这几天陆续的接到关于我们产品客户的询盘，说实话，酸洗剂并不是我们的主打产品，只是我们为了帮助客户解决一些工件清洗的而做的一些配套产品。昨天一个深圳本地的客户（做工业设备的 周先生）来我们公司拿货了，他是前天中午的时候打我电话咨询的，因为离得比较近，所以周先生直接上门来买了。
可能真的是因为习惯了，每次接到客户的询盘电话，我都会问：您是在百度还是阿里巴巴找到我们的？这个周先生说是在百度搜索到我们的，后面打开一看，这个关键字原来我们排在百度{dy}页-----
客户上门来了，我们更应该进一步了解客户的需求。通过我们简单而专业细致的沟通交流，我们有了解到他们工厂还有其他方面的用油需求，因为专业生产工业设备的，折弯机之类的机器数量较多。还有这块用量也蛮大。我们工程师专业的技术交流，和他分析油的真假品质。我想我们的专业，他已经是心知肚明了。根据他的要求，我们工程师现场配制了一份钻孔夜的样品给他带回去试用。所有来我们公司的客户我们都可以现场配制，我们有足够的信心和多年积累的技术实力来保证客户使用的效果。
这个客户后续的跟进和维护也是很重要的，但是前提是得让客户先有和我们接触的机会，不管是冷门关键字还是热门关键字找到我们了，我们都有了一个很好的切入点。至于后期的维护和跟进那又是另外一个层面的知识了。
所以做关键字的时候，请不要鄙视，更不要轻易放弃我们的不太热门关键字。也许就是你的非主打产品，有些冷的关键字，帮您找到了真正的大客户！又回到老话题了，做关键字是为客户做的，不是为我们自己做的！
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