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　　 说完常州天合太阳能的故事后，陈笛得到的印象是，公司应该垂直一体化整合，企业所需要的各类原原料，都要自己生产供给，一方面能降低本，另一方面也能保证质量和供货平安。

　　陈笛："爸爸，上次谈到，如果各企业什么都自己生产，不从市场上买，到{zh1}各家企业都无所不包，但什么都做不好了，大家都自给自足，使市场没机会发展。这当然有道理。但是，企业的范围界限到底该划在哪里？企业与市场的分界该在哪里呢？"

　　"这个界限很难一概而论，取决于具体的社会环境和行业特点。像太阳能设备制造业，我们上次谈到，常州天合的垂直一体化整合之所以受到投资者欢迎，是因为太阳能装置需要硅片，而硅片的供应很紧张。全球太阳能制造商都争着抢订硅片，使硅片供应极难保证，价格很不稳定，所以，常州天和的垂直整合就好。一般而言，供货越不确定、价格动摇越大，自己去生产、提炼原原料的必要就越高，这样能力保证公司产品生产的连续。"

　　陈笛："不过，在中国，好像公司更喜欢什么都自己做，喜欢垂直一体化，而在美国好像不是这样。为什么会这样？"

　　"原因包括许多方面。{dy}个决定因素是契约执行的可靠度。如果跟张三的公司签合同，约定张三今后五年里每年供应1吨硅片，而且价格今天就锁定，这样，投下很多资本，扩建太阳能生产线。可是，一年后，张三说没货供应，要毁约了，这就让的投资泡汤了。所以，如果一个国家的契约环境差，企业就更倾向于什么都自己做，不相信他的供货保证。

　　"正因为中国的契约文化还欠发达、治没到位，们只好通过公司内部生产尽可能多的原原料，而不是靠市场易或说外包，来保证供货，使自己的主营生产线能持续进行。换句话说，在一些况下，公司内部的垂直一体化整合是外部契约不可靠所致，是由外部治不到位所引申出来的行为。这就是为什么治发展是市场化深化的基础，也是为什么中国的公司喜欢什么都自己做，而美国的公司更倾向于专注整个价值生产链中的一个环节。

　　"实际上，不只是国家之间有这些差别，即使在一国之内，因周易网名不同地区的契约文化有很大不同，企业选择的垂直一体化程度也会不同。在中国，浙江因为靠海，其商业发展历史比内陆省份更长久，其商业文化、特别是契约文化就比湖南等省的要发达得多。所以，在浙江，企业能够选择专，实际况也的确是浙江企业更倾向于专，通过市场易能实现的分工很细。相比之下，湖南企业更倾向于什么都做，专业分工不够。例如，长沙通程控股股份有限公司就是这样。"

　　陈笛："说的是我们在长沙常住的通程国际大酒店吧？"

　　"是的。这是湖南的一家上市公司，它的股票在深圳证券易所上市。猜它的主营业务是什么？"

　　陈笛："它肯定是从事酒店经营的公司吧？我觉得他们的酒店还不错，只不过这些年他们的服务质量好像在下降，酒店维护得不到位。"

　　"我原来也以为它的主业是酒店管理，可是远不是这样。遵照该公司的介绍，主营业务包括百货、针织品、文体用品、照相器材、音像制品、金银首饰、食杂果品、五金电、家用电器、厨房机具、家具、中药、西药制剂、医疗器械、建筑原料、矿产品、旅游及服务。兼营业务有饮免费全免费“周易免费起名字 免费测网名 测名字大全免费 ”食娱乐、住宿、能源、房地产开发与经营、建筑及装饰工程、汽车货运、信息服务、物业管理。所以，我们住过的酒店只是其业务的一小局限，他们更大的主业是各种商业零售，还有房地产开发、商用地产投资与物业管理，能源和汽车运输，及信息服务、软件开发等。实际上，湖南几乎每个上市公司都有自己的酒店，也都有自己的房地产开发公司。"

　　陈笛："为什么他们什么都做？怪不得通程大酒店的服务这些年每况愈下。刚才说常州天合是垂直一体化整合，是为了减少原原料供应的不确定，但是，通程的酒店、房地产、旅游服务和零售业，有什么价值链上下游的关系？这个我不明白。"

　　"一般来讲，如果不同业务领域或说行业间有很强的互补，即使它们没有价值生产链意义上的供货关系，把这些行业都整合到同一个公司内，也可以分散公司的风险。这样，在任何时候，一个行业不景气，或许其他行业景气，可以使公司的收入不至于整体受到负面影响。

　　"不过，要运作好这种跨行业横向整合，公司的管理架构与水平必需很高，否则，极容易造资本浪费，使资本的使用效率很低，不能带来足够高的回报。例如，通程00年的资产回报率才3%左右，也就是每100块钱的投资，在一年里只能带来3块钱的利润回报，跟银行利率差不多。就像说的，一旦公司什么都做了，而不去考虑这些行业的相关如何，那结果会是什么也做不好，资源就要浪费了。

