要诀一：“挺”。挺者，坚持也，成大事者贵在有恒。政府之所以一再对房产市场加以调控，其主旨是引导房产市场走上健康有序、稳定合理的发展轨道，而不是一棒子打死。这一点，从政府的循序渐进的调控策略上可以看得出来。因而，从政策面来讲，房产经纪公司所xx的房产中介行业还将在一定时期内得以持续发展。从市场面来讲，尽管观望气氛导致成交萎缩，然需求毕竟是客观存在的，市场也就不可能崩溃。而事实上，在房产销售市场真正有广阔前景的正是二手房市场。所以，在目前形势下房产经纪公司要坚守阵地，挺过去就将会看到更加明媚的天空。挺的原则是：上下齐心、众志成城。

要诀二：“炼”。炼者，锤炼也，好铁在乎锤，好钢贵在炼。在目前的市场状况下，房产经纪公司不应再将追求利益{zd0}化放在xx，而是应锤炼内功、加强管理。安排（或聘请）资深培训人员制定切实可行的培训计划，对公司员工（特别是销售人员、法务人员）进行系统的培训。因为，低迷的市场状态下对销售人员的素质要求将更高，此时产生的业绩才更见功底。建立并健全各项管理制度，提高管理绩效。很多房产经纪公司（特别是中、小型公司）在市场面较好时疏于制度建设，致使在运作过程中出现诸多不必要的麻烦。如果说，市场状况好的时候是追求利益{zd0}化的{zj0}战略的话，那么，目前的市场状况下正是在管理方面下功夫的{zj0}契机。炼的原则是：行之有效、综合提升。

    要诀三：“敛”。敛者，收敛也，谋定而后动，收紧战线方能养精锐之师。大型房产经纪公司或许会认为，在目前形势下攻城略地有可能以较低的成本收购较好的门店。表面看来这种想法是有道理的，可收编以后呢？能有多少资金往这些门店里填呢？“敛”的方法表现在两个方面：其一是不事张扬，尽可能少做广告，以{zd0}限度节流为后期的发展储备实力；其二是精简人员（或门店），该裁则裁、该关则关。“敛”字功在冬眠动物身上体现得较好。敛的原则是：蓄势待发、丢卒保车。

    要诀四：“连”。连者，连横也，连横而战则不仅势大力强，抗风险能力也将增强。当年，家电零售巨头国美、永乐走到了一起，表面看来是美吞乐，而事实上是两家合并，也就是连横作战以图霸业。房产中介行业尚处诸侯割据阶段，谁先早走连横之路，谁就必将占得先机。连横之道不仅适用于大型经纪公司，中、小经纪公司施行也同样奏效。连横的原则是：资源共享、优势互补。

      要诀五：“分”。分者，分享也，一位哲人说过，懂得分享的人方能收获更加精彩的人生。“分”体现在两个层面：其一是分利给自己的员工（提高提成、奖金比例），以利留住人才；其二是分利给自己的客户（可采取成交送礼品或直接让利的方法），以利获得好的口碑。房产经纪公司在市场状况较好时，分给其员工的收益相对来说还是较少的。拿销售人员来说，其底薪往往很低（上海物业顾问即销售人员的底薪行情是800至1500），提成也不算高（8%到25%，当然也有少数公司提成较高），更不用说让利给客户了。在现在的市场状况下，如仍然抱着自己吃肉别人喝汤的心态运作市场是肯定行不通的。分的原则是：示之以诚，行之以实。

要诀六：“顺”。顺者，顺应也，顺应大势方能成就大事。事物的发展不外两个受方面因素影响：人心所向，大势所趋。历史潮流如此，市场经济亦然。在目前的市场状况下，居然还有的房产从业人员鼓吹房价要涨，这是很不明智的。当今政府调控房产市场是顺大势，应民心之举，如此得人心的施政方略是一定会受到民众支持的。此时，如与此大势背道而驰能有好结果吗？因此，房产中介从业人员都要客观面对现实，坦诚告诉客户近期房价是不可能再涨的了，不要自欺欺人，同时，也为房产中介行业的健康稳定发展做出自己微薄的贡献。顺的原则是：积极顺应、大势莫逆。

要诀七：“合”。合者，整合也，整合销售资源并加以合理利用。营销，发展到今天的地步，已经到了资源整合的年代了，具体表现在客户资源整合、销售人团队整合等方面。中介公司销售团队可与保险公司、广告公司、装潢公司、汽车销售公司等团队进行战略合作，充分整合客户资源、整合销售团队（销售人员可变成一专多能），从而促进战略合作双方的销售。合的原则是：将欲取之，必先予之。

要诀八：“拓”。拓者，开拓、拓宽也，开拓创新，积极进取方为成事之道。房产经纪除了能为公众提供房产中介业务外，还可以利用其相对较多的客户资源（大型经纪公司的客户资源更为丰富），增加相关经营业务。如：装潢业务中介、空气检测及治理中介、家居用品的销售等。拓的原则是：集思广益，广开财路。

    行文至此，笔者不禁想起一句话：“前途是光明的，道路是曲折的”，用在房产中介行业笔者想说：“道路是曲折的，前途是光明的”。