在网络上，竞价真的卖的很不错的，往往是一些做的时间比较长的，对竞价广告页以及客服技巧，都总结出来了一系列经验和技巧的，就如同电视购物是一个道理，竞价，我们可以直接把它类比于电视购物。

网上做竞价的产品特别多，举个成功案例：

橡果国际推出玛卡以后，在竞价上同时推出了，统一销售价格是599元一套，而且提供电视购物的全套视频以及证书，而且有CCTV的支持，在阿里巴巴招商平台上，玛卡仅仅需要100多元一套，但是有合作要求，就是销售价格不能低于499元一套，如果低于499元一套，则取消合作权，淘宝上有卖200多元的，都没有货，除非是赝品。

制作广告页，然后推广玛卡以及玛卡丽人，借助品牌优势和搜索优势，只要广告页做的漂亮，很快就推广开了。

这是代理品牌化产品的，很多非xx品牌的产品，也会写上CCTV上榜品牌的，这种我们不要去代理，那纯粹是忽悠人的。

另外一种就是暴利式的竞价，例如烟酒伴侣等，都是自己研发的产品，成本不高，但是销售价很高，他们本身也希望有人帮着代卖，于是就可以要求对方提供广告页和提供代发货业务，然后我们提供推广，这种好处就是直接不需要做广告页，就可以操作。

所以在研究别人竞价的同时，要咨询一下对方发展不发展代理， 提供不提供广告页，如果提供广告页是提供使用权还是直接提供广告页的代码，能够遇到一些产品的代理，就能够很轻松的直接0成本的把竞价操作起来，如果是利润偏低的话，刚开始建议创造独立关键词，进行软文推广。

上面介绍的是直接与竞价推广商进行洽谈合作，还有另外一种渠道，就是通过阿里巴巴进行同名产品代理，一般阿里巴巴都是提供批发的，价格都相当的低，1~2折就发货。

做竞价，必须要有耐心，有耐心的人才不怕麻烦，才能够坚持每天都去查看别人的广告页，才能坚持每天都去咨询代理的情况，同时去找寻阿里巴巴上的商家进行洽谈。

做网络上的高层收入者，多聚集在阿里巴巴上，同时也养成了一个好的网络习惯，拥有这个习惯的人，是最容易成大事的人，就是遇到广告就想点，遇到广告就想复制，因为对方投资广告，一定是赢利的，所以他们投资，我们就跟着投资，他们赢利，我们一样赢利，竞价运营商，拥有自己独立品牌产品的是少数，多是通过去阿里巴巴代理的产品，然后做的竞价推广。

二、淘宝同类

一款竞价的成功， 说明是一个方向的成功，说明这个方向的群体是容易接受竞价购物这种形式，而且这个群体是非常大的，例如xx产品很多都在做竞价，说明了一个道理，就是在网上搜索xx并且购买xx产品的人相当的人，别人运营的一款xx茶能够赢利，我们运营一款xx茶也能够赢利，如果不能够赢利，不是说方向上的问题，而是说明竞价页以及关键词的设置上有问题。

上面介绍的“代理推广”的优势就是无需再去设计广告页，直接复制对方的广告页或者直接借用对方的广告页就行了，这一类，通过淘宝或者是报纸或者是阿里巴巴找寻到同类低价产品时，就需要重新设计广告页，这个就需要对购买群体有一定的了解，对竞价广告页的表现思维有一定的认识了。

竞价多是利用的信息不对称，保健品类的批发价，一般为1~2折，而一般个人是批发不到的，因为都有数量上的限制，但是无论是做什么样子的竞价，必须是正规性的产品。

相对前面的“代理推广”来讲，这一类只要是测试一款成功，那么就可以获取一定的市场垄断时间，因为推出以后就是{dj2}产品。

三、延伸同类

移动英语推出以后，格外的火暴，有人“代理”了移动英语，结果和他们一样火暴，{yt}稳定有几千块的收入，但是移动英语天天打击类似的复制品，就是直接从他们那里买了，然后复制广告页再去推广的人们。

后来有人推出了其他的一些英语技巧，炒的口号都一样“45天说一口流利的英语，像学歌一样学英语。”英语真的有这么好学的话，大学教材早就换上这种教材了，当然那不是我们能管的。

青岛有公司就推出了韩语速成教材。

这就是把产品，从一个类别，延伸到另外一个类比，这个相比前面2种来讲，难度就要更大了一些，因为不同的类比，对应着不同的群体，不同的群体的xx面是不同的。

四、技巧方法

竞价产品，多是保健类的或者是xx类的产品，xx类的一般多是医院或者是正规性的医药机构才可以去做的。

肥胖也是一种病，现实中的病，多是由生活习惯引起的，良好的生活习惯下，一般是不会生病的，所以现在很多医学类的书都非常的畅销，大家都在推广的就是一种生活习惯，包括作息时间，包括运动规律，包括饮食，包括心情，这些比一般的xx具有更长期的效果。