　　"在中国，过去因为企业是国有的，不属于任何个，所以，企业的效率、企业资产的回报率从来不是很重要，反正不是自己的钱，浪费就浪费了。在那种况下，企业当然想做得很大，什么行业都做，因为反正不用考虑投资的回报。所以，原来的国有企业不只跨越许多行业，而且免费名字每个企业既有医院、食堂、学校、托儿所，也建造住房、经营房产，都是跨行业横向经营。到1990年之后，许多国有企业都被改制，转变股份制企业，并且其股份到股票市场上市易，这样个都可以买股票为股东。原来设想，让企业的股份由个买卖易，这样资本市场就可以着中国的企业更注重效率、注重xxxx，而不是什么都做。"

　　陈笛："结果怎样呢？"

　　"结果是，上市后的企业反而更加什么都投，原来要做扩张投资时，一些国有企业可能首先要从相应政府部门批资金，手续很多。可是现在，上市公司不再xx是国有的了，其投资决定不用都经过政府部门审批，而是由董事会批准，可董事会又不起作用。同时，中国的股民又不太关心公司经营的好坏，只关心股票价格是块还是8块，并且也不一定知道什么商业模式最有利于赚钱。到{zh1}，改制上市后的中国公司反而有更多资金，进行跨行业横向扩张。

　　"历来，对于股市投资者来说，他们应该更希望每个企业都专注一个或两个相关行业，把这一两个行业做好、做精。如果跨行业投资更好的话，投资者自己也可通过分散投资组合来达到目的，而不需要由这些上市公司去完。上市公司应该专，而跨行业投资则要留给投资者自己去做。"

　　陈笛："不过，中国企业之所以喜欢做大，喜欢什么都做，是不是因为他们觉得中国经济发展很快，机会很多，跨行业拓展对股东更有利？"

　　"的确有起名字全免费很多这么想。例如，他们说，中国的房地产开发很赚钱，如果通程的老总有关系批到土地，进而开发房地产，那不是对通程的股东更好，让他们的股份更值钱？所以，只要是赚钱的项目，公司管理层都可以去投，而且也应该去投。换句话说，由于中国的房地产开发等机会不是开放的，xx由政府部门控制审批，所以，能够批到地就是财富的通行证，这种特别的国决定了中国上市公司什么都做的局面。

　　"这听起来有道理。投资者在买通程股票的时候，他们以为买的是商业企业股票，可是，那xx是错觉，因为通程控股的资产主要是地产，它拥有通程东塘百货大楼、长沙西城百货大楼、星沙通程商业广场（占地面积11万平方米）、通程商业广场、通程国际广场、同升湖通程山庄酒店，当然还有通程国际大酒店。看到这些资产，更该认为这是一家商业地产公司，而不是什么零售业企业。"

　　陈笛："这些信息不都是公开的吗？股市投资者应该知道这些况。为什么股票市场没有给通程压力，要他们重组公司的资产结构，提高效率？要我看，这里更重要的可能还是不知道什么商业模式对他们{zh0}。"

　　"实际上，通程控股应该分拆几个不同的公司。例如分拆商业房地产公司、零售商业公司网名大全、酒店管理公司，刚才讲到的百货大楼、商业广场楼宇、酒店楼宇全部由商业房产公司拥有，然后把这些楼宇分别反租给通程零售公司、通程酒店管理公司，由后者按月付租金。

　　"这样分拆后，通程地产公司可以获得稳定的月租收入。由于中国的银行只认固定资产做抵押放贷，这些月租收入很稳定，也可用来做抵押xx。所以，通程房产公司自己即使不上市，也很容易靠银行xx、发债融资，其本非常低。

　　"另一方面，在把这些广场和楼宇资产、把这些债务从通程零售公司的资产负债表上剥离出去之后，还有两大好处，其一是通程零售公司的负债可以大大减少，其二是它的账面资产额也大大减少，会使零售公司的资产回报率大大提升。因为对于零售业来说，它的主要收入是通过销售商品而来，销售场地是不是属于自己的不重要，只要商品销售和进货价格上有势，租他的店面也行。在商业销售收入不变的况下，公司总资产越少，需xxxx会越少，资本的回报率当然会越高。所以，通过这种分拆，通程零售商业公司的股票就更能受周易全免费到投资者的好评，价格会越高。

　　"遵照同样的道理，通程酒店管理公司只需从通程房产公司手里租用那些酒店地产，而不需要把这些楼宇资产放在自己的资产表上，它的{zd0}资本应该是酒店管理技术和流程这些无形的资产。这样，酒店管理公司在使用很少资产、很少债务的况下，照样能创造很高利润，它单独上市的股票价格也会更高。这实际上就是如家连锁酒店的商业模式：租他的楼宇，把自己的核心资本定义在酒店管理上。"

　　这次跟陈笛谈的商业模式可能有些复杂。她非常好奇，为什么中国上市公司基本都做房地产，也差不多都喜欢开自己的酒店，家家公司都有大量资产。她没想到，我们差不多每年都住几天的长沙通程国际大酒店，原来不是一家酒店公司，而是以商业零售为主的公司。当然，她更没想到，通程作为商业零售公司，居然还有17亿多的资产，而这些资产又都是商业楼宇。难道为了让零售业务更赚钱、长久价值更高，公司必需要自己拥有那么多的商业广场和大楼吗？公司背上这么多的资产负担，难道更有利于它在零售业的发展吗？陈笛不一定能马上理解这些问题，但是她在思考。

