文/热镀锌喷塑阳台护栏厂家武志山

早上刚上班，我们之前合作好多年得个老客户来了---前几天，他说需要一批护栏，于是来这里拿走了一个热镀锌喷塑护栏样品，本也没有什么稀奇，但是有些事情，有时候我们或许有点会想不到。

对于他，不觉的我们认识也有十多年了 ，说话也就随便，大家都发展的不错，，，，，说着说着，就说到这个护栏的事情，他说还有另一家也拿的样品去竞标了，但是这一次业主的选择出乎意料，没有选择便宜的，而是选择了报价高于别人的他---他的报价高，一米高了10元！但是业主为什么选择价钱高而不是便宜的呢？

他说，两家样品放到一起是这样子的：

1.颜色：我们的样品，又黑又亮，手感好--其实这一个样品是之前很早我们随意做的样品，也就是做大批订单的时候，跟着大货带出来的小护栏而已，这次并没有刻意去给他加工定做。

别人的样品：颜色黑，但是没有我们的黑，
亮度：没有我们的好，没有我们的看着又黑又亮。

做工：没有我们的看着精致，细发，漂亮。

2.重量：他们用手拿了，想吧，这是肯定的事情，是小样品不是3米长的成品护栏，所以，拿起来比较，左看看右看看，这样看那样看，是很正常的事情----只是，比较之下，我们的比较重。

3.价格：肯定不一样，这里是说，各报各的价钱---他的价格比我们的一米低10元钱，也就是我们的价格高于对方。
4.结果：用户选择的是价格高的，而不是价格低的。

总结：一分价钱一分货，今天的客户辨别能力好，而且是非常识货的！所以，能够从护栏各方面看出来护栏的质量不一样，他的选择也是对的！护栏姐认为，产品一定要做好，所谓百货对百客，因为好产产品面对的人群也会是xx人群！

护栏不仅是颜色决定价格，还有内在的因素，因为粉末质量本身就不一样，任何东西都是这样，一份价钱一分货，好的塑粉·和差的塑粉，一般人根本看不出来，就像我们谁有一百万不知道，谁有一万也不知道，但是一起去消费的时候，就会看出来----实力！

这件事护栏姐把它分享出来，就当是一个小小的经验吧。

我是热镀锌喷塑护栏厂家武志山，用心做事用心做人，脚踏实地往前走，为梦想努力每{yt}！