围棋产品体系设计开发生产投放阶段模型结构

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产品体系开发计划

技术、设计、销售联合沟通，完成产品体系的开发。基于围棋文化的产品体系需要一个企业来统一运作，以保证产品的研发、设计、生产、销售能够在统一管理模式下运作。

运作这套产品体系是一项庞大的投资。由一个企业来完成整个系统风险过大，需要把技术、设计、销售进行分布式运作，使用OEM代工经营模式，通过多个企业连锁经营分散风险，集合各自技术、管理优势推动产品投放市场，小型专业企业在经营上也有意避免与大企业直接冲突，OEM代工模式是一个{zh0}的双赢方式。对于使用者来说他们所面对的是一个独特的品牌，整个产品体系都在品牌的覆盖之下，而掌握这个品牌的企业就是核心企业。所有产品的运作计划由核心企业来制定，包括设计标准、产品质量标准，市场定位、市场推广计划都由其统-N定，而OEM企业则根据计划执行相关设计生产任务，在运作过程中双方不断的交换信息和沟通，提高联合运作的效率。

核心企业需要面对两个市场类别，一是内部市场，指围棋业内的消费市场，如俱乐部、棋苑，包括他们的教学用具、礼品和普通消费产品。企业需要联合围棋业内人士，利用相互间的优势打开这个封闭市场。二是相对于内部市场的普通市场，范围宽广，这是企业赢利的主战场。两个市场之间能够相互影响，产品在任意一方夺取试产占有率的明显优势后都会对另一方产生积极的推动作用。从盈利潜力的角度来考虑普通市场需要优先进入。

产品体系的市场验证

产品正式进入市场之前还需要做一系列的市场验证工作，作为今后产品销售战略和促销效果的检测。

(1)在体系中选择具有代表性的产品作为验证品提供给相关人员使用，并收集使用者关于产品的反映的信息。

对于围棋周边产品，可以选择从事围棋职业的专业棋手来试验产品。以他们对围棋文化的理解基础和使用过类似产品的经验来体验新产品可以在对比中得到直观的意见。这种做法常用于高科技产品投放之前，能够为量产和铺货检验产品的各项属性是否适合市场需求。还可以借助派送等方法向一定的普通民众投放少量的产品并观察他们对产品的反应。

(2)了解试用者对产品价格的接受程度。

经过试用之后，专业棋手会通过自己的经验和对围棋文化的理解提出自己对产品的心理价位，这是产品最终定价的一个参考。

(3)了解零售商对产品销售的看法与意见。

消费者在购买产品和使用产品的时候存在很大的心理差异。购买产品时所处的消费环境、产品的横向和纵向的比较、销售人员的销售方式都会在很大程度上左右消费者作{zh1}的决定。也别是和围棋文化结合紧密的产品对消费场所的要求需要根据这些参数去定义。