　　从003年开始，我每年都要带上几十位耶鲁大学MBA学生，去中国考察、访问一些公司。这些学生平均年龄在9岁左右，来自许多不同的国家，像009年这0余位同学，分别来自17个国家，除少数几个外，基本上都是{dy}次去中国。正是出于这方面的考虑，在过去7年中，每次访问，我们都搭配不同的访问点，要访问的民营企业和外企一般在1家左右，国企和政府机构有五家不等。

　　按理说，这么多年下来，我该感到累了。但是，客观地讲，每次访问都让我学到许多新东西，让我感受到的力量。像这次，我们于从北京开始，天后去重庆，在重庆访问了力帆摩托，得到其创始尹明善老先生的亲自接待，也访问了富桥足疗公司创始郭家富先生、小天鹅集团创始何永智士，他们的个创业故事，特别是他们生阅历中跌下去、再爬起来的精神毅力，无不感。我的学生说，原来只从报上读到过中国经济崛起的故事，但头脑中没有一幅具体的中国经济如何崛起、是谁在周易名字推动它的图景，但看到、听到这些个化创业故事后，现在终于对上号了。自己创业历来是我们MBA崇尚的文化高点。

　　"陈笛，这次我们去重庆，见到尹明善先生，考察了他的力帆摩托、力帆汽车车间，非常有意思。尹先生今年71岁，创业使他为亿万富翁。"

　　陈笛："他是怎么创业的呢？"

　　"199年，他5岁时才开始创业进入摩托车制造业。他的公司创立不到17年，如今年销售额超过了100亿。他那么晚创业，也能这么，自己意义就很大，起码说明创业不只是年轻的事。"

　　陈笛："为什么那么晚才开始？"

　　"这跟中国过去几十年的历史有关。尹先生出生于重庆涪陵，他家有土地，在以前的意识形态下，有土地、有财富就是'坏分子'。就这样，他家就有了所谓的'分问题'了。1953年，他家土地被公有化，被没收了，他和母亲被发配到郊区一座山上居住，那时他才15岁。由于母亲小时候裹过脚、未便行走，不能劳动，所以，15岁的尹先生扛起了赚钱养家的重任。尹先生说，那时生压力他赚钱的经历，为他后来的商业能力打下关键基础，真是逆境磨炼呐。1958年，念高中三年级的尹先生，因一位好朋友的家庭在考虑移民美国，也因'有言论'，而失学了；191年，他的罪名上升为'反革命'，坐牢9个半月，之后被发配到塑料厂劳动。他的'牛鬼蛇神'子--这是以前中国形容受意识形态迫害的的名词--一直持续到1979年，那年他1岁，终于被摘掉'反革命'帽子，能更正常地融入社会。

　　"尹先生做过工厂英语资料译员、重庆广播电视大学英语教师、重庆出版社编辑。1985年底，他创办重庆长江书刊公司，是重庆最早的书商，也小有就。1991年，尹先生听一位摩托车名字大全厂的朋友说，他们工厂每月从河南买几百台发动机，价格高但质量一般，而当地的大厂又不愿把发动机卖给小摩托车厂。199年，看到商机的尹先生跟其他几位朋友一起，共凑了0万元，在重庆郊区农村租了个不到0平米的房间做车间，立'轰达车辆配件研究所'，也就是后来的力帆集团前身，开始制造摩托车配件。做了一年配件后，尹先xx现利润很薄，只够持平。有一次去重庆大摩托车企业--建设集团的维修部，他发现，如果把摩托车发动机配件买来，本是100元，组装了再卖出去，能卖到1998元，有近00元毛利，远比造配件赚钱，这是连建设集团自己都不知道的秘密！"

　　陈笛："从配件到整机，利润差别为什么会这么大？难道本结构不同？"

　　"这是一个很普遍的现象。关键在于整机是摩托车消费者看到的，整机有品牌效应在里面，而那些配件埋没在整机之中，用户可能根本不知道、也不一定在乎配件是谁制造的，配件制造商了'无名英雄'，他们很难加进品牌溢价，也就没有什么利润了。换个角度讲，因为配件品牌不重要，谁做都行，而整机是消费者看到的，品牌很重要，是信周易起名字不信得过的关键，所以，利润就会高。在整个制造链上，谁离终端消费者越近，谁的利润越高。"

　　陈笛："苹果公司的iPod是不是也这样？我们同学都喜欢苹果公司的产品，它的品牌对我们总是最有吸引力，不过它的产品总是贵得离谱。"

　　"是呀，我的一位大学同学，在北京专门研究、制造类似iPod这样的音像放录产品，卖给消费者。他说，跟iPod同样能的产品，他不要70美元的本就能做好。可是，他的产品售价不到100美元，而苹果iPod的价格却是500美元，还越卖越俏。

　　"像那些士用的化妆品更是这样，许多化学品公司只制作化妆品公司需要的化学原原料，而不制造士消费者看到的化妆品，结果，它们的利润很少，相对的股票价格一般也都很低。但是，化妆品公司因为拥有消费者熟悉的品牌，从而?得较高的利润。有的化?品公司甚至把产品制造业务全部外包给那些化工厂，要化工厂制好后，帮化妆品公司贴上品牌商标，从工厂直接发货到各零售店。整个过程中，化妆品公司可能一点也不插手，但是，利润主要还是要给化妆品公司，因为它们拥有品牌，拥有消费者的信任。"

　　陈笛："既然这样，为什么那些化工厂、配件厂自己不去开发品牌，也赚品牌的钱呢？"

