在互联网时代，很多人看到了互联网营销的成功，纷纷转入到互联网营销推广之中，但大多都是做一批死一批，产品营销不出去，很大原因归结为只考虑推广而没考虑用户，大至企业知名产品，小至面膜微商，都有一个共同特点，想方法让人看得到，但效果好的却寥寥无几，重点在于忽视了用户因素，下面就给大家普及一下，为何产品在互联网那么难销售。

       只考虑推广而不考虑用户的营销，大体可以理解为到处跑的小地摊，只要能躲避城管的追查，不管在什么地方都摆自己的产品，天桥、马路边等都随处可见，但他们虽然躲避了城管，却也失去了用户转换，虽然推广曝光的效果达到了，但营销又遇到新的瓶颈了。

一.单靠网络推广就能产生营销，做梦

       很多没接触过互联网推广的人自然不理解，看到别人在互联网做推广赚钱了，自己也去砸钱做推广，大多亏损的都太多，原因在于没正确理解互联网推广的真正意义，百度竞价、SEO推广、微信营销、网站建设等，认为把这些做好，就能产生营销，但这些推广成本是昂贵的，很多SEO高手就不屑了，做一个排名不就解决了互联网营销吗?权重3、4的网站轻轻松松，做上去不就赚钱了吗?这样说是没错，但权重3、4网站有几个?花费了多少时间成本?转换率如何都要考虑在里面。

1.货比三家是客户常用的手法

质量问题，一直是用户关心的，不管是线上还是线下，质量好坏始终影响着用户是否合作的关键，因此，把互联网推广做了，也得经受用户货比三家的考验，把网络推广做好，只是让你的产品列入了用户货比三家的列表里，至于成交与否，就看用户的选择了，因此，别单纯的认为把推广做好，就一定能赚大钱，否则现实会给你当头一棒。

2.产品营销的时效性

之前和一家地暖安装公司合作，在贵阳这地方，地暖行业算是刚刚兴起，大多人都不了解，而且地暖行业只是针对冬天才会使用得到，在5月份帮用户做好了网上的推广，自媒体、网站、微信、关键词推广都做的不错，也有流量，但客户就接不到订单，反而说我们的推广没什么效果，是一种失败的投资，心里那个苦啊，这类就是典型的过度依赖互联网推广，忽视了线下用户消费的时效性，如果你的产品是有时效性限制的，那么想要做好互联网营销，就不要死盯着互联网推广吧，好好做一下优惠服务，等到适合产品销售的时段，结合网络推广及服务，才能更好的营销出去。

3.能否产生营销，是由市场需求决定，而非推广

这一点不是{dy}次强调了，想要产生销售，是由市场用户消费需求所决定，而非推广，很多企业缺少了市场的调研，不了解用户需求，盲目的推广和定位产品，就拿之前的一个客户来说吧，是做智能马桶销售的，对于这地区，智能马桶的需求并不高，考虑到用户的认识度以及用户的消费性，就决定了智能马桶前期在互联网推广会碰壁，用户需求度不大、不能产生重复消费、普及性不高，虽然这家公司砸了很多钱再网络推广上，效果也不错(竞价每天150元起)，但成交转换太低了，导致后来做了两月的推广就没在做了。在这里奉劝各大企业，网络推广是增加曝光率的服务，并不是企业销售的救命草，因此，网络推广要做，但别单纯的认为做了一定能赚大钱。

二.深度思考：如何让用户选择我们的产品和服务?

对于我们的用户，大致分为两大类：老用户和新用户。针对老用户来营销的话，重点是以服务和培养感情为主，让他真真切切感受到和你合作能占到便宜，塌心;对于新用户来说，消费者不仅仅只关心产品的质量和功能上，更多还体现在情感培养的需求上，想要做好产品的营销，在做网络推广前，先做好以下几点，否则单靠网络推广营销很难转换成订单的。

1.要挖掘用户的需求心理：用户需要这个产品是来做什么的?使用过程中会出现什么顾虑和问题?用户急不急于需要这个产品，用户和你合作，能占到什么便宜?这些都是用户最关心的话题，用户可不会关心你的网站漂不漂亮，推广做的如何牛X，针对用户的心理进行刺激性营销，在这里就不做过多说明了。

