以下简单介绍我亲自总结的“小本创业赢利四步骤”：它帮助我实现从零开始到五万多的储蓄，所以也希望能对大家能有所启示。（以赢利流程为主，并插入我的案例以便大家了解，参考了一些资料。）无论你打算加盟那个行业，你必须的注意以下事项：

　　{dy}步：必须瞄准市场的需求。

　　作为我们创业的起步项目，其旺盛的市场需求是我们的赢利基础，而想要取得额外利润，我们的项目（或产品）的需求必须是旺盛，比如洗车市场就是这样的一个市场，这样的服务才具有发展潜力和市场赢利空间。

　　同时，项目必须能做长久并贴近生活。套用一句创业圣言：“创业成功秘诀在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的举动才能有超常的成就！”当大部分人没意识这是个良好市场机会，而你把握住了，那你就是超常的那位！我是这样理解也是这样做的。很多人都觉得洗车这个服务不值得做，都看不上，别人不做我就选择

　　讲讲我的历程，我当时是这样分这个市场”的。

　　1）市场需求旺盛。截止2005年底，中国的汽车保有量达到4000多万多辆。而每个车都需要洗，到处都是车要洗，这是多大的市场啊

　　2）市场发展潜力大。更重要的是国家倡导节能节水，国家取缔了很多水耗子洗车店！这样就造成很多车没有地方去洗，并且有车的人很多人不会去洗自己车的，这庞大的市场需求与空缺，保证了信息行业在未来两年的高速发展，这保证我们的生意越来越被市场接受，越来越多交易。也保证了我们的长期利益,，不会短视地去做项目。

　　3）老行业、新技术竞争对手少，投资少利润高。

　　洗车是个老行业，不需要教育市场，但是因为老行业存在弊端，浪费水，污染环境，就需要新的技术来取代，而欧派立洁的专有洗车液打蜡上光清洗一次性完成，即能节约水，又能给车主带来实惠，这么好的技术当然市场潜力巨大了，{zh0}的地方是做这个项目，不需要店铺，因为是上门洗车，让车主省时省油的同时也同时让我们省去了店铺的费用，不用额外投资了，要不我能不到两万就把这个项目给搞起来了吗？这就是白手起家的理想选择！

　　第二步：选择流转快的，不用压资金的项目

　　做传统行业资金投入多，回收期较长，收益又低，所以对我而言是不可行的。

　　而解决了我的创业起步资金少、不像多固定投资，风险承受力弱的难题。

　　作为一个洗车的服务项目，洗一辆赚一辆，多勤奋，多辛苦有些，就能有收获，而不用靠什么头脑，高科技手段，比较适合我们这些没有技术没有高学历的人来操作的

　　第三步：采用低成本、有效且容易操作的营销方式。

　　考虑到我们的时间、精力和经济成本，我们必须用更直接的方式来进行信息营销宣传及与客户沟通，这些都有助于洗车人家成熟的运营培训，我在车主下班的时候免费体验真的是一个好的办法，让车主能在回家的时候，有大量的时间了解我们的这个洗车的优势，同时办包月卡，每次活动都收获很大，虽然简单，没有什么技术含量，但是效果确实非常明显，简单才是力量啊！

　　但说句实话，有时候想想真不愿意单干，主要是不太确定。商业就是这样，存在不确定也存在着机会。但是还好自己终于挺过来了，我现在更多的是把精力放在管理上，虽然手里积蓄才5万多，但是每天都有进帐啊，手里不缺钱啊，我想做大所以学习管理，争取把烟台所有的好小区都垄断下来。

　　第四步：看准目前市场机会，快速切入市场，取得先发优势。

　　在创业路上，我们不能太患得患失，看准了机会就要坚决去做，就像鱼鹰捕食那样：准、狠、快。

　　更重要的是一定要适度，选好行业，做力所能及的项目，如果让我去做IT在好的项目也做不好啊，因为基础不行啊，而做出体力的服务就比较适合我了啊，也不存在物流、交易成本，基本每天只要有车洗就有巨大的净利润，你说，我还会犹豫吗？

　　现在想想自己挺幸运地把握了这个机会。但“剑锋出磨砺，梅香自苦寒”，我可没少付出汗水，对得起咱胶东父老。

　　第五步：一定要选好盟主：

　　这很关键，如果盟主没有长远的发展规划，可能干两年就不做了，那我们怎么办啊？而欧派立洁专门成立了汽车用品网，同时也看到欧派立洁移动环保科技公司代理了国内很多产品，都是车主用的着的，这些即能给我们带来增值利润，又能给车主带来实惠，同时也赢利，这样其实是个好事情，我的会员车主越多，我将来的收获就越大，也做的有信心，这都是选择起的作用啊？我看现在市场又出现了很多移动洗车的等等，让人眼花缭乱的，不知道他们这些到底怎么样，网上骂的可真不少，但愿都是同行诋毁啊，不是真正的加盟者失败以后的发泄啊，所以开始选择对了比什么都重要，我们在选项目的时候，一定要给自己留个心眼，否则{zh1}亏损了，不止是钱的损失，更多的精神的损失谁来补偿呢？一定要选择好，这是我对大家选项目的忠告！另外，我强调一下，我这不是做广告啊，我只是把我的真实想法表达出来，我不大会写，把我的经验分享出来，让更多象我一样的人能走上成功，也算是小有成功的我，功成名就一下吧！呵呵