　　"这是一个困扰许多中国公司的问题。有多方面原因。一是，在中国，戴商标、品牌或者其他无形资产的治架构没到位。中国传统社会的思想意识里，们历来不认为品牌有多重要，不认为无形资产值什么钱。在这种社会环境下，没有愿意在品牌、无形资产上进行投资。二是，即使在美国，也有化工厂选择只为那些化妆品公司外包效劳，它们将自身定位在外包业务上，专门为多家化妆品公司提供外包制造服务，从规模上制胜。{zh1}，就是品牌的建立和维护，需要钱做广告，做形象设计等等，这些需要很多资金支持。在中国，主要的社会资金存在国有银行里，而国有银行又主要为国企服务，那些民营企免费起名字业、个创业的企业很难得到足够的资金。"

　　陈笛："那么，尹先生又是怎么走出来的，他怎么克服品牌的挑战？"

　　"1993年，他开始组装、销售发动机，一年内就尝到500万利润的甜头，当时这是很大的一笔钱！认识到整机和配件的这种定价差别之后，一方面，尹先生继续投资研发新的发动机，这让他为国内发动机主要制造商之一；另一方面，他开始制造摩托车整车，因为终于发动机只是摩托车的部件之一，整车的利润才{zg}！到1998年，力帆摩托已经在全国销售，并开始尝试出口。

　　"对力帆品牌对照重要的一件事，是000年8月，尹先生以5580万元买下寰岛俱乐部，将其改名为重庆力帆。买过来后，力帆集团每年要再补进去000多万的开支。掌控力帆的头三年，力帆集团共现金1.7亿。值不值得呢？尹先生说，'力帆在买俱乐部之前，辛辛苦苦地干了八年，全国最多有000万知道，而且还主要是摩托车消费者。现在知道力帆的至少有3亿，因为中国有3亿球迷。这个效果是每年几千万做广告都无达到的。'

　　"尹先生的俱乐部还有另一个让津津乐道的故事。他们引进了越南的头号球星黎玄德，这是越南{dy}个在国外踢球的球员。001年10月，黎玄德代表力帆俱乐部进了一个球，越南各报纸全面欢呼，产生极大的品牌效应！越南曾经是摩托车的天下，但力帆摩托不久就取得了越南市场的龙头地位。也因为涉足，乌拉圭一个客商就认定力帆是一个大企业，这让力帆摩托打开了南美洲市场。在尹先生看来，力帆俱乐部是力帆集团{zh0}的'名片'，帮他在国内外打开并巩固许多市场。"

　　到了今天，力帆集团已经是重庆{zd0}的纳税企业，雇用了1000余名员工。力帆摩托销往0几个国家，为中国摩托车行业{zd0}的出口起名字名字周易免费起名字 免费测网名 测名字大全免费 企业。00年，力帆集团进入汽车制造业，力帆汽车也在国内外市场两边销售。在重庆郊区的汽车组装车间里，我和学生们都试坐过力帆汽车，感觉上要超过美国的别克车。

　　除了商业模式、运作思路上尹先生给我们启发外，他的为的真诚、态度的谦和更是让如沐春风。他从小开始的生经历，个命运的两上两下，都没有削弱他奋发创业的信心，没有磨损他以善待的处世态度，见到他，感觉不到他是个这么、这么富有的。他曾经历尽坎坷，5岁了才开始创业，并且取得了如此就，我们比他更年轻的，还有什么理由不奋发呢？

　　008年北京奥运会是中国为世界重要东道主国家的标志起点，辉煌的开幕式是中国科技与项目管理的里程碑事件。

　　8月8晚，我们一家口有幸参预了开幕式，期间天气非常热，下午5点前没吃饭就开始进场，但由于平安检查漫长，7点多才进入鸟巢。找到座位，我们又要在8点开幕前吃点东西，喝些饮料，为观看个多小时的运动员入场式演出做好准备。于是，我们来到鸟巢二层的小卖部。

　　在那里一等就是5分钟，汗流浃背，看到前面的半天都不动，服务一个顾客要那么久的时间，大家怨声载道。直到7点55分才到我们点餐。

　　"陈笛，为什么他们服务得这么慢呢？如果让来设计鸟巢的这些小卖部，会怎样加快流程？"

　　陈笛："今晚有1万左右的，9万多观众，他们应该调度很多在各小卖部工作，这样，能力加快服务。"

　　"可是，实际上，服务员已经很多。每组服务处有一个专门收费、一个专门拿饮料、一个负责吃的、一个负责爆米，分工已经很细了。分工细化到这种程度，按理说流程速度已经达到最快。当年福特汽车公司的创始亨利.福免费大全特对世界制造业的贡献巨大，是他{zx0}采用生产流水线技术，让站在流水线旁的每个工专做一项业务，使'各显其能'的原则发挥到{jz}，大大加快了总生产的速度。流水线技术，到今天差不多被应用到所有规模化生产、服务的领域，鸟巢小卖部的这种调度也是如此。"

　　陈笛："那为什么他们还这么慢呢？"

　　"这就要看其他的设计了。例如，看那点心单上有十几种选择，包括三明治、热狗、饼干、土豆片、面包、热饭等等，饮料单上也有十几种选择，包括可口可乐、雪碧、矿泉水、百威啤酒、青岛啤酒等等，还有几类酸奶。