2.优化自己的服务和产品质量：好的产品，如果不是只有你一家独有，那么就要优化自己的服务质量，优化千万别只盯着网站优化，服务优化同样重要，如果你的产品不能邮寄，那么就得想办法送货上|门，因为用户是懒惰的，如果你又不能邮寄，又不包含运费，用户自然流入到其他家了，因此，优化自己的服务是非常重要的。   东莞市火速电子科技有限公司（hotsales）成立于2012年，一直专注于中小型企业电子商务的应用及网络推广服务。我们是一个充满激情与梦想的创造型年轻团队，秉承着“正能量”、“执行力”、”主人翁”的企业文化，全心致力于企业电子商务的应用及推广，以及提供各种网站开发及电子商务平台开发等信息化建设的解决方案。公司主营业务：综合网络营销、电子商务应用、网站建设及优化、微信营销、APP开发制作、平台商城建设等项目。我们始终秉承“诚信”、“责任”、“专业”的服务宗旨，为企业提供更全面的技术支持.给您{zy}质的服务和品质！

3.策划营销活动，刺激消费：相信大家都喜欢促销打折，这类活动能刺激消费，{zd0}的原因无非就是感觉占到便宜了，定期的策划一次促销活动是刺激消费的关键，只戳用户消费痛点，解决用户基本的需求，在附带一些附加值，让用户实实在在感受到自己捡了大便宜。

4.学会当用户的倾听者，而不是推销员：用户购买一个产品的原因，都是需要用来解决一些问题，而这些问题的背后，都是有很大苦恼的，在营销前，要适当的发问，例如：您为何需要购买这样的面膜呢?是因为脸上有逗吗?我之前也有过。这样的适当发问，会勾起用户的回忆，然后他就会和你说他的疑问，想要如何解决，这时候千万不要直接说产品如何牛X，否则会让用户戒备，{zh0}以同行案例进行刺激，学会倾听，了解用户，不管是线下还是互联网，都是必须做到的。百度后台托管,东莞网络公司,东莞优化公司,东莞网络优化,东莞网站建设,东莞网络推广,东莞seo优化,东莞SEO优化,seo优化公司,SEO优化公司,SEO优化,seo优化,网站建设,网络推广,网站优化找东莞火速电子科技有限公司！

5.多站在用户的角度考虑问题，互联网营销其实很简单：很多人做不好互联网营销，原因就在于他的目的是为了推销产品，而不是帮助用户解决问题的，因此得不到用户的认可，自然销售也就困难重重，如何站在用户的角度看问题，首先就得了解用户，了解用户的疑问，上网的目的是什么，很多企业就是单纯的认为用户上网就是买产品，所以我就买产品，这是传统的线下销售思维，和多变的互联网思维是不能相提并论的。

6.确立群体目标，选择适合自己的推广渠道：如果你想营销一款产品，重点是要知道购买你产品的用户群体是谁?这类群体会上网如何搜索?然后针对自己的情况，选择适合自己的推广渠道，不要盲目去做大做多，否则就是人才两空的局面。

三.如何结合互联网推广实现营销

用户上网都是找参考的，即便是买产品，也是要找多家参考产品再考虑的，因此，做好了用户的分析数据后，就是结合互联网推广了，目前很多企业都不知道要放什么网站内容给客户看，才能让用户感兴趣，主要从以下两点来做内容：

1.分析用户，提供用户关心的话题内容

针对这一点是比较有难度的，需要运营者长期观察才能得出结论，用户关心的内容是随时随地都能发生改变的，因此，要通过上面所说的几点去分析用户，这一点说来话长，就不做过多说明了。

2.产品对比，为用户提供好的参考

如果不知道用户关心什么内容，那就做产品的对比{zh0}，不过这类内容比较不要脸，就是那劣质同行的产品和自己的产品做对比，一个巴掌拍不响，一味的介绍自己的产品，还不如拿别人的产品来衬托一下。

总结：本文的主旨是阐述那些过度依赖互联网推广的人，如果你没考虑到用户，那么就算推广做得再好，订单转换也很低，当你考虑用户后，再结合网络推广，那么效果将事半功倍，很多企业之所以做不好网络推广，很大原因就是不了解用户以及市场需求，营销，重在用户。

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