最笨的发财之道

    《全中国最穷的小伙子发财日记》是一部自传体小说，作者老康是重庆人，他坦诚向笔者讲述了自己曾经的极度穷困生活：“经常吃不饱饭，早晨，就吃一碗面条，因为失业了说不出口，每天假装出去‘上班’，其实也就是在街上晃，常常独自一个人晃到一个偏僻的地方，静静地坐着发呆。”

    老康回忆，当业务员时收入极不稳定。买不起房，30岁了还拖着老婆儿子，寄居在丈母娘家里，过着非常潦倒的生活。不仅是自己，他现在身边很多有钱的朋友，一开始也都超级惨。“比起现在那些抱怨自己买不起房的白领来，不知道要惨多少倍。但最终我们都用最笨的方法发财了。炒房产、玩股票和买彩票这种投机的事，越穷越不要关注，穷人输不起。只有最笨的发财之道，才能改变我们这些穷人的命运。”

    老康一直在反复说的“最笨发财之道”到底指的是什么？老康说：“笨是最可靠、最踏实的，比如我想了解我们这个建材市场的生意状况，我就整天蹲在市场门口，拿一个本子，进去多少人，出来多少人，都买了些什么东西，全部记下来，蹲的时间长了，记录的东西就显现出规律，赚钱的方法就自然而然地浮现出来。这就是笨，没有半点取巧的地方。但就是靠这些笨法，我总能挣到实实在在的钱，在书里我还写了更多关于发财的笨方法。”

    有60%的把握就可以去做

    老康告诉笔者，在当下中国像他这样的无业人员创业不太容易。“虽然现阶段创业机会很多，但创业的人也越来越多，不像十年前二十年前，你做什么生意都能挣钱。现在各行各业的秩序已经规范了，利润也非常透明，不能投机取巧了，竞争比较激烈。从另一方面来说，也是好事，因为可以公平竞争，法律法规比较完善，你的合法权益不会受到侵害。”

    他认为，创业有两个时期比较艰难，一是下手去做，二是资金瓶颈。创业的想法很多人都有，但有些人一辈子都没有把想法付诸实践，不是因为不具备创业的条件，而是下不了决心去闯。

    “我觉得创业最重要的品质，一是眼光要独到，我走投无路的时候，曾被迫在工地当过民工，但是很快就从民工的行业中脱颖而出，我非常想念那段时光，那是我成功的起点。另一个最重要的品质就是行动力。有的人面临着机会，但行动力太差，思前想后，一个月、两个月，甚至一年、两年都没有行动，机会就白白丧失了。我个人认为，对一件事有60%到70%的把握时，就可以去做，不必非得等到{bfb}的把握，等你等到了，可能机会就被别人抢走了。”

    老康的发财秘笈

    一、要眼光独到

    二、要有行动力

    三、能屈能伸。

    老康也曾辉煌，落魄后他隐瞒白领经历，去建筑工地做民工，并从工地上找到机会，最终成为建筑材料行业的老板。还有书中的小玉，大学生去餐馆当服务员，最终不仅收获了事业，也收获了爱情。

    四、勤奋、细致。

    最笨的办法就是{zh0}的办法，比如：每天蹲在别人门市门口，数有多少客户进去，做好功课。

    五、多一个朋友多一条路。

    落魄的时候你一定要主动去求人。很多人一落魄就躲起来，怕朋友知道，这虚荣心会害死人。老康开始时也这样，后来实在走投无路，他开始去联络过去的朋友，{zh1}发现可以满足朋友居高临下帮助自己的虚荣心，并由此得到了帮助。

    六、小点子成就大事业。

    门市每天都有顾客进来逛，怎样和他们做成生意呢？老康想了一句话，就是对每位进店的顾客说：“你是我今天的{dy}个客户，不知道我们之间有没有生意做？”并且跟弟弟和小玉反复演练，怎样和顾客对答，这些点子，对成功都是决定性的。

    七、冒险精神。

    拿下桥架厂，从开门市到开工厂，是老康成功的一个分水岭。这一段充分体现了一个企业家的冒险精神，这已经超越发财的层面了。接下来之后，他迅速走了三步：一是通过让利和激励业务员迅速回笼应收款；二是将主要产品降价20%，又将附件提价40%，在损失不大的情况下迅速扩大了客源；三是攻心为上赢得了供应商的支持，完成了良性循环。