　　"这么多的选择对消费者当然好，可以适应他们各自的个化偏好，但问题是，这样一来，服务速度就下降很多，因为如果把这些吃的、喝的等各种可能的组合放在一起，又要考虑到有的买一种吃的，有的买三种吃的，这就有了几百种吃的、喝的、酸奶组合。

　　"也就是说，为了这几百种组合，收钱的服务员就得络续地敲电脑键盘、收钱、找钱，拿吃的东西的服务员要当即做各种搭配，这不只使服务员很累，而且整个进程拖下来了，顾客怨言也就多了，谁不想赶在8点开幕前买到吃的、回到座位呢？"
　　陈笛："为了给顾客提供更多选择，这样做不是很好吗？"

　　"但是，当服务对象有十几万，而且时间这么急、天气这么热的时候，必需学会变通。大家来鸟巢是为了看开幕式，不是为了吃喝的品味，买吃的、喝的，纯粹是为了填饱肚子的需要。

　　"所以，他们应该事先设计好几种套餐，就像麦当劳一样，把几种吃的、喝的、酸奶组合都先放入袋子中。在这种规模化服务面前，只能靠减少选择空间来加快速度、实现规模化要求。

　　"这也是商业模式选择的问题。例如，舅舅开了三家餐馆，从前年到现在，他每年都在往菜单上加新菜品种，现在的菜单上已经有七十种选择。

　　"我跟舅舅说，如果菜单这么长，他就永远不可能把餐馆做规模化的公司，也就不可能靠公司股权价值的上升赚钱，而只能靠复一卖餐饮、收利润赚些小钱。

　　"为什么是这样呢？如果菜谱很长、很细，就是以特样来定义商业模式，这就跟厨师的水平和能力连得很紧了，就得找真正的好厨师。

　　"这样困难就来了：如果要扩大到100家分店，怎么能找到100位好厨师？即使能找到，又怎么保证他们做的菜是一样的呢？要两三位厨师把菜做味和都一样，那也许能做到；或者，如果的菜谱上只有两三样菜，要求100位厨师把这两三样菜做一样的，那也能做到。但是，要100位厨师把七十种菜都做一样的，以此来保证公司产品质量的一致，那就很难很难了。

　　"在餐馆分店扩张的同时，如果没主意保证各分店的菜基本都一致，那么，{zh1}会毁掉公司的品牌。这就是为什么特、多选择是餐饮业规模化发展的敌。实际上，即使起名字免费能够让100位厨师通过训练确保做菜风格的一致，在作过程中要生产七十种菜并保证质量，也很难管理，流程会太复杂！" 陈笛："不是说有些像俏江南这样的特餐饮公司要上市吗？那么，他们是如何在规模上扩张呢？"

　　"是的，我们也去过很多家俏江南分店，他们的菜总体上很一致。不过，如果他们要扩大到北京、上海之外，要像麦当劳那样扩大到千上万家，质量和品味一致的管理就会越来越问题。

　　"从这个意义上说，在长前景方面，这些多选择的餐饮企业远不如麦当劳、星巴克和永和大王。这就是舅舅要改变商业模式的原因。

　　"他决定以10种左右{zshy}的套餐为主，开连锁分店，而且是在一个城市中，集中在一个地方配料并将每种套餐做九熟，然后分送到各分店去销售。这样，厨师就集中在一起，保证产品质量一致。

　　"实际上，由于现在变了快餐的模式，舅舅的餐馆不再以菜的味道取胜，而是在保证基本特的前提下，提供快速、方便的饮食服务。这样一来，开100家分店和开10家分店，差别不大，到处都可以送，不要请太多厨师，特别是不需要请出名的好厨师，方方面面的本都能降低。

　　"这种模式{zd0}的特点是，通过10种左右的套餐，而不是七十种不同的菜品，能大大简化质量管理，简化做菜流程管理，使规模化扩张的空间达到{zd0}。把餐馆做公司，就变得可能了。"

　　陈笛："没想到商业模式的选择，还涉及到产品组合的问题，服务业的规模化发展的面前原来还有这么多有意思的课题。"

　　"在鸟巢小卖部的菜单上，还有另一个调度也降低了服务速度。看那服务员了很多时间找零钱。其所以如此，是因为那菜单上，矿泉水3元，饼干元，热狗8元，都不是一些更大的整数。为什么不以10元为单位计价呢？那样，不就能大大减少找零钱的时间吗？"

　　陈笛："问题是，那样会使这些东西太贵，很多会怨言的。"

　　"那当然对。但是，这就要看是以商品的历来定价，还是以市场来定价了。按本定价的意思是，假如买进矿泉水的价格是1元周易大全，然后加元的毛利空间，以帮支付工资、租金等费用。当然，们会说这元的毛利很高，是进价的两倍。可是，考虑到场馆的资本投入以及相应的资本机会本，算起来，也要靠各种销售收入赚回。当然喽，鸟巢是国家办的，不在乎收益，亏钱无所谓，特别是现在亏钱无所谓。等过了这个奥运热，场馆维护费可能局限要靠各种销售收入来支付，那时，况就不同了。

　　"另一种定价主意是不考虑本，xx由市场的承受力来决定。也就是说，把价格络续往上加，每往上加1元，可能有一局限消费者就不愿买了，但没关系，要把价格一直加到还愿意买的的需求，正好等于手中的存货。对于参预奥运开幕式的来说，这是什么意思呢？小卖部的矿泉水3块一瓶，显然太低，往上加到10元、0元一瓶，对于当晚参预开幕式的，肯定不是问题。"

