一位县级电器经销商在网上看到乐王代理的XX牌，并合作了一次。乐王服务一向周到，发货时随货附送厂家提供的产品图册。该客户（以下称A客户）在得到产品资料后，打电话到厂家拿货，结果厂家报给他的价比乐王这还高。
为什么会这样呢？原因：厂家要维护一级代理商利益，二、三级市场让代理商去做，省心又省力。可能有人会说这种情况也在“小客户遇见大厂家”时才会有吧。
其实不然，在乐王的同行客户中，很多客户（以下称B客户）单位实力与乐王相差无几，也从乐王这拿货，因为从厂家拿货也比乐王报价高。
为什么会这样呢？因为厂家要维护既有代理商利益，在同一地区出现具备代理商实力的新客户时，其报价也会高于既有代理商的价格，目的依然在于维护既有稳定市场。而既有代理商为了完成销售目标，拿掉厂家返点，给B客户的价格往往只赚丁点毛利（扣除人工费送货费用基本没赚）。B客户不用担心库存，也不受厂家制约，价格又便宜，所以理所当然选择在乐王这拿货。
那么实力小要货量小的A客户如何才能从厂家低价拿货呢？须满足一个条件！即所在地区为厂家空白市场地区。若该地区还没有厂家的代理经销商，而A客户又有诚意经营其产品，很有可能从厂家拿到便宜货。但是这样的情况太少了，所以酒店用品的同行商友们，拿货一定要找乐王！
文/乐王
，珠三角xxx的