所以现在xx方法卖的也非常好，在CJ平台上，就有销售中医调理技巧的，这个调理主要是从生活习惯上的一些调理，例如http://bbs.lady.163.com/bbs/fit/81252869.html 这个上面的就是一个典型的养生经验。

在CJ平台上销售的就是把这些东西整理成手册，然后制作的非常漂亮，然后配合一些xx用的螺旋藻一起发给对方，货到付款，因为这些东西真的可以让人做到健康和xx以及养生，所以别人觉得比买到了xx要强很多。

例如有人出售赢利项目，有人在包装赢利方法， 有人在出售口语光盘，有人在销售口语学习方法，可以去看一下每年的图书销售排行，排在前几名的，一般都会有养生类的书。

现在很多韩国xx、日本养生、秘鲁养生的技巧都在热销，一般都是在手册上下工夫，因为相对xx药来讲，类似的手册更能够从根本上去控制人的健康，而且是药三分毒，手册一般都是配螺旋藻销售。

这是一种思维模式，就是将实物转化为思维进行出售，让别人从根本上去学习到和改变，这种表面上看是买到了赝品，其实是买到了精品。

例如这篇竞价教程，原来不是一篇教程，是一份xx技巧的样本以及xx技巧的竞价广告页以及一份关键词选择技巧，但是如果推广几个人，可能都会赢利，但是如果推广多了，那么可能都不赢利，如果是写成了一种思维模式，就是我如何想的，如何分析的，那么大家可能都能够通过这条路找到属于自己的赢利技巧。

五、代理品牌

现在很多高新产品推广不开，原因就是有技术有研发能力的研究所，缺少的是{yl}的营销能力，铺设开全国的硬件网络，可能需要几百万的资金，对于一般的研究所来讲，他们仅仅是有这个研发能力，却没有这个经营能力。

例如会车乐眼镜，这个眼镜是全自动芯片变光眼镜，白天能够当墨镜，晚上的时候自动调整为透明镜，当有车灯迎面的时候，镜片上自动产生暗点挡住车灯，车灯过后，瞬间变成无色透明，当人连续瞌睡的时候，就会发出瞌睡震动提醒。

这种产品，非常适合竞价来推广，因为产品的确好，而就是推广不出去，原因就是缺少了运营平台，类似的产品在阿里巴巴上，在专利交易平台上有太多太多，一旦有了运营者，那么这些产品都可以马上就占领一个市场，例如电视购物等，都是在推广的新产品，所以我们不仅仅在找寻复制别人的产品，更需要一些高新的{dj2}代理甚至是自己开发的产品来奠定自己的基础。

竞价是网络上的暴利项目之一，再好的包装，也需要一个产品来作为基本的概念运营，所以找寻产品和找寻概念是很重要的一个环节。

平时上网不要去玩游戏，而是多去阿里巴巴看看，做一个职业的推广人，一件产品，能够持续畅销一个月就足够了。

六、{dj2}生产

当具备了一定的实力以后，就要试着去开发一些产品，因为自己已经具备了观察市场的能力，知道什么样子的产品好，什么样子的产品不好，例如xxxx类的产品，多是心理作用或者直接的xx刺激，有的朋友就发现了这个市场，就去天津开发了裤衩，叫红外线裤衩，专门为男性穿的，主要理疗就是靠磁疗和中药，也是一款概念性产品，成本几块钱，销售价格299，因为这一类产品，在一个时间内，都会是{dj2}产品，所以会销售的非常好，而且不断的找寻代理。

这是由运营商转化为产销xxx的一个过程。

七、商家求你

前面提到了代理问题，例如HGH，当商家发现竞价利润很高的时候，平均每300元广告费，可以产生1000元的利润，于是商家就提出了一个合作模式，找寻代理，提供一个分站，提供投资竞价的技巧，每天投资500元广告费，代理费是1万元，从货款里面扣掉。

大家都觉得是0成本获取了一个暴利项目，所以越来越多的人参与到推广里面去，前25份的利润是0，因为是要扣掉1万元的代理费的，后面的才是自己的利润。

所以大家都在拼命的推广，市场具有自动调节能力，{zh1}的结果就是少数人仍然赢利，多数人不再赢利。

当组成了一个庞大的营销推广团队的时候，如果再有新产品推出，那么这个营销队伍会马上就又开始庞大的推广。

所以当组建了一个新产品的营销竞价网络人群的时候，新产品商家，会主动的找你进行合作，就成了网络版的橡果国际，初期是我们找钱，中间是钱找钱，后期是钱找我们。

这七步是循序渐进的，{dy}步是最为关键的，目的是为了让自己熟练掌握竞价的流程，失败的次数越多，自己得到的实战经验越多，如果一个人连续10次都失败，说明他掌握了别人都没有掌握的竞价经验，就是怕的光想不做，这样的人，本身就不适合做事业。