　　陈笛："市场定价太好了，这样显然更赚钱。"

　　"也不一定。这要看制造、销售的东西是否有要，是否是市场需求的了。如果要卖的东西没有要，那么，能卖出的价格可能远低于进货本、生产本，就要亏损，公司要关门。相反，如果的东西是市场最喜欢的，那么，不论的制造本、进货本是什么，卖出的价格照样可以很高。这就是为什么在市场经济下，要想赚钱，就必需了解市场到底喜欢什么、缺少什么，越是有创意并且是们想要的东西，就越能赚大钱。这就是为什么市场定价是一个很重要的奖罚劣机制，能够促进胜劣汰。

　　"可是，如果遵照本定价，到{zh1}，不论东西是否真为市场大全全免费所需要，劣等产品也被给予跟等产品一样的价格，仅仅因为它们的本是一样的。这么一来，本定价只会奖励劣等、惩罚秀，使得汰劣胜。

　　"在0世纪七十年代的中国，基本全采用本定价，到{zh1}全社会没有几样好东西，实在无做下去了，所以，1978年后，不得不进行市场化改革，推出市场定价机制。到今天，看到奥运场馆的小卖部定价，是不是还能感受到本定价的影子？"

　　实际上，秀企业更喜欢按市场定价，而不秀、甚至是劣等的企业当然欢迎本定价。回过头来看，正因为我们受到劳动价值论的影响太大，让我们觉得超出本（亦即"劳动"）的价格等于剥削，所以，中国出口企业过去会以本加自己能接受的毛利空间来定出口价，而中国的劳动力等本又低，这就造中国出口商品的价格很低，把许多国家同类商品的物价压到一个极低的水平。

　　本定价的做的确为中国赢得了巨大的海外市场，但现在的中国企业应该以市场定价来赚钱了。要做到这一点，当然，我们首先要放弃劳动价值论的观念。

　　"爸爸，说政府管制电价，办电力公司难赚大钱。是不是所有能源、电力行业都受政府管制，机会都被政府抑制呢？去年不是投资过一家太阳能公司吗？" 在上次谈完电力管制后，陈笛这么问我。

　　"政府把电价、油价为压得很低，外貌上看是为了让老百姓很益处地得到电力、汽油，降低他们的生费用。短期看，好像如此。可是，从长期看，其代价很大。政府长期把油价、电价压低，其效果是使浪费的本也很低，变相鼓励浪费，使社会的能源消耗快速增长。就如知道的那样，类是在19世纪末才有电器，才开始普及汽车，但这短短的100多年里，就已经消耗了大量的煤炭与石油储藏。们估计，如果按现在的速度增加能源消费，特别是随着中国和印度的私汽车越来越多，石油消耗会快速增长，那么，到00年左右，世界的石油储量可能要全部耗尽。如果真的那样，就会出现全球能源危机了。所以，价格管制的后果之一是加快了能源的消耗。"

　　陈笛："那怎么办呢？太多石油、煤炭消费不是对环境、对空气也有破坏吗？"

　　"当然，{dy}步要做的是各国将油价、电价提高，按市场价去收费，通过高价来增加能源的使用本，也由此增加环境的破坏本，引导们少浪费电、少浪免费网名费油。另一方面就是寻求新能源，这包括太阳能、风能等等，也就是们老师说的'绿能源'，这些能源不破坏环境，不污染空气，多好呀。问题是，太阳能发电设备还太贵，每度电的本差不多是煤炭发电本的两倍。所以，政府越是为压低电价，就越无给太阳能、风能的努力创造机会，们就无经济激励去开发研究新能源。换句话说，只有当电价足够高时，研究开发绿能源在经济上才合算，才会有去投资、创业。"

　　陈笛："哦，那为什么去年投资了一家太阳能设备制造公司呢？那家公司好像叫常州天合光能公司吧？按这么说，其太阳能设备销售市场就难以发展了。"

　　"不过，常州天合光能公司的前景会很好。这是一家不错的公司，于1997年由高纪凡先生创建。那时，经济全球化正在兴起，但中国和印度的均收入还有限，特别是在中国，家庭汽车还是一个非常遥远的概念，石油危机、能源危机也还不是们普遍担心的问题。所以，虽然太阳能技术在那时已有发展，但还不是那么紧迫的行业，其未来前景也并不明朗。可是，高先生却预见到太阳能的发展前景。

　　"1997年公司立后，常州天合光能投入研究太阳能技术。000年建的'太阳能源建筑系统'样板房，室内没有一个外接电源，所有电器都靠太阳能。这算是在技术上了。不过，有了技术并不意味着就有了商业，后者还取决于技术是如何被转化产品，取决于市场营销是怎么做，取决于它的产品是否网名名字是市场需求的。许多工程师有技术，但无将技术转变财富、创造出们需要的价值。

　　"001年，常州天合开始将太阳能发电产品推向市场。对该公司最有利的一件事是，德国自1999年开始由政府补贴太阳能发电，每千瓦时补贴约 0.5欧元。从那以后，德国加大对于老百姓在屋顶装置太阳能装置的鼓励。随后，、美国、西班牙、意大利等国家也跟进，都通过政府补贴鼓励发展太阳能。结果，到最近几年，太阳能发电设备制造多少，西欧国家就买走多少，出现了严重的供不应求局面。这为所有太阳能设备制造商提供了天赐良机。常州天合也抓住了这一历史机遇，先进军德国市场，随后也向其他国家销售。"

