的消费者，尤以年纪比较大的消费者爲主，还持传统的购买，喜欢一边看一边讨价还价，使其感觉实惠，而仓储式建材超市就不能做到这一点，因此无法让这类消费者接受反而成了劣势。而且国外的建材超市是一种以DIY(自己动手)装修一族爲主要消费群，而这一套搬到中国来必然遭到严峻挑战。在目前国内取消毛坯房，二手房置换量还不大的情况下，洋超市有点摸不准消费者的脾气，DIY的观念形成需要五个条件：拥有私人住宅；有高额的可支配收入；二手房市场成熟发展；有较长的假期；人工成本十分昂贵。但在目前国内能够真正具备这五个条件的人群是少之又少的。

“任何一个新生事物要发展壮大，都不可能是一帆风顺的”这是万事万物发展的必然规律，国内的建材流通业要想进行连锁经营化也不可能是没有障碍的。但是只要我们坚持正确的方向，认真对待每一个障碍困难，中国建材流通业的发展之路就在脚下，光明就在前方。

相关链结---传统与现代的交锋

孙坚（百安居中国总部副总裁）：广州是一个包容性极强的城市，建材超市和传统卖场这两种或者更多的业态是可以共存的。百安居并不想独霸市场，百安居来广州，与广州的本土建材市场之前确实会存在竞争，但我认爲竞争并不一定就是你死我活，竞争更多的其实是一种合作，是大家共同做大市场，引导市场向良性发展。

胡智伟（百康居副总）：竞争同时带来互相学习，促使传统建材市场提高自身的産品服务水平。当然建材超市进来了，不可否认其将加速淘汰一些不成规模的经营不善的小型传统建材市场出局，但整个传统建材市场{jd1}不会因爲建材超市的进入而消失。

李胜波（靓家居经理）：团结一切可以团结的力量，是传统分租式建材卖场的出路。只要找到了差异化，使其成了一个，就可以做到持续发展，和建材超市共存。如有的店专做地板，有的店主攻门窗，肯定比集成式的超市针对性更强、选择性更大。

李汉斌（喜龙建材经理）：我们不怕建材超市，对於传统卖场来说，要生存就必须既要在战略上重视他，又要在战术上藐视他，要突出重围，就要不断地调整经营，或是重组经营，如百安居明码标价，那喜龙就不再随意开价，但对於批量，仍可以在此基础上给一点优惠。促使传统业态向更先进的方向发展。

吴敏（美居中心总经理）：不可性是我们快速发展变化的因素之一，因爲我们有雄厚的资本实力。与一般的建材城和超市较全面的经营范围不同，所以我们更追求xx産品在我们这 的展示，好的品牌聚在一起就会形成品牌的互动效应。