　　陈笛："这种市场太好了！供不应求，制造商不就有很大赚钱空间了？在这种况下，常州天合当然能赚钱了！"

　　"说得对。所以，00年月爸爸通过朋友加入麦顿基金（Milestone Capital），麦顿基金以每股7.美元入股常州天合。当时，常州天合周易免费周易免费起名字 免费测网名 测名字大全免费 正在准备到美国上市，也就是准备在美国股市上发行其公司股票，让公众投资者能买卖易。一般来讲，由于上市之前入股风险较大，所以，xxxx比上市后再买股票更高。个月后，也就是，常州天合股票以每股18.5美元在美国上市发行。到今天，其股票已在纽约证券易所上市十个多月，股价已超过50美元，{zg}时还曾到过73美元，相对于我们买入的价格涨了五倍多，这的确是很好的投资。"

　　陈笛："这很有意思，公司上市前投资入股能这么赚钱，我真没想到，真厉害！但是，我不明白，既然大家都知道太阳能设备市场这么好，供不应求，为什么没有更多去办厂加入竞争？难道太阳能技术那么难吗？"

　　"是这样的，确实有很多创业者进入该行业。无锡尚德是中国{dy}家的太阳能公司，它于005年1月在纽约上市。由于其股票价格猛涨，使无锡尚德的创始施正荣先生以3亿美元的财富，为005年中国首富！常州天合是中国第三家到美国上市的太阳能?造公司。无锡尚德、常州天合等太阳能公司的财富故事太了，这当然就激发许多创业者加入该行业，都去办自己的太阳能公司！财富的吸引力胜过一切。在过去几年里，从江苏到河北、福建等省，众多太阳能公司相继立，这使中国几年内就领军世界太阳能制造业。"

　　陈笛："刚才不是说太阳能设备供不应求吗？有这么多的制造公司，这下供给就多了，看来太阳能设备的价格要下跌了。"

　　"实际况并非如此。从005年初到现在，太阳能发电设备的价格在欧洲基本没变，在美国还上升了10%左右。其所以有了这么多竞争后，太阳能设备价格不降反涨，是因为这些产品的销路没问题，能生产多少，他就买多少，同时，原原料的供应却越来越紧。太阳能发电最重要的原料是高纯度硅，而硅的提炼又需要很高的资本投入，其提炼加工厂需要很长时间能力建。所以，虽然太阳能设备制造厂很快能建好投入生产，但高纯度硅的供应很难跟上。结果，设备制造商越多，对硅原料的需求就越大，在硅供应量没有变化的况下，这就着硅原料价格快速上涨。对于太阳能设备制造商来说，保证硅原料的稳定供应就为公司生存、发展的关键。"

　　陈笛："在这种环境下，是不是哪种模式最有利于保证硅片的供给，哪种模式就{zh0}？"

　　"这就是常州天合跟其他太阳能公司起名字大全的差别所在。例如说，常州天合股票于以每股18.5美元上市，第二天，同在江苏的另一家太阳能公司--林洋新能源有限公司也在美国上市，每股价格是13美元。可是，到今天，常州天合的股价是53美元，而江苏林洋的股价还在13美元没动！为什么差别这么大呢？主要原因在于，江苏林洋要靠从其他硅片提炼、硅片组件公司那里进货，然后组装太阳能发电系统，所以，它的利润空间小，而且xx受到硅片市场的供应短缺制约，硅片供应越紧张，江苏林洋的未来生产就越没着落。相比之下，常州天合采用的是所谓'垂直一体化整合'（vertical integration）商业模式，它自己收集含硅的废电器，先从中提炼单晶硅，做硅片，再做组件，{zh1}将组件装置太阳发电系统。这一整套垂直工序都由自己公司完，在公司内各工序一体化，能较好保证各生产环节的原原料供应，也能降低原原料的进货价格风险。就因为商业模式上的这种差别，常州天合跟江苏林洋的股票涌现是如此不同。"

　　陈笛："垂直一体化整合模式的意思是不是说，如果我要开餐馆，首先要自己种粮食、种菜、种油、种茶、种佐料，也要做桌子、板凳、碗筷呢？再往前，是不是说我也要生产肥料、制造农用工具，否则我会有太多供货风险、原料价格风险呢？"

　　"不xx是这样，还要看具体供货市场的况。供货越紧张、价格风险越高的原料，自己做、自己生产的好处就越大。像蔬菜、大米这样的生产周期很短、供给很容易产生的东西，其价格总体上会很稳定，就没必要自己去生产，到市场上买就行了，让那些更有种植粮食、蔬菜专长的去生产粮食和蔬菜，而只管把饭菜和服务做好就行了。各做各的特长，各有各的分工，市场是不同专业特长的来到一起易的平台。专业分工和市场化就是这样相互推动发展的。"

　　谈完这些话题以后，陈笛开始常常思考：一个公司什么况下应该"什么都自己做"、要垂直一体化整合，什么时候可以靠市场易来保证公司的供货。但不论怎样，当陈笛告诉她在学校{zh0}的朋友，说"我爸爸去年7.美元买的股票，今天到了50多美元"，她的朋友羡慕地说，"爸真是天才！" 从那起名字网名以后，她还真越来越为她爸爸感到自豪。

　　陈笛："可是，有一点我不明白，'自己的钱心痛'、'为自己赚钱最卖力'等，这些东西都是常识，为什么还有这么多国家都去实验国有制？"

　　"这当然有复杂的历史背景，应该说在全球范围内，私有制在历史上是类社会的主要形态，连动物一类都有很强的私有家产和他家产的区分。例如，我们家的小狗，也就是的Curly Top，每次有别家狗或走近我们家时，Curly Top就会觉得那是对它的私领地的侵犯，它就会奋不顾身地狂叫，而且对方走得越近，Curly Top叫得越凶，说明我们家的Curly Top也对它的和他的区分得很清楚。所以，说得很对，和动物都对私的和他的东西区分得很清楚，对属于自己的，戴程度、投入的心血以及的程度会极高；而对他的，就无所谓。因此，一点不奇怪，国有经济现象很晚才出现。

　　"就中国而言，'国营'至少可追溯到11世纪宋朝的'王安石变'。在王的倡导下，由国家直接经营粮、茶、盐、牛马易等商业，使政府为直接的经营者，与民争利。但是，那次实验只持续了十几年。近代xx后，'国营'理念在'富国强兵'的洋务运动中重新出台。例如，185年的江南制造局，就是由政府出资建立。即使在晚清洋务运动期间，们对纯粹的'国营'也是多有警惕、提防。例如，当时的红顶商盛宣怀，在19世纪70年代论及煤铁矿务、航运企业的创建时就说，'责之官办，而官不能积久无弊'，'若非商为经营，无以持久'，意思是说，如果由政府官员办企业，是做不久的，因为官员追求的目的是升官，这与企业的长久兴盛相背叛；而商的目的是为了发财，所以商的动机与企业的长久兴盛xx一致。{zh1}，清朝官员采用了所谓'官督商办'的形式，就是由政府担任监督的角，而实际的企业经营和所有权还是留给民间商。所以，至少在晚清，还并没把国家推到'创业者'和直接'经营者'的位置上，这面前当然有说到的原因。实际上，德国、意大利、等国家，在19世纪末期都像晚清中国一样，试过由国家主导、甚至由国家直接经营新型工业企业，以此追赶工业革命发展最快的英网名全免费国和美国，但国营规模对照小。

　　"真正影响中国和其他国家，使众多国家走上国有经济之路的，是苏联。在学校，们老师已介绍过苏联的历史，那些历史从根本上影响了中国、东欧国家、南美、非洲甚至西欧许多国家。1917年革命后，苏联在0世纪0年代末开始将私有家产国有化，实行计划经济。当时的苏维埃学者认为，私有制是类剥削的基础，所以，为了消灭剥削，就必需先消灭私有制，同时消灭市场，然后，由政府计划部门取代市场来完社会中生品、消费品、生产品的分配。"

　　陈笛："那些历史太有意思了。他们为什么会这样认为？在市场上做易，我喜欢什么、想要什么、愿意付多少钱，自己可以选择。如果由政府官员帮我做这些调度，他们怎么知道我喜欢什么、愿付多少钱呢？他们怎么知道我和的喜好差别？例如说，我喜欢历史，但不一定喜欢；我喜欢赚钱，要亿万富翁，但对这些没任何兴趣。"

　　"是这样的。可是，那时候，世界上许多存在一些盲点。在当时苏联的国有化过程中，况很糟糕。例如，到1930年1月，苏联只有1%的农民家庭被集体化，到同年3月则达到58%，到1938年时9%的农民被集体化，他们的土地被收为国有。那次集体化过程中苏联农民络续抵抗，政府则使用暴力和非暴力手段强制其集体化。

　　"0世纪30年代实行国有化计划经济初期，苏联经济快速增长，每年的国民收入增长速度为1%至13%，假如去年的收入为100元，一年后就升高到11元、113元。相比之下，0世纪30年代初，美国和西欧国家恰逢经济大萧条，西方市场经济面临重大危机。看到苏联'国营'世界的快速增长与西方'私有市场经济'世界的大危机之间的巨大反差，苏联计划经济初期短暂而令炫目的，使以为终于找到了经济增长的妙方。于是，在中国，当时的南京政府当然要搞'国营'。等到195年'二战'结束后，西欧、拉美以及新独立的非洲和亚洲国家，都要模仿苏联的国有计划经济模式，至少也想由政府来创办、经营企业。199年中华民国立后自然更要搞国有计划经济。到1975年左右，世界国有企业的比重达到{zg}点。

　　"但是物极必反，此后，担心的那些问题就开始浮出水面，国有经济比重越高的国家，其经济越来越差，民的生越来越困难。苏联、中国、拉美、东欧等国家的国有企业产生大规模亏损。所以，中国于1978年开始对计划经济进行改革，重新回到市场经济，并逐步民营化。其他国家在0世纪80年代也逐步这样做。走了一大圈，到{zh1}又重回老路，还原到市场本位。"

　　陈笛："我真对类社会这么多、这么多国家都走过弯路感到失望。真不明白为什么会出现认识上的这种盲点。这些历史也说明，经济学以及其他社会科学的知识储备还太少，否则，怎么这么多会做出那种选择？"


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